以上是參考個別人物法則對種子用戶的定義，但本文討論的主角不是他們，而是用效用戶。那有效用戶指的是什么呢？

他們是真正會產(chǎn)品的目標用戶，包含種子用戶、潛水用戶、圍觀用戶，他們不是僵尸用戶以及非目標用戶。所以，在弄清楚種子用戶與目標用戶的區(qū)別基礎上，要想真實的獲取有效用戶，推廣開始前我們需要目前產(chǎn)品定位，只有這樣你才懂的到哪些地方去獲取用戶。

初創(chuàng)產(chǎn)品的定位越精準越好，一句話來說就是用什么功能滿足什么用戶的什么場景下需求。比如你是做母嬰社區(qū)的，定義的產(chǎn)品為“用視頻方式指導媽媽們?nèi)绾巫屝殞毘缘媒】怠?。簡短的一句話，不僅闡明了在推廣過程可以對外獲取用戶的賣點，也清晰了我們的目標用戶屬性。

①  年齡：23-40歲

②  性別：女

③  收入：中高階層

④  興趣愛好：育兒

⑤  身份：母親

⑥  其他：嬰兒相關的飲食話題

（要想獲得更多的用戶屬性信息，可進行目標用戶的深入訪談調(diào)研）

好了，什么概念都弄清楚了，終于可以開始放肆粘貼研究社成員的研究成果 —–《21種方式幫你獲取前1000名有效用戶》?？紤]到方法有點多，我這里按照“0”成本和付費進行分類。

“0”成本

1.應用商店首發(fā)

市場首發(fā)作為很重要的免費推廣資源，一直受到廣大開發(fā)者的追捧。國內(nèi)的各家安卓應用商業(yè)也開發(fā)了首發(fā)申請入口，它們會對開發(fā)者所提交的產(chǎn)品在創(chuàng)意性、新版特性、功能特點、產(chǎn)品交互、界面UI、適配性等環(huán)節(jié)進行審核評估，并根據(jù)審核結果對其首發(fā)時間和首發(fā)位置進行分配。

2.創(chuàng)業(yè)媒體報道

隨著全民創(chuàng)業(yè)時間的開啟，創(chuàng)業(yè)媒體的話語權越來越重，他們就像是超級意見領袖一樣能夠幫助你獲得更多的用戶、投資人以及競爭對手的關注。目前國內(nèi)免費的創(chuàng)業(yè)媒體有，36氪、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、鈦媒體、虎嗅網(wǎng)、最美應用、鉛筆道、南極圈、獵云網(wǎng)、癮科技等。

3.QQ群

Q群，一般都是聚集著有某種共同愛好或是目的小圈子。很多QQ群看似人很多，很熱鬧，但是實則變現(xiàn)的難度很大，所以啊要想你的QQ群營銷效果好，學會找到高質(zhì)量的QQ群則是一件非常重要的事情。（之后，我會單獨寫一篇文章關于QQ群營銷的）

4.干貨資源引誘

方法大家都知道，就是先確定你要找的目標流量，然后去互聯(lián)網(wǎng)上搜集這些流量想要看，想要學習的視頻，圖片，書籍，音頻等等。整理好后，就是“誘餌”文件了。就像每次，我讓大家回復關鍵詞看其他干貨文章那樣，配合短小精悍的軟文，放到有大量目標流量活躍的論壇中，開貼，說明共享。

5.知識營銷

知識營銷的核心是口碑營銷，目標用戶在遇到問題或是想要了解相關知識，看看某種產(chǎn)品好不好的時候，一般都會去到相關知識平臺去查，去提問，這里的知識平臺包括知道、經(jīng)驗、文庫、百科、知乎、360問答、果殼、其他垂直論壇等。

6.熟人傳播

考驗人品的時候到了，平時多參加各種會多換名片，多出去聚會到上品上線時就可以用好這個殺熟策略了，只有你的產(chǎn)品不讓人覺得掉價，發(fā)個微信群發(fā)，說明你的產(chǎn)品功能跟服務，來一段煽情的話，即使是普通朋友也都會支持下。

7.限時免費

限時免費這個概念最早出現(xiàn)在2011年年初，App Store 蘋果應用商店中一些收費游戲或應用工具的開發(fā)者為了產(chǎn)品在上線的時候能有較好的下載量達到一定效果的推廣，而采取的一種限時免費的活動，以達到一定數(shù)量的原始用戶積累。發(fā)展到現(xiàn)今階段，限時免費已經(jīng)成為新產(chǎn)品（游戲、應用、工具等）發(fā)布推廣所使用的最常見手段之一。目前市面上也有一些平臺專門推薦限免的app，比如今日限免、app每日推送、任玩堂、威鋒論壇等，為了獲得更好的獲客效果，在限免前可主動與他們聯(lián)系申請資源位。

