一個(gè)很白癡的問(wèn)題：

想要漲粉漲粉，最基本的是什么？

就是讓新用戶關(guān)注關(guān)注！

經(jīng)常會(huì)看到這樣的標(biāo)題刷遍朋友圈：《XXX一篇文章漲粉50000》、《XXXX一個(gè)月4篇文章新增10W+粉絲》。

感覺(jué)世界一片大好！

然后事實(shí)卻是，這樣的案例只有那僅僅的1%，而99%的公眾號(hào)卻是，微信圖文打開(kāi)率越來(lái)越低，漲粉越來(lái)越少， 哪怕辛辛苦苦把閱讀量做起來(lái)，可是用戶看了就是不關(guān)注。

不關(guān)注何來(lái)漲粉？

這才是這個(gè)世界真實(shí)的樣子！

那如何有效提升公眾號(hào)用戶關(guān)注率，讓更多的用戶在看完文章后愿意關(guān)注你？

畢竟，好不容易做起來(lái)閱讀量，用戶看完后卻不關(guān)注，這太可惜了。

在這之前，有一點(diǎn)我們一定一定要注意：新關(guān)注都是針對(duì)外部用戶的。

新關(guān)注一定是來(lái)自還沒(méi)有關(guān)注你公眾號(hào)的人，而不是已經(jīng)關(guān)注了的人。這是本質(zhì)的區(qū)別，我們要讓那些看文章時(shí)還沒(méi)關(guān)注的人關(guān)注我們。

所以，首先第一步就是要讓你的文章被分享出去，只有這樣外部用戶才能看到你的文章，才會(huì)有之后的新關(guān)注。

舉個(gè)例子。

你公眾號(hào)有50000粉絲，頭條閱讀量平均有20000，文章閱讀率高達(dá)40%。而其中如果外部用戶閱讀只有100，你覺(jué)得能夠帶來(lái)幾個(gè)新關(guān)注？

只有“已經(jīng)關(guān)注的人”把文章分享出去了，讓更多的“還沒(méi)關(guān)注的人”看到，才可能獲得更多的關(guān)注。

因此，首先要解決的問(wèn)題是“已經(jīng)關(guān)注的人”為什么分享你的文章？

這就要用到《瘋傳》 、《社交比》里面重點(diǎn)提的到，很多互聯(lián)網(wǎng)大V大IP都在用的“社交貨幣”。

社交貨幣這個(gè)概念木木老賊之前講到過(guò)，簡(jiǎn)單地，我們?cè)谖⑿派限D(zhuǎn)發(fā)分享很大一定程度上都是基于社交貨幣，它是一種可以誘發(fā)傳播的工具。

每個(gè)人都需要有社交貨幣，而我們要做的就是提供給他們。這個(gè)社交貨幣主要包括：

● 為用戶提供談資：

你的內(nèi)容能給用戶提供談資嗎？比如：

《北京，有2000萬(wàn)人假裝在生活》

《斜杠女孩！22歲創(chuàng)業(yè)，28歲兩登福布斯，10年內(nèi)打造硅谷一線基金》

● 幫助用戶表達(dá)想法：

你的內(nèi)容能幫用戶說(shuō)出了內(nèi)心想說(shuō)的話嗎？特別是他們想說(shuō)又因?yàn)榉N種原因說(shuō)不出來(lái)的？比如：

《致賤人：我憑什么要幫你》

《女生最反感男生發(fā)什么朋友圈？》

● 幫助用戶塑造/鞏固形象：

你的內(nèi)容能幫用戶塑造/強(qiáng)化他們想要的形象嗎？比如：

《總有人問(wèn)我當(dāng)護(hù)士怎么樣》

《廣告圈也有鄙視鏈，掙扎在底端竟是文案……我不服！》

● 滿足用戶幫助他人的需求：

你的內(nèi)容能夠讓用戶分享出去能幫助自己的朋友嗎？分享轉(zhuǎn)發(fā)可以讓用戶跟他人保持良好關(guān)系嗎？比如：

《厲害！一枚貼紙可以守護(hù)女性人身安全原來(lái)是這樣做到的》

《三大運(yùn)營(yíng)商宣布，9月1日起取消手機(jī)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途漫游費(fèi)》

