移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入尾聲，未被開發(fā)的市場(chǎng)已經(jīng)所剩無幾，中國(guó)智能手機(jī)也早已經(jīng)過了井噴式的增長(zhǎng)期。

面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，如何在存量市場(chǎng)中擠兌對(duì)手贏得用戶？

或許，創(chuàng)新的商業(yè)模式才是未來的競(jìng)爭(zhēng)力。

被稱作資訊界拼多多的趣頭條，是一款主打用戶下沉的產(chǎn)品。隨著拼多多的上市和股價(jià)高漲，社交網(wǎng)絡(luò)上不少人對(duì)拼多多上面的低價(jià)商品各種鄙夷。同樣地，趣頭條也因?yàn)槠浞道麢C(jī)制和高密度廣告而備受爭(zhēng)議。但無論如何，趣頭條在短短一年內(nèi)月活從1500萬增長(zhǎng)到4000萬，并且躋身資訊前10。

那么，趣頭條是怎么做到這樣的高速增長(zhǎng)呢？本文從五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

首先，趣頭條的月活4000萬、日活接近1200萬。這一數(shù)字比去年同期增長(zhǎng)了一倍以上，在資訊類App中排名第9。

其次，趣頭條重新定義了生產(chǎn)關(guān)系。傳統(tǒng)的新聞App或者資訊聚合平臺(tái)上，“用戶”被定義成被剝削的角色，以“內(nèi)容”作為飼料圈養(yǎng)著他們，等養(yǎng)肥后再賣給“廣告主”。而趣頭條覺得這樣做對(duì)用戶群體太不厚道了，于是就給用戶返利！趣頭條App同時(shí)具備了消費(fèi)和生產(chǎn)的屬性，用戶在上面消費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)還能獲得現(xiàn)金收益。

第三點(diǎn)是內(nèi)容足夠下沉。針對(duì)三線城市及以下地區(qū)用戶，在資訊類App中垂直分類App的月活可以達(dá)到千萬級(jí)別。而趣頭條以“大而全、庸且俗”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在垂直分類方面并不強(qiáng)勢(shì)。

第四點(diǎn)是高密度廣告。為了平衡返利機(jī)制帶來凈利潤(rùn)減少的問題，趣頭條選擇把廣告滿上！簡(jiǎn)單對(duì)文章信息流、視頻信息流、文章頁(yè)和視頻頁(yè)四個(gè)地方進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：在文章信息流中每次加載10條資訊中有2條廣告；在視頻信息流中每次加載9條視頻中有1條廣告；在資訊文章頁(yè)中每篇文章末尾都有1條橫幅廣告，在相關(guān)資訊里面3篇會(huì)有1篇廣告；在視頻頁(yè)中播放器下面8個(gè)相關(guān)視頻里包含2個(gè)廣告?？傊?，趣頭條的廣告曝光率大概是同類產(chǎn)品今日頭條的1.5~2倍。

最后一個(gè)點(diǎn)則是完善貨幣系統(tǒng)和游戲化任務(wù)設(shè)計(jì)。貨幣系統(tǒng)分零錢和金幣兩種貨幣形式，并且提現(xiàn)門檻極低（1元即可提現(xiàn)），提現(xiàn)速度超快（秒級(jí)到賬）。游戲化任務(wù)設(shè)計(jì)則包括金幣任務(wù)和零錢任務(wù)兩種類型，并且通過簽到獎(jiǎng)勵(lì)、新手任務(wù)、日常任務(wù)等方式鼓勵(lì)用戶參與其中。

綜合來看，雖然趣頭條因其高密度廣告和返利機(jī)制備受爭(zhēng)議，但其成功模式也值得借鑒學(xué)習(xí)：重新定義生產(chǎn)關(guān)系、注重下沉市場(chǎng)、完善貨幣系統(tǒng)并設(shè)計(jì)游戲化任務(wù)等策略都可以有效吸引并留存用戶。