2016年9月小程序開放內(nèi)測，包括36Kr在內(nèi)的很多媒體給予較高的評價。按張小龍朋友圈的陳述，小程序是一個快捷方便的應(yīng)用，主打“用完即走”。

之后的600多天里，用戶和從業(yè)人員對小程序的認知和解讀不斷的發(fā)生變化，從看好到看衰到再次看好，心路歷程跌宕起伏。

這600多天里我都涉身其中，既作為一個重度用戶，又是一個底層開發(fā)者：上線當晚的各大討論群里有我，掌握小程序生態(tài)流量半壁江山的生財小程序群也有我。

前后前后寫了20多篇文章參與到小程序的討論熱潮中：盛贊過，也潑過冷水；曝光過BUG，也懟過惡意營銷。隨著接觸到的圈層越來越多，對小程序的認知也越來越清晰，這一篇我將從生態(tài)、入局、流量和疑問四個方面講一講我對它的理解。

一、生態(tài)

微信生態(tài)這個詞被越來越多的提及。之所以稱之為生態(tài)，是因為它是健康的、包容的、能帶來更多生命的。

4月份有贊借殼上市，成為目前國內(nèi)唯一一個基于另一款APP上市的企業(yè)（在此之前的微盟被天馬股份并購已終止），雖然早在2015年就有基于阿里生態(tài)的TP服務(wù)商寶尊在納斯達克敲鐘，但阿里生態(tài)本身就是服務(wù)商業(yè)的，推進企業(yè)上市是它本來就有的使命。

微信卻只是一個社交軟件。

社交起步的微信已不再只是一個產(chǎn)品，它已發(fā)展成有創(chuàng)造新生命能力的生態(tài)系統(tǒng)。

成為一個生態(tài)，需要兩個基本條件：“聲明”和“生存環(huán)境”。生存環(huán)境是基礎(chǔ)，生命是生態(tài)存在的證明。

對于微信來講，僅社交產(chǎn)品不足以容納10億用戶在其中創(chuàng)造新的生命，它需要成長為一個操作系統(tǒng)來提供除了社交以外的更多能力；它也還沒有足夠的驅(qū)動力讓10億用戶活躍起來，除了社交和內(nèi)容，需要更大的商業(yè)價值驅(qū)動這10億用戶活起來。

小程序的引入，讓微信生態(tài)的這兩個基本條件趨近于成熟：微信有了成為一個操作系統(tǒng)的可能；小程序給微信生態(tài)帶來更多的變現(xiàn)可能。

很多人可以開發(fā)操作系統(tǒng)，但只有少數(shù)人能維持一個生態(tài)。

張小龍選擇在2017年1月9日發(fā)布小程序，十年前的同一天喬布斯在舊金山發(fā)布了首款iPhone。這其中的布局已經(jīng)非常清晰了——張小龍的征途是操作系統(tǒng)的星辰大海。

目前主流的手機操作系統(tǒng)有兩個，安卓占據(jù)了大部分市場（2017年國內(nèi)安卓系統(tǒng)市場占有率是84.6%，iOS系統(tǒng)13.2%）。微軟雖然為PC端的操作系統(tǒng)之王，但在手機操作系統(tǒng)方面表現(xiàn)卻不是一般的差，2017年國內(nèi)WP系統(tǒng)市場占有率不足0.2%。

關(guān)于操作系統(tǒng)，國內(nèi)消費者要開發(fā)國產(chǎn)操作系統(tǒng)的呼聲從來沒有停止過，但也從來沒開發(fā)出來過。即便是阿里的Yun os，也是基于安卓系統(tǒng)的。

開發(fā)一款操作系統(tǒng)很難么？其實不難。早在2016年，余承東（華為消費業(yè)務(wù)CEO）就說過“做操作系統(tǒng)對華為來說完全沒難度，也有技術(shù)能力實現(xiàn)，但做生態(tài)體系卻十分的不容易，WP系統(tǒng)死掉就是生態(tài)體系出了問題。”