● 促進(jìn)社會(huì)比較/滿足用戶攀比心理：

你的內(nèi)容能讓他們看起來(lái)更有地位?更有深度？更有逼格?更有錢(qián)？......比如：

《5個(gè)決定創(chuàng)業(yè)成敗的基本問(wèn)題，卻只有1%的創(chuàng)業(yè)者知道》

《世界500強(qiáng)獨(dú)占115席！中國(guó)企業(yè)離偉大還有多遠(yuǎn)？》

要是你的內(nèi)容能夠提供足夠的社交貨幣(提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達(dá)、促進(jìn)比較)，那就能大大提高轉(zhuǎn)發(fā)分享的幾率。（我是說(shuō)提高幾率）

好了，解決了文章分享的問(wèn)題后，很多“還沒(méi)關(guān)注的人”就看到了我們的文章，那下一個(gè)問(wèn)題就接踵而至了：

這些還沒(méi)關(guān)注的人在瀏覽文章時(shí)為什么要關(guān)注你呢？有沒(méi)有方法提升這個(gè)關(guān)注率？

有方法！

下面木木老賊就分享一些在提升公眾號(hào)關(guān)注率方面的思考，跟大家交流一下。

這里內(nèi)容本身要過(guò)硬這個(gè)點(diǎn)就不說(shuō)了，內(nèi)容本身肯定是提升公眾號(hào)關(guān)注率的關(guān)鍵，它是一切的基礎(chǔ)。

哪怕是圖文閱讀量很高，哪怕是閱讀的外部新用戶很多，但是如果大家僅僅只是點(diǎn)開(kāi)，你的內(nèi)容留不住人，那也白搭。

接下來(lái)主要就是說(shuō)一點(diǎn)具體的方法。

1 讓閱讀繼續(xù)下去

一個(gè)新讀者在閱讀我們文章的時(shí)候，雖然任何時(shí)候的一個(gè)點(diǎn)都可能觸發(fā)關(guān)注的欲望，但往往關(guān)注行為都是發(fā)生在讀者閱讀完成之后。

中途就終止閱讀還選擇關(guān)注的情況少一又少，所以當(dāng)新讀者過(guò)來(lái)，我們首先就是要減少讀者中途關(guān)閉文章的情況，最大化提高讀者讀完整篇文章的可能。

文案大師休格曼有一個(gè)觀點(diǎn)我印象深刻：

我們文案中的每一句話、每一張圖片、每一個(gè)元素，都是為了讓讀者馬上開(kāi)始閱讀文案直至讀完最后一句話。

第一句的目的就是讓讀者去讀第二句話，第二句話的目的是讓讀者閱讀第三句話......以此類(lèi)推。

比如我們可以：

多使用短句，敘述緊湊，讓讀者保持意猶未盡的狀態(tài)，這樣能產(chǎn)生不錯(cuò)的張力。

在一個(gè)段落結(jié)尾，用一個(gè)非常短的句子，誘導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去。比如“下面才是真正精彩的部分”。

讓你的讀者不斷說(shuō)“是”，讓他們?cè)陂喿x你的文章時(shí)與你產(chǎn)生共鳴。

提前構(gòu)建文章的邏輯順序下來(lái)，讓你的讀者總能在下一句話中找到問(wèn)題的答案。

2 頭部引導(dǎo)關(guān)注

大家知道，公眾號(hào)圖文頂部的藍(lán)色公眾號(hào)名可以直接點(diǎn)擊關(guān)注公眾號(hào)，這也是新用戶關(guān)注公眾號(hào)的一個(gè)重要途徑。

