首先說一下街兔電單車，它是一個智能共享電單車服務(wù)平臺，隸屬于杭州青奇科技有限公司。也就是滴滴出行的電單車?yán)病?/p>

一、活動玩法

活動時間：

2018年6月30日-2018年7月15日

活動規(guī)則：

1. 組隊規(guī)則

• 每個用戶都可以創(chuàng)建自己的戰(zhàn)隊，成為隊長；

• 邀請好友加入自己的戰(zhàn)隊，每邀請1人獲得1張免單券，每位好友可獲得3張優(yōu)惠券；

• 每個戰(zhàn)隊最少5人，最多11人，每個用戶只能在1個隊伍里；

• 同一手機(jī)號碼視為同一賬戶，1個賬戶只可加入1個戰(zhàn)隊和發(fā)起1個戰(zhàn)隊，一經(jīng)創(chuàng)建隊伍或者加入隊伍，隊伍信息與成員無法更改；

2. 騎行作戰(zhàn)規(guī)則

• 完成5人組隊成功后，才能開啟“騎行作戰(zhàn)”任務(wù)進(jìn)入排名；

• 組隊成功后的每個成員在活動期間內(nèi)的全部騎行次數(shù)（單筆訂單＞2分鐘，已支付）都計入戰(zhàn)隊騎行成績，進(jìn)行全國排名，如騎行次數(shù)相同，則按里程長度排名；

• 在活動期間，按已創(chuàng)建和已加入的戰(zhàn)隊成員累計騎行次數(shù)排名進(jìn)行獎勵：

• 可在活動頁面實(shí)時查看戰(zhàn)隊排名， 活動榜單停止更新的時間為7月15日24點(diǎn)0分0秒，此時的成績?yōu)樽罱K獲獎有效成績；

3. 獎品發(fā)放規(guī)則

獎勵規(guī)則：

• 戰(zhàn)隊排行第1名，999元現(xiàn)金（戰(zhàn)隊全員平分）

• 戰(zhàn)隊排行第2名，888元現(xiàn)金（戰(zhàn)隊全員平分）

• 戰(zhàn)隊排行第3名，777元現(xiàn)金（戰(zhàn)隊全員平分）

• 戰(zhàn)隊排行4-100名，戰(zhàn)隊每人1張月卡

• 拉人加入，每拉1人得1張免單券

• 加入戰(zhàn)隊，3張優(yōu)惠券

• 按活動期間，≥5人組隊的戰(zhàn)隊總騎行次數(shù)獎勵（單次騎行＞2分鐘）

獎品發(fā)放形式：

• 獲得現(xiàn)金獎勵的用戶，客服會在7天內(nèi)主動聯(lián)系用戶，請保持中獎手機(jī)號暢通；

• 獲得月卡獎勵用戶，可在活動結(jié)束3日內(nèi)直接在“街兔電單車App-我的-錢包-我的騎行卡”中查看；

• 獲得優(yōu)惠券獎勵用戶， 完成任務(wù)后直接在“街兔電單車App-我的-錢包-我的優(yōu)惠券”中查看；有效期7天；

活動期間如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為（違規(guī)行為包括但不限于作弊、惡意套取獲獎資格等）的用戶，街兔電單車有權(quán)取消其兌獎資格，同時保留追究相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利；

在參加活動過程中，如您遇到任何問題，請咨詢街兔電單車客服400-0555-666。

二、物料設(shè)計

1.線下電單車行李藍(lán)物

2.活動頁面

三、活動流程

四、體驗賞析

1. 使用過程

我是用微信掃的物料二維碼，進(jìn)入頁面后，授權(quán)獲取微信昵稱，輸入戰(zhàn)隊名稱后成功創(chuàng)建戰(zhàn)隊，隨手分享給了手邊的另一個微信，另一個微信打開活動頁面，輸入手機(jī)號，成功加入戰(zhàn)隊，收到了短信提示。下載了APP，用輸入的手機(jī)號登陸APP,領(lǐng)取了三張免單劵。

整個過程是非常流暢簡單的，體驗非常好。但是發(fā)現(xiàn)我創(chuàng)建戰(zhàn)隊的時候沒輸入手機(jī)號，正納悶我怎么知道我有沒有免單劵呢，于是用釘釘掃描二維碼，也想試試支不支持其他掃碼工具。進(jìn)入后的主業(yè)是官網(wǎng)域名，看著就放心了。輸入創(chuàng)建戰(zhàn)隊的那個微信綁定的手機(jī)號，提示我已創(chuàng)建戰(zhàn)隊。

原來，在我授權(quán)微信登陸的時候，雖然下一步輸入手機(jī)號的時候我×掉了，其實(shí)后臺已經(jīng)獲取了我微信綁定的手機(jī)號。用釘釘掃碼的時候不輸入手機(jī)號就不能進(jìn)入下一步的，這點(diǎn)就不得不佩服人家做的活動考慮得非常全面的。

2. 分享體驗

如同很多拉人頭分享的活動，沒有甜頭又打擾人的事情是越來越遭人反感的。但是這種PayPal，UBER，滴滴當(dāng)年都屢試不爽的拉新促活方法，今天也仍然還是有很大吸引力的?？粗?99元的現(xiàn)金，其實(shí)有很多人還是會愿意嘗試的。

只不過這個產(chǎn)品受限于線下電動車的投放，附近沒有電單車的客戶一般不會參與這個活動。目前除了杭州的余杭和西湖片區(qū)，其他區(qū)域還不確定是否已投放，據(jù)說深圳也有了，北京上海好像還沒有。

五、他山之玉

四年一度的世界杯，是許多品牌爭相借勢的熱點(diǎn)，熱點(diǎn)。假如四年后截圖已布局全國上百城市，那么再來這樣一次熱點(diǎn)營銷活動，效果肯定剛剛的。單就目前這個活動來看，為期15天的活動，目前預(yù)估參與戰(zhàn)隊的人數(shù)應(yīng)該在1000人內(nèi)。拉動騎行的次數(shù)應(yīng)該在10萬次以內(nèi)。

我覺得活動有以下幾點(diǎn)可借鑒：

• 世界杯戰(zhàn)隊貼合度設(shè)計非常高，世界杯期間，非常有這個氛圍；

• 活動流程、路線設(shè)計非常簡潔明了，多端觸達(dá)，體驗行程閉環(huán)，物料布設(shè)細(xì)節(jié)到位；

• 同類型具備線上線下體驗的產(chǎn)品和服務(wù)其實(shí)這類活動都可以做，覆蓋范圍越廣的項目，邊際收益越高，效果越好。

限于時間問題，下一次有機(jī)會在進(jìn)一步學(xué)習(xí)一下這類活動的另類玩法和ROI。