華為作為在國內(nèi)手機市場占有率四年保持第一的手機廠商，都對生態(tài)體系沒有信心，其他廠商就更沒有底氣了。

手機廠商無法實現(xiàn)的生態(tài)體系，微信或許可以做到。

華為手機市場份額雖然居國內(nèi)首位，但也僅31.2%，與滲透率達到86.4%的微信相比還是少數(shù)。

對于操作系統(tǒng)的生態(tài)體系，開發(fā)者是其中非常重要的一環(huán)。他們是連接系統(tǒng)和用戶的紐帶，只有開發(fā)者貢獻了足夠多應(yīng)用，用戶才能舒心的使用操作系統(tǒng)。Windows業(yè)務(wù)企業(yè)副總裁貝爾菲奧里披露過，微軟曾經(jīng)花錢雇開發(fā)者為Windows Phone開發(fā)流行應(yīng)用，但這些應(yīng)用也基本上沒有上線發(fā)布，因為WP的用戶太少了。

這是一個惡性循環(huán)。

根據(jù)2018年微信公開課上公布的數(shù)據(jù)，小程序日活已達到1.7億，已上線58萬個小程序，企業(yè)和個人開發(fā)者超過100萬。

100萬個開發(fā)者是什么概念？庫克曾公布中國的iOS開發(fā)者數(shù)量為180萬。這100萬開發(fā)者是小程序還沒有展現(xiàn)出明顯變現(xiàn)能力的2017年積累出來的，隨著小程序盈利能力的逐漸明朗，這個生態(tài)將成為一個“開發(fā)—獲利—加大開發(fā)投入”的良性閉環(huán)。這個閉環(huán)會引來更多的開發(fā)者。

商業(yè)價值可以驅(qū)動生態(tài)動起來，小程序放大了微信的商業(yè)價值。

微信從最開始的連接人與人到連接人與人與內(nèi)容的過程，已經(jīng)展現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值，根據(jù)新榜2017年統(tǒng)計的公眾號融資數(shù)據(jù)，僅去年一年就有超過100個公眾號融資過千萬，這還僅僅是內(nèi)容生態(tài)。

4月份上市的有贊是為微信生態(tài)的電商提供服務(wù)的，有贊2017年之前的大部分服務(wù)是以H5呈現(xiàn)的，小程序或許是加速他上市進程的驅(qū)動力之一。因為小程序太適合電商了。新榜曾報道過多個做電商“暴利”的公眾號，早一點有石榴婆和于小戈，近一點有一小時銷售300萬的包先生。

除了電商，2017年5月摩拜曾稱有一半的新用戶是來自小程序的；2017年最后一天上線的小游戲，在春節(jié)就拿到了耐克2000萬的廣告投放；2017年一年，小程序累計獲得的融資達到7億，像小充電、小睡眠、小打卡、遞名片這些小程序，均為工具類。

從內(nèi)容到電商到工具，小程序的加入讓微信的社交生態(tài)變得更具價值，這個商業(yè)價值開始驅(qū)動微信生態(tài)全面動起來。

“動”是生命的基本特征。

入局

低學習門檻將帶來更多的開發(fā)者入局

與內(nèi)容不同，從看到別人盈利到實現(xiàn)自己盈利，中間要跨過持續(xù)不斷內(nèi)容產(chǎn)能的鴻溝。內(nèi)容創(chuàng)作是有門檻的，讀萬卷書可以行萬里路，但寫不了萬篇稿。

在新媒體行業(yè)有一個一直解決不了的矛盾：一邊是巨大的崗位需求，一邊是不斷涌入的“小編”。雙方的數(shù)量級是對等的，但雙方的需求都沒有解決。這問題的核心就是內(nèi)容創(chuàng)作的門檻：不是每一個想成為小編的人都有成為小編的能力。

而小程序的門檻卻低很多。

基于HTML的小程序編程語言學習門檻非常低，很多培訓班打出了一周學會小程序開發(fā)的口號。實際上稍微有一點編程認知的人確實可以在兩周以內(nèi)完成小程序開發(fā)語言的學習。

小程序已經(jīng)展現(xiàn)出的商業(yè)價值，將吸引越來越多的人加入開發(fā)者隊列，帶來的是持續(xù)不斷的應(yīng)用產(chǎn)能。

上線后的一年時間，上線了58萬個小程序，平均每兩個開發(fā)者開發(fā)一款小程序；根據(jù)阿拉丁場景實驗室預測，2018年小程序數(shù)量將突破300萬，那將需要更多的開發(fā)者。

