石頭-渠道運營-1年經(jīng)驗

“做App推廣，目前走的比較順，感覺很有成就感。”

個人經(jīng)歷：當初只是想做一份運營方向的工作，選擇哪個方向心里并不是很明確，后來碰巧接觸到了App推廣這份工作，覺得符合心意，就喜歡上了。

這份工作讓我get到了一份靠譜的職業(yè)技能。相比運營，這份工作離用戶稍遠，但卻是企業(yè)發(fā)展的重要一節(jié)，移動互聯(lián)網(wǎng)，用戶增長極其重要。增長速度和增長質(zhì)量的協(xié)調(diào)是促進企業(yè)發(fā)展的必要條件。自己屬于甲方，所以接觸到了大量的流量主、代理公司。和他們接觸了解到了流量市場的運營結(jié)構(gòu)的“有機可乘”之處，而他們也能成為長久的合作伙伴，這對推廣人的職業(yè)生涯來說非常重要。

對于以后的發(fā)展，有兩個方向：甲方或者乙方。

• 甲方的話，目標是成為一名用戶增長專家，運籌帷幄于流量大盤，手握業(yè)內(nèi)頂尖流量人脈。

• 乙方的話，目標是成為某個領(lǐng)域的的技術(shù)專家，這條目前還未想清楚。

所以目前的職業(yè)規(guī)劃偏向于繼續(xù)做用戶增長。

新人建議：

1、個人覺得適合做App推廣的朋友需要：

• 心思細膩：要學(xué)會從流量池的蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)危險或者漏洞，對大盤波動要敏感，對數(shù)據(jù)變化要敏感；

• 承受壓力：流量永遠在波動，不存在工作時間外就沒有工作。沒有節(jié)假日必須看賬戶的準備，就做不好這份工作；

• 拼搏精神：資源不是別人送上門的，很多時候要自己去爭取。

2、想要做好這份工作，需要的技能：

• 數(shù)據(jù)分析：必須懂得一定的數(shù)據(jù)分析能力，以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)支持的推廣才靠譜，才能做出靠譜的成績；

• 談判能力：做推廣會接觸很多代理和乙方，好的談判能力能讓你在利益拉鋸中占據(jù)優(yōu)勢；

• 文案能力：投放廣告需要自己寫文案，好的文案能力是加分項；

• 圖片處理：基礎(chǔ)的PS即可；

• 競品分析：會則加分。

3、如果是0起步，想要做這份工作，需要準備：

• 心態(tài)：沒什么好說的，不存在錢多事少離家近的工作。客觀對待，努力工作，這是一份可量化工作成績的工作；

• 技能：這是一份門檻較低的職業(yè)，但門檻低不代表人人都能做。如果想要做推廣，建議網(wǎng)上購買相關(guān)課程（個人無法接觸到工作中使用到的推廣平臺，開發(fā)者后臺）。自己需要儲備一些產(chǎn)品、設(shè)計、技術(shù)的知識，產(chǎn)品方面的知識需要稍深入，其他兩個了解下即可；

• 簡歷：寫和職業(yè)相關(guān)的實習(xí)/工作經(jīng)驗/能力；

• 面試：盡量選擇有盈利能力的公司，穩(wěn)定的項目。有預(yù)算能讓你職業(yè)進步加速，穩(wěn)定的項目有助于職業(yè)技能建立。

下午茶-App運營推廣-2年經(jīng)驗

“做App推廣，工資高了自然爽?！?/span>

個人經(jīng)歷：畢業(yè)后不想做物流，所以來做了推廣。推廣這份工作，讓我更外向了一點，雖然還是不喜歡過多的社交；對于執(zhí)行力的概念更深刻，更注重細節(jié)，更能理解80%≈0。

雖然還沒有感受過看著數(shù)據(jù)飆升的爽，但感知到自己在進步就很不錯。以后的話，個人還是想扎實業(yè)務(wù)能力，積累更多的實操經(jīng)驗，向更多優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，然后專注用戶增長！

