真實案例操作！

在17年4月，我加入了一家現(xiàn)金貸公司，負責(zé)推廣該公司的app。在沒有進行任何付費優(yōu)化的情況下，我成功讓單個馬甲app在一個月內(nèi)新增了15萬自然用戶。下面我將分享一些我的操作方法和優(yōu)化技巧。

元數(shù)據(jù)metadata是影響瀏覽量和轉(zhuǎn)化率的重要因素，包括logo、截圖、標題、副標題、描述、關(guān)鍵詞和支持網(wǎng)址等。根據(jù)一個簡單的公式：APP下載量=APP瀏覽量*瀏覽下載轉(zhuǎn)化率，我們的工作就是圍繞提高app瀏覽量及瀏覽下載轉(zhuǎn)化率這兩點展開。

1. Logo&截圖

Logo&截圖是APP給人的第一印象，對轉(zhuǎn)化率影響很大。因此讓UI設(shè)計一套符合產(chǎn)品特性并具有高轉(zhuǎn)化率的logo和截圖十分重要。建議底色選大紅或者大黃等暖色調(diào)，這樣比較吸引注意力，不建議使用冷色調(diào)。截圖尺寸建議使用橫屏截圖（2208*1242）避免使用豎屏截圖（1242*2208）拼接帶來的破碎感。

2. 標題

標題作用：實現(xiàn)關(guān)鍵詞覆蓋和后綴文案影響用戶心智，提高瀏覽下載轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞覆蓋可以通過關(guān)鍵詞組合來命中盡可能多的有效關(guān)鍵詞。一個好的標題應(yīng)該是：產(chǎn)品名字-產(chǎn)品特點（關(guān)鍵詞覆蓋+介紹產(chǎn)品特點，這個可以進行一定程度的夸張宣傳）。

3. 副標題

副標題可以從對后綴文案進一步補充和關(guān)鍵詞覆蓋這兩方面進行考慮。

4. 描述

描述在上架后可以修改，并沒有鎖定，因此并不會對關(guān)鍵詞的覆蓋和排名產(chǎn)生影響。但現(xiàn)在描述被鎖定，在更新時進行修改有助于增加關(guān)鍵詞覆蓋和排名。

5. 關(guān)鍵詞

圍繞關(guān)鍵詞展開ASO優(yōu)化非常重要。關(guān)鍵詞設(shè)置要點包括：a、本地化選項；b、為了節(jié)省字符不要使用空格逗號等；c、積累和篩選自己的關(guān)鍵詞庫；d、計算每個關(guān)鍵詞價值度公式考慮長度、熱度以及搜索結(jié)果數(shù)等因素。

除了以上操作手法外，在競品分析方面也需要注重獲取競品app聯(lián)想推薦以及5000熱度以上的關(guān)鍵詞，并將其按行業(yè)分類管理自己的數(shù)據(jù)庫軟件中。

除此之外，在某些情況下還可以通過蹭量或者漏洞營銷來增加流量。例如利用競品app品牌及效果推廣做出高價值度品牌關(guān)鍵詞及相似品牌關(guān)鍵詞排名靠前；或者被動地漏洞營銷利用KFC半價優(yōu)惠券事件獲得更多曝光機會。

總之，在ASO優(yōu)化過程中需要注重細節(jié)，并且不斷學(xué)習(xí)探索新技術(shù)新手法擴大流量來源渠道。