這個預測是在半年前提出的。過去的半年，不斷有小程序獲得融資的消息爆出，僅憶年相冊半年內(nèi)就獲得三輪融資，資本的不斷涌入將給開發(fā)者以更強的刺激。

多場景開發(fā)能力將帶來更豐富的產(chǎn)品入局。

小程序所需的WXML、WXSS和JS是從前端語言HTML、CSS、JavaScript變種而來。這其中的JavaScript是核心驅(qū)動力，有了它前端才能動起來。

根據(jù)GitHub網(wǎng)站的統(tǒng)計，2017年Javascript相關(guān)的pull requests遙遙領(lǐng)先于其他語言（230萬），比第二名的Python和第三名的Java的總和還多（分別為100萬和98.6萬）。

2018年4月TIOBE編程語言排行榜，JavaScript列第8名。這個榜單代表的是編程語言的熱門程度，iOS編程語言swift列在15位。

導致JavaScript如此流行的除了其開發(fā)難度低外，還有趨近完善的場景應(yīng)用能力。

JavaScript除了常見的前端網(wǎng)頁開發(fā)外，還可以完成數(shù)據(jù)可視化、前端應(yīng)用和桌面版應(yīng)用甚至全應(yīng)用的開發(fā)，服務(wù)器端有基于JavaScript的node.js，H5小游戲、VR、AR也均可以通過其開發(fā)，三星推出的IoT.js物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，看名字就知道是基于JavaScript的。使用JavaScript開發(fā)的Firefox OS操作系統(tǒng)雖然在手機競爭中敗下陣來，但它已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被大量使用。

除了全能，可以快速完成開發(fā)也是小程序的另一個優(yōu)勢。對于機會轉(zhuǎn)瞬即逝的互聯(lián)網(wǎng)來說，時間是成功最重要的因素之一。一個熟練的程序員，可以像編輯寫稿子一樣，一晚上追出一個熱點小程序。

我在亦仁的生財有術(shù)開有一個小專欄，分享通過行業(yè)熱點看到的賺錢機會。我分享的一個小程序圖片制作器想法，開發(fā)者一晚上就做出了這個功能。

天下功夫，唯快不破。在MVP（最小可行性產(chǎn)品）敏捷開發(fā)越來越被產(chǎn)品經(jīng)理們重視的環(huán)境下，小程序成為敏捷開發(fā)的首選。使用小程序快速開發(fā)的能力，結(jié)合在微信社交生態(tài)的快速傳播，企業(yè)可以快速得到產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)。

入局動力充足，被動和主動推動力都很強勁。

站在風口上的有兩種人，一種是追風者，一種被風卷起來的人。

像摩拜，小程序端每周可以免押金騎行3次，于是貢獻了一半的新增用戶；

像于小戈，燒了2000萬做了兩個APP不見起色后，在雙十一All in小程序獲得2200萬銷售額；

像2017年3月還在裁員的禮物說，在11月上線了小程序后快速爆發(fā)，在今年端午節(jié)刷了一周的屏；

像美麗聯(lián)合，半年時間累計在小程序投入超過1億，獲客9000萬，1/3產(chǎn)生了消費；

……

這些都是追風者。

因為這些追風者，風勁越來越大，也卷起了越來越多的圍觀群眾。資本在下注、玩家在盈利、媒體在吹捧、用戶在依賴，這樣強勁的風口使得那些觀望者無法做到隔岸觀火，他們被小程序的風口吹著被動前行。

開始OFO是沒有小程序的，但風口讓它必須有一個小程序，否則難以和帶來一半新增用戶的摩拜抗衡。如果競爭對手一半的用戶在小程序端，那代表著沒有小程序的你將損失一半的用戶。

風口上，從不缺少創(chuàng)業(yè)者。徐佳義原來在一家公司負責軟件研發(fā)，做了小打卡小程序后流量暴增，毅然辭職從成都來到北京，之后拿到騰訊的投資，現(xiàn)在搞得風生水起；趙團結(jié)原本是一名前端工程師，圣誕節(jié)期間突然火爆的圣誕帽頭像為他的小程序帶來了4000萬的PV，隨后他注冊了杭州老實人網(wǎng)絡(luò)科技公司，專職去做小程序開發(fā)，很快又做出了神在創(chuàng)造我時、奇妙卡片等爆款小程序。

小程序?qū)τ诩夹g(shù)創(chuàng)業(yè)有天然的優(yōu)勢，對社交傳播的理解加上技術(shù)背景的加持使得他們可以快速獲得流量的青睞。他們能夠借新事物快速上位，為那些還在觀望的開發(fā)者注入了一劑強心劑。