新人建議：

1、如果你有基本的職場素養(yǎng)，有持續(xù)學(xué)習(xí)的欲望，對數(shù)據(jù)敏感并為之激動，個人覺得還是適合做推廣這項工作的。

2、想要做好推廣，你需要：

• 像做乙方那樣做甲方，了解公司現(xiàn)階段的核心需求，做合適的推廣方案。

• 擁有對內(nèi)對外的溝通和談判技能。

• 會處理數(shù)據(jù)、觀察數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。

• 有足夠的執(zhí)行力，在沒有權(quán)力的情況下想辦法讓事情順利開展。

3、如果你是0起步，想入行，需要：

• 提前搜搜推廣的基本知識學(xué)習(xí)，不要看太久以前的。

• 不要簡單的抱怨沒有預(yù)算；不要甩鍋；擁抱變化。

• 在允許范圍里，細心分析，大膽操作，多看數(shù)據(jù)多反思。就是不要怕錢扔大海，反正虧了也不是你的。

• 積極爭取，推廣的方式很多，一般公司也不會都去嘗試，遇到想嘗試的模塊積極爭取。

• 推廣不存在經(jīng)典讀物，跟著老司機學(xué)習(xí)，逛逛鳥哥筆記等網(wǎng)站，認識同行找機會多實踐進步更快。

• 最后，實踐出真理，別人說的都是假的、過時的、不合適的。

達英-App推廣負責人-5年經(jīng)驗

“做App推廣，能做出成績升職加薪迎娶白富美肯定爽的?！?/span>

個人經(jīng)歷：本職原本是運營，后面跳槽到創(chuàng)業(yè)公司尋求新的發(fā)展，而在創(chuàng)業(yè)公司首要任務(wù)是推廣拉新，工作需要，慢慢就接觸到APP推廣。

以前主要是做活動刺激消費、做用戶行為促進活躍和留存的產(chǎn)品中后期運營工作，自從接觸了APP推廣，感覺整個人就活了一樣，發(fā)現(xiàn)了人生新道路，一下子把運營的0-1、1-N串聯(lián)起來，對運營有了更深的認知。

個人以后會做好本職工作的同時，保持對各行各業(yè)信息的敏銳度，對自己接觸到的感興趣的方向可以深入鉆研，有合適的項目可以大膽嘗試，不再局限于打工者這一角色。

新人建議：

1、我覺得適合做APP推廣的人，首先是對各行各業(yè)的信息有一定敏銳度，這樣的人會更擅于挖據(jù)更多流量渠道；其次是樂于體驗和鉆研新事物，這種人更容易對新的流量渠道建立深刻認知；再后是需要有比較高的執(zhí)行力，發(fā)現(xiàn)了新的合適的流量渠道敢于去嘗試。

2、如果是0起步，想做這份工作，你得了解APP推廣具體工作內(nèi)容是什么，可以多看看招聘JD上的工作內(nèi)容和要求，到知乎、微信公眾號（比如鳥哥筆記）搜索推廣相關(guān)的知識，然后在鳥哥推廣交流群跟小伙伴溝通了解了解，結(jié)合起來看能不能理解這個工作內(nèi)容。

如果初步了解后很感興趣，就開始為面試找工作做準備。沒推廣經(jīng)驗的小伙伴如果想提高面試成功率，墻裂建議自己做一個自媒體號發(fā)幾篇內(nèi)容嘗試去推廣自己的號拉拉粉，另外就是針對公司去做一些面試準備，比如去體驗對方的APP，給出你覺得可行的推廣方案建議等等。

鴨梨-工具類App市場推廣-2年經(jīng)驗

“做App推廣，新增漲我就爽哈哈哈哈?！?/span>

個人經(jīng)歷：進推廣這行，算是陰差陽錯吧。畢業(yè)之后比較著急找工作，公司愿意收0經(jīng)驗，我就抱著試試看的心態(tài)去做了，一做就是2年，完全超出預(yù)期，慢慢也喜歡上了。運營推廣的事情太多太雜，很容易一不小心就陷入機械工作，結(jié)果是事倍功半。

所以也讓我養(yǎng)成了2個工作意識：

• 目標驅(qū)動：有明確的推廣目標（最好是可量化的數(shù)據(jù)指標），然后圍繞著如何達到且超過推廣目標進行工作——例如如何規(guī)劃工作、哪些推廣手段對用戶新增效果最好、哪些無效需要舍棄、哪些地方尚有優(yōu)化空間等等。

  
  

• 數(shù)據(jù)驅(qū)動： 主觀意識容易騙人，學(xué)會用數(shù)據(jù)打動老板打動產(chǎn)品，還有打自己的臉。另外必須要說：Excel和數(shù)據(jù)透視表大法好！推薦大家學(xué)！

對于以后，個人目前沒有特別清晰的目標，但是覺得做運營狗很有趣，還想繼續(xù)。目前正在嘗試從推廣向用戶運營、活動運營等方向延伸學(xué)習(xí)，努力成為一個多方面好手吧。