放與不放，有時(shí)候還是有很大差別的。

少數(shù)新讀者會(huì)特別想關(guān)注你，而大多數(shù)讀者都是處在一種可關(guān)注可不關(guān)注的狀態(tài)，這時(shí)候有一個(gè)明顯的提示就會(huì)起到“心理暗示”的作用。

比如，你可以非常簡(jiǎn)單粗暴的來(lái)引導(dǎo)關(guān)注：

你也可以用一句很有特色、有調(diào)性、跟自己公號(hào)相關(guān)的話來(lái)引導(dǎo)（劃分群體是一個(gè)不錯(cuò)的方法）：

你還可以不直接引導(dǎo)關(guān)注，而是一開(kāi)始就來(lái)個(gè)強(qiáng)有力的“定位”，給讀者一個(gè)關(guān)注你的理由：

3 強(qiáng)化公眾號(hào)推薦語(yǔ)

我們一般都會(huì)在圖文里給讀者一段公眾號(hào)的推薦語(yǔ)，或者叫公眾號(hào)屬性的介紹。

這也是提高公眾號(hào)關(guān)注率的一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)。

讀者關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)不止是為了看你這一篇文章，而是希望之后能持續(xù)在你這里看某一類(lèi)文章，這個(gè)你得自己告訴他，不要讓用戶猜你會(huì)提供哪些內(nèi)容。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)公眾號(hào)知名度不是很高，讀者一篇文章讀完可能都不知道你是干嘛的，之后會(huì)干嘛，多數(shù)讀者對(duì)你是未知的。

如果你不能給他一個(gè)明確的預(yù)期，那么他就很難選擇關(guān)注你。

所以，我們需要強(qiáng)化公眾號(hào)推薦語(yǔ)，告訴讀者我們是干什么的、在解決什么問(wèn)題、風(fēng)格調(diào)性是什么樣的、主要針對(duì)什么人群、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是什么、有沒(méi)有什么背書(shū)等等。

比如，我們可以更有調(diào)性的概括自己：

也可以直接告訴讀者我們是干嘛的，聚焦哪幾個(gè)板塊（直接告訴用戶什么時(shí)候推文也是讓用戶預(yù)期更明確）：

還可以直接圈定人群，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)：

4 關(guān)注二維碼加一句話引導(dǎo)

用戶“最終的決策”與“開(kāi)始行動(dòng)”之間，就差一個(gè)“引導(dǎo)”，這話一點(diǎn)不假。

比如，我們?cè)诠浣仲I(mǎi)衣服時(shí)，走到一家店門(mén)口，準(zhǔn)備進(jìn)去看看又遲疑的時(shí)候，很多店主會(huì)主動(dòng)說(shuō)：“美女/帥哥，進(jìn)來(lái)看看吧，我們店里balabalabala.....”

結(jié)果我們就乖乖進(jìn)去了。

而要是沒(méi)有這樣一個(gè)引導(dǎo)，估計(jì)很多人也就不會(huì)選擇進(jìn)去了，這個(gè)客戶你也就流失了。

公眾號(hào)文章底部或頭部的關(guān)注二維碼（大多放底部，少數(shù)會(huì)放在頭部）也是一樣，附帶一句引導(dǎo)關(guān)注的話比簡(jiǎn)單放一個(gè)關(guān)注二維碼要好太多，行為指引更明顯。

比如可以根據(jù)自己風(fēng)格及調(diào)性設(shè)置引導(dǎo)語(yǔ)：

還可以像杜蕾斯，它做得更有意思，就是根據(jù)每個(gè)文章類(lèi)別針對(duì)性的設(shè)置不同的二維碼關(guān)注提示語(yǔ)，這樣針對(duì)性就更強(qiáng)了。我這里摘抄了一些：

掃一掃，在這里遇上愛(ài)情

七十歲還有性生活的人都關(guān)注了杜蕾斯

掃一掃，更文藝

掃過(guò)的人都收獲了性福

掃一掃，擁抱更多小確xing

掃一掃，還能學(xué)到更多

5 準(zhǔn)備一些”小禮物”