8、精品推薦

很多應用商店，包括非常高的appstore都會人為的推薦一些非常優(yōu)質(zhì)的app到首頁，他們會推薦一些應景的符合當下時效性的、用到最新技術的、沒有Gug的、UI設計的非常棒的、開發(fā)者曾經(jīng)被推薦過的上的首頁。另外，很多人認為App能否得到推薦是一個完全被動等待的過程，卻不知道蘋果也有其處理推薦請求的郵件，開發(fā)者們可以試試主動發(fā)郵件給Appstorepromotion@apple.com，在郵件正文中描述產(chǎn)品特點、并說明為什么蘋果應該推薦你的應用。新開發(fā)的應用可以附上自己的宣傳計劃，游戲類可以附上視頻。

9.意見領袖推薦

依托自己的才華在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺聚集了信任他們粉絲，意見領袖就像推銷員能夠非常有效的讓目標用戶下載并且使用產(chǎn)品。不僅要選擇與目標用戶重合度高的，在推薦形式上建議是結合好的宣傳創(chuàng)意（類似漫畫，段子，魔性視頻），這樣可以形成用戶自傳播，達到幾倍于渠道的效果。

10.借勢推廣

俗稱抱大腿，可以抱的產(chǎn)品的上線游合作機構，你是做美容美發(fā)app的就可以圍繞那些理發(fā)店進行活動推廣，雪橙金服做互聯(lián)網(wǎng)金融的可以跟資產(chǎn)合作機構進行品牌合作宣傳。用稀缺的商品去借勢也是一種非常有效的方式，比如把即將上市的iphone7以及陳奕迅的演唱會門票作為下載互動獎品。

11.運營研究社

這是一個新的計劃，隨著研究社成員的增加，能量會越來越大，單純的話題討論不再能夠滿足社員的成長需求時，會嘗試針對新產(chǎn)品的推廣需求進行討論，并根據(jù)討論的方案組建實踐小組進行落地。我的公眾號「產(chǎn)品菜鳥匯」成為你的一個渠道，研究社成員會成為傳播的種子用戶，而你只需要付出非常低費用用于實踐成員的獎勵。

案例分享：@華時雨

我是運營旅游app的，主要通過以下兩種方式獲取前1000位用戶。

公司有50人的員工基礎，達到中型創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模，可以考慮“讓員工先成為用戶”，通過內(nèi)部福利機制，激勵員工體驗產(chǎn)品，分享，邀請更多的人，可以參考“小米”早期的社區(qū)運營。

另外我們起初還沒有app，但是有旅游商品，我們就是先通過在窮游等平臺上先運營店鋪，然后上爆款商品，專題活動來曝光，然后通過pv／uv等數(shù)據(jù)分析對我們產(chǎn)品有興趣的用戶的購買行為，對這些用戶在服務等上下更多功夫，等app上線后勢必會對這些這批用戶有最好的福利回報，將核心用戶流量導到主站。

案例分享：@子木

我們做了一期線上的用戶調(diào)查問卷（你愿意和你的閨蜜一起去逛街嗎？）在問題的最下面留下了微信群的二維碼，通過文案和設置獎品的方式吸引大家加入掃碼加入微信群。

因為目標人群分為3種類型，所以當時相應的調(diào)查問卷做了3個版本。

①白領：公司所有女性同事在自己所有的社交平臺進行轉發(fā)，邀請好友前來參與，并幫助轉發(fā)。

②大學生：公司的實習生分配任務，在自己的朋友圈轉發(fā)，以及邀請朋友參與。

③高中生：很多人都會在高中時期就就開始玩貼吧，比如說我。當時我便和學校的貼吧吧主聯(lián)系發(fā)了一個主題帖，邀請大家前來參與。

活動的持續(xù)時間是有限的，當大家慢慢聚集在一個微信群的時候，這個時候就可以再通過微信紅包的功能，讓更多的人參與進來。（200 人發(fā)多少紅包，300人發(fā)多少紅包，500人發(fā)多少紅包）微信群紅包的功能能夠達到一個聚集之后裂變的效果！

以上就是自己在產(chǎn)品初期獲得前1000名用戶的一些分享，當時還沒有APP。大家聚在一起就是瞎玩瞎聊，雖然后來慢慢的走了很多人，但是這個經(jīng)歷還是蠻有意思的。再后來有APP之后，我和大學貼吧的吧主，又在學習貼吧做了一期積分墻形式的活動，效果也蠻不錯的。

想要了解更多關于用戶運營的干貨，請繼續(xù)關注135運營。