生態(tài)是微信的專長，它在不斷打造的良好生存環(huán)境等你入局。

10億用戶只是微信給生態(tài)中玩家們的禮物之一，它的開放是目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中最好的，雖然你仍無法打開淘寶和短視頻的連接。但是你可以在公眾號和朋友圈發(fā)布任何一個內(nèi)容平臺的導流連接或二維碼（如果你愿意把粉絲導向其他平臺的話）。

從連接能力的開放到插件功能的優(yōu)化，到內(nèi)嵌網(wǎng)頁、分包加載、代碼倉儲、激勵廣告等功能的上線，小程序不斷地在被賦能。

每一個功能的增加和優(yōu)化，帶來都是門檻的降低和變現(xiàn)能力的提升。加上不斷提速的審核和更規(guī)范的運營規(guī)則，小程序生態(tài)正在趨近于完美，這對開發(fā)者、對企業(yè)、對用戶都是正向的激勵，它會讓生態(tài)的生命力更強，也會帶來更多的入局者。

流量

流量的重要性對互聯(lián)網(wǎng)來說已經(jīng)無需過多解釋，誰擁有了流量，誰就擁有了話語權(quán)。從對公眾號的粉絲數(shù)、10W+的追捧，到對小程序PV、日活的看重，流量是每天都在被提及的關(guān)鍵詞。

和公眾號一樣，小程序開發(fā)者對流量的態(tài)度也有明顯的兩種：一種是來自營銷號的流量本位思維；另一種是來自產(chǎn)品的服務(wù)本位思維。

流量即是一切，小程序只是獲取流量的工具。

即便在公眾號已經(jīng)非常規(guī)范的今天，依靠公眾號做流量生意的玩家依然大把存在。他們并不以內(nèi)容獲客，也從沒有認真去經(jīng)營粉絲，公眾號對他們來說只是獲取流量的工具。從廣點通投放漲粉，到引導粉絲完成消費（知識付費或廣告點擊），內(nèi)容只是用來洗刷流量的外衣。

雖然不知道最終為此買單的人是誰，但這種以公眾號為工具把流量從左手倒到右手的過程里，他們的手上沾夠了油水。

同一片天空下，自然有同樣的玩法。

小程序流量玩家已經(jīng)完美的把營銷號的套路應(yīng)用在小程序上。依靠抄襲、誘導轉(zhuǎn)發(fā)、強制跳轉(zhuǎn)、裂變營銷等方法，大量的流量被引導進小程序，隨后以幾毛到幾塊的價格銷售出去。

整個過程里，沒人理會你的流量是什么，你的小程序是哪個，數(shù)字是唯一的衡量標準。小程序只是一個工具，一個用來引導實現(xiàn)流量倒買倒賣的載體。一旦完成了流量的倒賣，小程序可以死。

這是小程序生態(tài)的毒瘤，但是它也有存在的價值。玩家們不擇手段、不挑食的流量獲取方式，可以讓小程序這個新事物滲透到更多的用戶中。每一個新產(chǎn)品面世，都需要在野蠻增長階段存在這么一批流量黨。

服務(wù)是出發(fā)點，流量是價值的驗證。

與流量本位相對應(yīng)的服務(wù)本位，這也是張小龍推出小程序的目的。產(chǎn)品思維是它的推動力，流量只是對小程序是否解決了用戶需求的驗證。流量來自產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，而不是操盤的手段。

這種思維要求流量是精準優(yōu)質(zhì)的，誘導轉(zhuǎn)發(fā)、強制跳轉(zhuǎn)、裂變營銷獲取的流量經(jīng)不住考驗，這種思維下的流量不只是PV和UV，還有頁面訪問率、停留時長、次日留存、用戶畫像。它更加考驗團隊的需求洞察能力和運營能力。

這是一種健康的小程序生態(tài)。那些被流量本位玩家導入進來的用戶，在這些優(yōu)秀的小程序中留存下來，成為真正的小程序用戶。

關(guān)于流量獲取，或許可以復刻抖音玩法。

因為小程序沒有粉絲的概念，也不需要用戶下載到手機端，非高頻工具很難將用戶留存下來。用戶是在整個生態(tài)中不斷流轉(zhuǎn)的，既然小程序沒有倉儲，那我們可以學習抖音的話題思維，通過制造傳播事件，不斷把這些流轉(zhuǎn)的流量截流和放閘。