這個(gè)方法是用得非常多的，就是讓讀者看完文章在后臺(tái)回復(fù)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，獲取提前設(shè)置好的東西。

如果你給予的東西確實(shí)是讀者非常需要的，不僅不會(huì)受到讀者的抵觸，還會(huì)大大增加讀者對(duì)于公眾號(hào)的好感度。

比如回復(fù)關(guān)鍵詞可以獲得答案；

比如可以像羅輯思維之前那種每天語(yǔ)音并推薦一篇文章；

比如可以給讀者準(zhǔn)備一些資料包/工具包/優(yōu)惠包。

另外，我們?cè)谖恼逻€可以給讀者準(zhǔn)備一些小禮物，比如書(shū)籍、紅包口令、特權(quán)服務(wù)、會(huì)員等等，這樣可以進(jìn)一步提高讀者的好感度。

6 增加更多互動(dòng)

要讓公眾號(hào)更受青睞，那除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，還需要更加看重用戶互動(dòng)。

這對(duì)于公眾號(hào)的識(shí)別度以及留住用戶都是至關(guān)重要的。

比如說(shuō)，咪蒙結(jié)尾處有各種內(nèi)容征集、新世相有晚禱時(shí)刻、槽邊往事有禪定時(shí)刻、深夜發(fā)媸有話題討論、蟬創(chuàng)意有各種無(wú)節(jié)操投票......

這都是這些大號(hào)在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中摸索出來(lái)的小互動(dòng)，與自己的定位或業(yè)務(wù)相匹配，也是用戶喜歡的。

現(xiàn)在公眾號(hào)用得最多的互動(dòng)形式應(yīng)該就是話題互動(dòng)了。

此外，互動(dòng)還可以有：

可以在圖文結(jié)尾處每天一句走心的話/小思考（比如我自己之前直接單獨(dú)開(kāi)了《賊說(shuō)》新欄目）；

可以每天回答一個(gè)粉絲問(wèn)得最多的問(wèn)題；

可以每天一個(gè)謎語(yǔ)/提問(wèn)/猜圖等問(wèn)題類(lèi)互動(dòng)，第二天公布；

可以底部征集一下讀者故事，然后發(fā)布；

甚至你都可以每天推薦一個(gè)核心粉絲個(gè)人微信。

......

這些方法我向很多人都推薦過(guò)，不僅提高活躍度，還能增加粉絲關(guān)注的可能。

甚至有的公眾號(hào)每天底部的互動(dòng)反而成了亮點(diǎn)，粉絲每天都要專門(mén)來(lái)看。

7 底部文章標(biāo)簽

這個(gè)方法也是比較常見(jiàn)的，可以在圖文底部以圖片/標(biāo)題/標(biāo)簽云的形式推薦更多優(yōu)質(zhì)文章。

這個(gè)方法能夠讓讀者閱讀到更多有幫助的內(nèi)容，也能讓讀者很快對(duì)你的公眾號(hào)有一個(gè)內(nèi)容質(zhì)量以及內(nèi)容方向的判斷。

當(dāng)然了，最直接的作用就是，它會(huì)無(wú)形中讓讀者覺(jué)得至少我們這個(gè)號(hào)的內(nèi)容豐富度還不錯(cuò)。

特別是現(xiàn)在訂閱號(hào)展現(xiàn)形式改版，做成了類(lèi)似”信息流“的形式，歷史文章更難直接觸達(dá)到讀者，文章里面的內(nèi)容推薦就更顯重要了。

8 增加一些不同

一個(gè)差不多的公眾號(hào)，一篇差不多的文章，讀者會(huì)什么選擇關(guān)注你，而不是關(guān)注別人呢？

你需要給他一個(gè)選擇你的理由！

這個(gè)最直接的方法就是為公眾號(hào)增加一些不同，最好是超出預(yù)期的不同，體驗(yàn)起來(lái)更加滿意。

比如排版，我們可以更好的設(shè)計(jì)圖文的排版，讓讀者閱讀體驗(yàn)比別人更好；

比如我們可以為讀者把每篇文章做成思維導(dǎo)圖，這也是好的不同；

比如每篇文章除了文字，還都附帶錄音/視頻；

比如提供給讀者文中提到的資源，讓他們讀完還有個(gè)小驚喜；

......