新人建議：

1、我覺得適合做推廣的人起碼有兩點：比較能承受刺激的、能不斷學(xué)習(xí)反思的。

• 互聯(lián)網(wǎng)公司節(jié)奏快，對推廣來說節(jié)奏更快：市場調(diào)整、競品搞事、流量起伏、產(chǎn)品快速的版本迭代，可能每周心臟都要使勁蹦跶幾次。

• 如上所言，在快速變化的環(huán)境下工作，保持有意識地學(xué)習(xí)、實踐、反思是非常重要的，推廣的門檻相對其他崗位低，意味著可替代性強，如果不迅速地成長起來，被小鮮肉取代是遲早的事情吧……

2、想要做好這份工作，需要具備的技能：

• Excel和基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析：excel真的是增強工作效率的神器了……有一個建議：當用excel感覺重復(fù)工作、步驟繁瑣的時候，百度一下，基本上都能找到超便捷的解決方案。

• 和渠道打好交道的神奇技能：這是我弱項，不敢班門弄斧，溜了溜了。

• 養(yǎng)成學(xué)習(xí)、分析、實踐、總結(jié)的意識：個人感覺缺一不可， 不學(xué)習(xí)進步慢、不分析易盲目、不實踐沒效果、不總結(jié)太零碎。

3、我覺得推廣起點挺低的，自己就是從經(jīng)驗0做起來的。所以0經(jīng)驗想要入行的朋友，相比起技能，心態(tài)可能更重要，要有快速學(xué)習(xí)，快速適應(yīng)的積極心態(tài)。技能上面，相比起前幾年，現(xiàn)在關(guān)于市場推廣ASO的各種網(wǎng)站和課程也愈發(fā)完善了，新人可以先了解下推廣的基礎(chǔ)概念，日常工作和認識一些圈內(nèi)人。 

另外不同行業(yè)的推廣方式會有很大的差異，在面試前針對目標行業(yè)情況和同行業(yè)產(chǎn)品的推廣情況進行一定的了解會更有利于面試。

晴天-商務(wù)經(jīng)理-2年經(jīng)驗

“做App推廣，有預(yù)算咋都爽！”

個人經(jīng)歷：大學(xué)畢業(yè)時候很迷茫，朋友建議試試，然后就一直做推廣了。個人覺得做App推廣，認識了一些好的同事，圈內(nèi)的朋友，各項推廣技能，眼界思路上也變得提高了。互聯(lián)網(wǎng)變化是很快的，我更多是想去嘗試些新的推廣方式，或者從應(yīng)用CP變成個游戲CP，去體會不同的App不同的玩法。

新人建議：

1、我覺得適合做推廣的人要：勤奮好學(xué)、聰明上手快、情商高。

2、剛剛從事推廣工作，需要學(xué)習(xí)的東西有很多，不管你精不精，但最起碼你要了解，確認自己的方向。

內(nèi)容基本如下：

• 應(yīng)用市場：基礎(chǔ)運營（首發(fā)，活動申請，副標題簡介一句話優(yōu)化等）、ASO、付費推廣、聯(lián)運、非標資源、馬甲包；

• SEM競價投放：傳統(tǒng)搜索引擎（百度等）、信息流（今日頭條）、原生廣告（百度）等等內(nèi)容；

• SEO優(yōu)化：如果你是一個有PC端網(wǎng)站的app，那SEO一定是個不可缺少的部分，它包含了內(nèi)鏈（自己網(wǎng)站內(nèi)文章嵌入鏈接），外鏈（外部網(wǎng)站內(nèi)嵌入鏈接），友鏈（網(wǎng)站最下方），通過一系列免費手段，來提高網(wǎng)站整體權(quán)重，達到搜索排名靠前的目的；

• 渠道拓展：這個就很雜，可以理解為非常規(guī)投放的流量的聚合，一些超級APP（wifi萬能鑰匙，B站等）投放的廣告，或者網(wǎng)站聯(lián)盟廣告等，按照CPA，CPC,CPM結(jié)算居多，但是聯(lián)盟渠道坑很多，新手建議謹慎再謹慎；

• 地推：雖然是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，但是地推還是存在的，這個就需要你多去考慮什么是你希望獲取的用戶，哪個地域的用戶對你們App更貼合，什么物料更易讓目標人群接納等等因素。

總之，推廣更像是銷售，在專業(yè)知識夠硬為前提下，會聊天是你真正開始推廣的第一步，誠信交易是關(guān)鍵。

3、如果是0起步，想做這份工作，那么一份優(yōu)秀的簡歷是你的敲門磚，可以多看看鳥哥筆記了解下行業(yè)基礎(chǔ)知識方便面試時候的問答，謙虛的心態(tài)會幫助你更快成長。