研究過抖音的應(yīng)該熟悉，抖音雖然具有“粉絲”功能，但是用戶觀看視頻的主要來源仍然是系統(tǒng)推薦。在沒有“粉絲必見”之前，粉絲只是一個數(shù)字而已，最多代表了曾經(jīng)某一段對網(wǎng)紅的認可。

這對于抖音來說并不重要，抖音需要的是“粉絲總數(shù)”，只要用戶仍然停留在抖音上，抖音的目的就達到了。所以你會看到，抖音里每隔一段時間就會躥紅一個達人或者一個爆款話題，曾經(jīng)火爆過的話題和網(wǎng)紅很少被人再次提及。

抖音里的用戶是在一個個話題和新晉網(wǎng)紅之間流轉(zhuǎn)的。同樣的思路，一旦開發(fā)者找到了某一類小程序用戶的喜好，可以通過不斷打造符合該類用戶的熱點話題，讓用戶一直停留在你創(chuàng)造的系列熱點小程序中，就像匿名系列小程序、改頭像系列小程序以及砍價系列小程序那樣。

禮物說可以試試。

疑問

小程序需要一個推薦位么？

iOS 11對App Store做了改版，首頁由原來的「精品項目」變成了「今日推薦」，從原來枯燥的榜單式推薦變成了軟文式推薦。

應(yīng)用作為一個操作系統(tǒng)的核心組成部分，分發(fā)一向是中心化的，安卓有Google Play和各類國產(chǎn)手機的應(yīng)用中心；iOS則以App Store為主，國內(nèi)還有91助手、PP助手等應(yīng)用市場。但微信小程序并沒有這樣的中心化分發(fā)市場，張小龍也在2018微信公開課說過，微信不會給小程序做導流入口。

實際上，像知曉程序、91小程序等小程序?qū)Ш筋惥W(wǎng)站也確實做的半死不活。一個原因是場景上的不對等，用戶不可能在想使用某個小程序的時候打開PC網(wǎng)頁搜索；另一個原因是第三方不可能搜集到所有的小程序，只能導一部分航。

但需求是存在的。

如果沒有被傳播觸達，用戶并不知道自己的需求可以通過小程序解決?；蛟S這也是App Store上線今日推薦欄目的目的：幫助用戶發(fā)現(xiàn)可以解決自己需求的應(yīng)用。

如果做，由誰來做？怎么做？放在哪里做？

前段時間流傳的微信將增加第五欄的傳言被微信官方辟謠。需求是存在的，但需求有多大，能不能通過中心化導航來解決這個需求，是一個值得思考的問題。

圖片來自量子程序(vhd999)

小程序有沒有向社交滲透的可能性？

截止到現(xiàn)在，小程序和社交的結(jié)合只在傳播層面，它還沒有真正的滲透到社交中。

微信取代短信成為主流的社交工具，源于它用語音代替文字改變了社交的方式。隨后增加的圖片、視頻和圖文消息，都是多媒體向社交的滲透；公眾號能在在微信生態(tài)獲得成功，也是因為它已經(jīng)滲透到社交中。朋友圈分享的文章文章、圖片和小視頻已經(jīng)成為社交的一部分。

但是小程序無法直接分享到朋友圈。既然H5、圖文、圖片、視頻可以在朋友圈被分享，為什么解決了我某個需求的小程序、我很喜歡玩的小游戲不能被分享到朋友圈，作為記錄我生活的一部分？

功能向社交的滲透微信也做出了嘗試并且效果顯著，聊天過程中的長按翻譯、設(shè)置提醒、收藏都在被用戶頻繁使用，那么可以不可以添加一個長按“搜索相關(guān)小程序”？

微信可以記錄手機相冊，當你在聊天窗口輸點擊輸入框旁邊的+時，微信會詢問你是否要發(fā)送這張圖片。那么小程序有沒有機會進入到+欄下，和紅包、轉(zhuǎn)賬、拍照、卡卷并列，成為溝通中的一部分？

這些功能的引入不會打斷社交，但是可以幫助小程序向社交滲透，而不是僅停留在社交的傳播層面。

小程序會是一個機會，它的生態(tài)在逐漸完善。微信也將繼續(xù)展現(xiàn)活力，至少在當前移動互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下，沒有哪個APP可以展現(xiàn)出微信一樣的活躍度。

所以，不All in 就 Out？

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