我們?yōu)樽x者做得越多，相應(yīng)的，他們也會(huì)對(duì)我們的支持越多，這是相互的，而且是正向的。

另外，還有一個(gè)與其他公眾號(hào)最不同的東西，那就是你的風(fēng)格，或者說(shuō)公眾號(hào)的人格化屬性。

現(xiàn)在的讀者關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)，除了內(nèi)容對(duì)口，還要是自己喜歡的風(fēng)格類(lèi)型，就像結(jié)交朋友一樣，他們會(huì)找自己談得來(lái)的人。

我見(jiàn)過(guò)很多公眾號(hào)，其實(shí)內(nèi)容并不怎么樣，但是人格化非常明顯，獲得了很多粉絲的青睞。（甚至有的我都理解不了）

9 核心亮點(diǎn)凸顯

碎片化閱讀時(shí)代，用戶注意力總是沒(méi)那么集中，這個(gè)時(shí)候，我們文章中的很多關(guān)鍵部分很可能被直接忽視掉。

特別是長(zhǎng)圖文，讀者很難一個(gè)字一個(gè)字認(rèn)真的讀完，漏掉一些關(guān)鍵信息是再正常不過(guò)的事。

這也肯定是影響用戶關(guān)注率的。

有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，人人都能輕松搞定。

就是把你圖文中的核心部分重點(diǎn)標(biāo)注出來(lái)，可以加粗，可以加顏色，可以加下劃線等等。

一方面讓讀者能夠輕松看到，另一方面強(qiáng)化突出這些核心亮點(diǎn)，讓他馬上get到。

可以是你的核心觀點(diǎn)、重點(diǎn)關(guān)鍵詞，也可以是觸動(dòng)情緒引起共鳴的地方，還有關(guān)鍵反差沖突部分等等都可以進(jìn)行標(biāo)注，讓亮點(diǎn)顯現(xiàn)化。

這樣，就算讀者跳躍式閱讀，也能輕松get到我們文章中的重點(diǎn)信息，不至于一篇文章讀完都沒(méi)什么記憶點(diǎn)，導(dǎo)致沒(méi)有關(guān)注。

10 認(rèn)真結(jié)尾

如果一個(gè)讀者從頭看到了圖文結(jié)尾處，那最后關(guān)注的可能性就已經(jīng)大大提高了。這個(gè)時(shí)候，如果爛尾了，那就只能說(shuō)“掉得大”。

關(guān)于結(jié)尾，這里也有幾個(gè)建議：

總結(jié)全文：對(duì)全文進(jìn)行簡(jiǎn)要概括，幫助讀者理清思路；

強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)：可以再次強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)，升華主題，讓用戶牢牢get你的點(diǎn)；

雞湯共鳴：可以直接甩雞湯，就是要赤裸裸的打動(dòng)你；

金句名言：可以制造金句或引用名言，逼格立馬提升，這也會(huì)刺激讀者分享；

話題互動(dòng)：也可以針對(duì)性拋出一個(gè)話題，引發(fā)討論；

下期預(yù)告：還可以做下期預(yù)告，綁住你的讀者，關(guān)注吧，下期更精彩。

總之，就算想不到好的結(jié)尾，也不要用一堆無(wú)關(guān)的廢話，哪怕是用一個(gè) END 也比爛尾強(qiáng)。

以上，希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。

當(dāng)然，這些思考我也在努力學(xué)習(xí)與做好中，你做得肯定比我好。

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