豹魂-渠道推廣-4年經(jīng)驗

“做App推廣，每天的心情都是數(shù)據(jù)給的。”

個人經(jīng)歷：剛開始入行，是因為喜歡互聯(lián)網(wǎng)這塊，平時比較關(guān)注，面試時剛好有一家渠道公司，然后就入職做這塊了。

首先，個人很喜歡這份工作，所以在心態(tài)上會非常積極樂觀，和之前做不喜歡工作的狀態(tài)是完全不同的。收獲最大的是認識了不少非常nice的同行小伙伴，大家互相幫助、分享，不管是工作還是生活中都給了自己很大的幫助。

在以后的發(fā)展上，個人會提高綜合推廣能力，縱向多積累SEM、品牌推廣經(jīng)驗，橫向多深入了解產(chǎn)品、運營相關(guān)知識。

新人建議:

1、個人覺得容易接受新事物，善于交流，對數(shù)據(jù)比較敏感且自學(xué)能力強的人比較適合做App推廣。

2、想要做好這份工作，個人覺得需要具備4大技能：

• 深入了解各個渠道的特性和優(yōu)劣勢

• 對數(shù)據(jù)敏感，會做數(shù)據(jù)分析

• 有一定的行業(yè)人脈和溝通技巧

• 有強大的學(xué)習(xí)能力和總結(jié)能力

3、如果沒有實操經(jīng)驗的話，想做這份工作的話，在推廣理論上了解的越豐富越詳細越好，一些不太理解的地方可以提前問下有經(jīng)驗的人。去面試的時候不要虛，要有自信，你自己都虛的話，別人肯定不相信你能做好，你自信，別人才能對你有信心。

重慶小綠葉科技有限公司-運營經(jīng)理-熊小杰-5年經(jīng)驗

“做App推廣，不爽，累，但絕不后悔！”

個人經(jīng)歷：之前，我是一名安利公司普通職員，后來入了行，同時也遇到了我職業(yè)生涯的兩位導(dǎo)師—楊總、夏總。加入IT行業(yè)后，明顯發(fā)現(xiàn)自己視野更開闊，經(jīng)常會接觸以前從來沒接觸的東西，并反復(fù)琢磨，關(guān)注各行各業(yè)第一動態(tài)，自己的思維、想法、觀點都會改變。

主要包括：

• 自律能力

主動獲取大量信息，在優(yōu)勝劣汰的生態(tài)圈中，沒有那么多貴人會教你。僅靠自己持續(xù)保持緊張狀態(tài)，強迫自己學(xué)習(xí)。

• 邏輯思維

任何idea都需要全方位的打磨，先雪中送炭，再錦上添花，而不是天花亂墜。

• 溝通能力

日常的SOP工作及特殊作業(yè)工作都需要團隊合作，要主動的去了解同事A：工作職責XX，負責事項XX，擔任項目中XX角色，如遇到XX問題，可與其交流處理同時匯報XX領(lǐng)導(dǎo)，處理流程XX……

• 資源整合

看到一條有意思新聞或消息時，會先驗證真假，其次咬文嚼字，然后思考可取之處，引發(fā)自身觀點，分享后集思廣益，最后收集并整合獲取信息。

• 人脈擴張

由于個人整體思維邏輯變化、能力的提升，現(xiàn)如今談笑風(fēng)生游刃有余，同時也是在這個時候認識了鳥哥。

以后的發(fā)展，就自己而論，打算做一名職業(yè)經(jīng)理人，自己還有較多不足，還需要累計各方面經(jīng)驗。

新人建議：做App推廣需要有嚴謹?shù)倪壿嬎季S、持續(xù)的學(xué)習(xí)能力、強大的抗壓能力和溝通能力，如果你符合這些條件，強烈推薦你來！

其實大多數(shù)轉(zhuǎn)行或應(yīng)屆畢業(yè)生都具備IT行業(yè)的工作基礎(chǔ)，不過需要深入學(xué)習(xí)，強化訓(xùn)練及實踐。舉個栗子，基本辦公軟件操作，Word、Excel、PPT、PS等，大家都不陌生，但上級安排你自己做一個策劃文檔、數(shù)據(jù)報表、項目報告等大家就懵逼了，甚至一些很簡單的軟件快捷鍵都不知道。有多少技能并不重要，重要的是你對各項技能的熟悉程度，所以對于各項技能應(yīng)多虛心學(xué)習(xí)，多強化訓(xùn)練，多實踐操之運用。

以上，我把我的真實想法表達出來，個人觀點，僅供參考，只希望對各位朋友有所借鑒，于我自己，IT 改變了我的一生！

小麗-安卓推廣-1年經(jīng)驗

“做App推廣，get能讓新增漲的技能最爽！”

個人經(jīng)歷：畢業(yè)剛開始想做產(chǎn)品，進入了第一家公司莫名其妙做了App推廣，入職一周后知后覺才明白過來，一直干到了現(xiàn)在。干這行認識了很多大佬，從每個人身上都學(xué)習(xí)到了很多技巧、干貨，有些貨還會干的消化不良。

只想說，感謝互聯(lián)網(wǎng)給我提供了一個這么爽的工作崗位，氛圍輕松（KPI鴨梨自己默默抗住·不說），大家都樂于分享共同探討，氛圍真的是棒棒噠！我想這是傳統(tǒng)行業(yè)做不到的吧。

現(xiàn)在一個人扛起了公司安卓推廣的大旗，當然希望能扛的久一點，再招幾個小伙伴一起共事就更好了。任何一個崗位都需要不斷進取，與時俱進吧……所謂一邊探索規(guī)則、一邊擁抱變化，希望能獨當一面，全面發(fā)展。

新人建議：

1、講真，只要不是很懶的人，骨子里樂意嘗試愿意去做，就能干推廣。至于能否干好，另說，畢竟，任何小階段的結(jié)果都會有促進作用，推廣正是這樣一個周期短、見效快的神奇崗位。

2、做App推廣，數(shù)據(jù)分析要會的。畢竟數(shù)據(jù)支撐決策，影響后續(xù)一切方案。

3、從0開始的話，需要花心思了解一下行業(yè)概況、市場行情。從0開始的話，最好還是要有個引路人，保證大方向是對的，不至于像無頭蒼蠅亂撞，在對的路上再去做對的事，事倍功半！另外心態(tài)是最重要的，在任何時候心態(tài)不能崩。

至于面試的話，在面試官面前，行業(yè)相關(guān)的東西坦誠一點沒有錯，班門弄斧會顯得很滑稽，還會給人留下不靠譜的印象，表現(xiàn)出進取心、潛力就很好了，表達還是需要技巧的，會影響是否錄用、薪資，可以多去看看面經(jīng)，知乎……

段少-ASO運營-1年經(jīng)驗

“做ASO，當你看到覆蓋面與數(shù)據(jù)增長時，get的自信力爆棚。”

個人經(jīng)歷：因為巧緣，了解并從事了ASO運營這行。ASO的本自定義為關(guān)鍵詞在應(yīng)用市場搜索結(jié)果的優(yōu)化，其實不是單純的用戶增長這點，我覺得更多的是各個細節(jié)的優(yōu)化，任重而道遠。

從最基礎(chǔ)簡單的icon、品牌名、應(yīng)用描述到截圖優(yōu)化，一環(huán)接一環(huán)，每個詞組的衍生都要想著下一個組詞的誕生，組詞后的覆蓋、每次版本的迭代，都需要做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析，不斷的總結(jié)歸納，然后針對你的關(guān)鍵字相對應(yīng)衍生其它詞組進行刷選整合。

所以，要具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，轉(zhuǎn)化意識及強大的執(zhí)行力，要敢于嘗試；需要更好更快不斷的學(xué)習(xí)成長以及反思；想要滲透用戶和App的黏度性，產(chǎn)生近距離的親密接觸，產(chǎn)品的屬性你必須得了解的晶瑩剔透，只要你的產(chǎn)品優(yōu)于其他的競品，賣點才高，下載數(shù)據(jù)垂直增長也是快速高效。

新人建議：如果你喜歡數(shù)據(jù)的增長刺激感，那么這份工作，適合你來。ASO是個很炫的技能，但是沒有一定的預(yù)算輔助，不容易做出比較牛逼的效果，關(guān)鍵詞的優(yōu)化并不是短時間就能完成的事，磨刀不誤砍柴工，你需要長期的持之以恒學(xué)習(xí)心態(tài)，并且跟隨市場的變化而變化，努力掌握該具備有的技能（鳥哥筆記的干貨可多瞅瞅），這樣你以后的產(chǎn)品才能從幾百萬的App中鶴立雞群。

以上就是第1期，茶話會內(nèi)9位經(jīng)驗CP的分享，真是個個都精彩，個個都實用??！畢竟都是掏心窩子的分享，你感受到了嗎？你感受到了嗎？你感受到了嗎？

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