你了解朋友圈運營嗎？

如果你和我一樣，經(jīng)常被家人、親戚請求拼多多幫忙砍價；經(jīng)常被公眾號文章的電商小程序剁手；在朋友圈被各種微商、某某小助手刷屏，要么賣商品，要么賣課程。

這個時代，微信越來越普及，公眾號打開率越來越低，以上案例足以證明，微信流量在逐步商業(yè)化。

我們該如何利用微信流量商業(yè)化呢？公司該怎么做？個人該怎么做？

微信社交流量分為兩種：一種是通訊流量，另一種是媒體流量。

微信群聊和朋友圈就是通訊流量，公眾號就是媒體流量，所以拼多多利用通訊流量在變現(xiàn)，電商小程序利用公眾號媒體在變現(xiàn)。

但是，現(xiàn)在流行的個人微信號變現(xiàn)，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)和個人利用。

既可以把社交流量充分變現(xiàn)，也可以補充公眾號流量，一舉兩得。

你可能不知道，現(xiàn)在很多企業(yè)招“個人朋友圈運營”的崗位，他們可能有上百個個人微信號，都是用來運營用戶和轉(zhuǎn)化用戶的。

所以你才會看到微信官方時不時對他們大封號。

據(jù)朋友說，疑因使用第三方微信分身應(yīng)用或者安裝Xposed框架被封。

提示為：該微信賬號因使用了微信外掛、非官方客戶端或模擬器，被限制登錄，請盡快卸載對應(yīng)的非法軟件。

因為微信號比較多，為了控制成本，不可能用上百個手機登陸，于是市面上出來了很多“微信多開軟件” 。

這樣違反了微信的規(guī)則，所以官方對你趕盡殺絕。

通過以上，可以說明微信個人號變現(xiàn)已經(jīng)很普遍了，以至于微信官方才會出來相應(yīng)的對策。

那么如何做好個人號變現(xiàn)呢？

我將會圍繞以下幾點展開。

1、個人定位

2、微信形象

3、朋友圈內(nèi)容規(guī)劃

4、增加微信好友數(shù)量

5、強化好友關(guān)系

6、個人微信號變現(xiàn)方法

7、高轉(zhuǎn)化的朋友圈文案模板

一、個人定位

關(guān)于 “定位” 是一切商業(yè)的核心與根本，如何找到自己的定位呢？我個人覺得沒什么方法論，尤其對于個人而言。

簡言之，找到你擅長和熱愛的領(lǐng)域，并且屬于熱門有前景的領(lǐng)域。

其實“擅長” 是最重要的，一般你擅長的就是你熱愛的，這樣你才比別人更專業(yè)，比別人更能堅持。

我的建議也很簡單，不要停留在思考上，要行動，在不斷行動中找到自己的定位。

就算偉大的微信，也是迭代了很多版本，從剛開始只打熟人社交，和短信一樣，到現(xiàn)在的微信，已經(jīng)和生活工作息息相關(guān)，形成了一個生態(tài)。

可以是圍繞“特長愛好”、職業(yè)職位、經(jīng)歷等，來尋找自己的定位。

就我個人而言，也是經(jīng)歷了很多版本，剛開始寫雞湯，后來寫成長，再后來寫新媒體、知識管理和時間管理。到現(xiàn)在我的定位才逐步清晰和明確，更多是知識付費、用戶增長、朋友圈運營。

二、微信形象

微信形象決定了傳播，也決定了第一印象，甚至決定了對你的總體認知。

假如你的頭像是動物、動漫卡通、風景圖，然后昵稱是 A-XXX，或者一串數(shù)字。就會顯得很不專業(yè)，很微商、很營銷的感覺。

打造微信形象，應(yīng)該從3方面入手。

1、昵稱

2、頭像

3、個性簽名和相冊封面圖

第一,昵稱最好簡單、好記、好拼寫、有聯(lián)想。

名字的作用就是讓別人呼叫你的，容易記住的，社交技巧很重要的一點就是快速記住別人的名字，如果別人的名字太復雜，那就太難記憶了，對別人帶來麻煩。

第二，還要“好拼寫”也很重要。例如，我發(fā)了一個朋友圈，表明有一個21天訓練營，愿意參加的小伙伴可以回復1，然后逐個拉群，結(jié)果你的名字是火星文，我根本沒辦法搜索到你的昵稱，所以也沒法拉你入群。

換位思考，你的昵稱盡量不要生僻字和火星文。

第三，就是“好聯(lián)想”，和生活中常見的東西相關(guān)，例如土豆、青蛙、駱駝、小櫻桃、可樂、棉褲、大叔、老師、教授、醫(yī)生等。

我們公司有個名字叫“棉褲”的，就特別容易記憶，因為和生活中的東西有聯(lián)系。

再來說頭像，當別人添加你微信的時候，你會做的第一件事情是什么？點開頭像看看？點開相冊看看？因為很多人關(guān)閉了“允許陌生人查看10條朋友圈”等功能，所以除了添加好友的備注信息，決定你是否通過的只有頭像了。

結(jié)果，你是亂七八糟的一些動物和卡通的頭像等，別人沒辦法通過頭像來判斷你。這時候通過的概率就大大降低。

我每天都要10多人加我微信，反正我是這樣來判斷的。

最后講一下個性簽名和封面圖，這兩個地方也需要認真對待，因為當別人搜索到你的微信還未添加的時候，就會看到你的個性簽名，也會看到相冊封面圖。

這兩個地方可以說是最好的廣告位和說明書，可以介紹自己的產(chǎn)品或職業(yè)職位，提前給到別人一個簡單的認知，增加別人對你的好奇心。

有時候我會因為看了別人的“個性簽名”被圈粉，然后主動加好友。

三、朋友圈內(nèi)容規(guī)劃

朋友圈本身就是鏈接人與人，然后每個人都有生活和工作事業(yè)，所以朋友圈的內(nèi)容也圍繞這兩點去展開，一方面發(fā)表內(nèi)容與生活相關(guān)，另一方面與工作事業(yè)有關(guān)。

兩者的比例一般是4:6，生活內(nèi)容占四成，工作事業(yè)內(nèi)容占6成。

無論你多偉大，你都是人類，你需要生活，所以發(fā)一些生活的內(nèi)容，會讓你顯得很真實，讓用戶多方位了解你。

剩下60%的內(nèi)容，發(fā)一些可以體現(xiàn)你專業(yè)的內(nèi)容，持續(xù)給好友傳輸價值，內(nèi)容要對別人有幫助，讓用戶心智認可你，未來才會有變現(xiàn)的機會。

圍繞“特長愛好”、職業(yè)職位、經(jīng)歷、對行業(yè)的思考等方面來展開輸出內(nèi)容。

內(nèi)容表達形式也有講究。

（1）以“問號”結(jié)尾

曾經(jīng)研究過老板的朋友圈文案，發(fā)現(xiàn)90%以上的內(nèi)容都是以“問號”結(jié)尾，最后都是拋出一個問題，人類天生對問題有回答的欲望，看到問題就會情不自禁回答。

這樣做的目的就是提高互動性，讓你的朋友圈評論點贊滿滿。

（2）形成反差

很多文案的故事情節(jié)就是形成反差，前面月人500，半年后月入五萬，就是這樣的劇情才具有吸引力。

為什么抖音短視頻的套路也是這樣的，前后形成反差，本來是一個美女，然后一步一步卸妝之后看到真面目，這種反差很有趣。

朋友圈文案也是一樣的，前后形成反差，別人才會有好奇心接著看下去。

四、增加微信好友數(shù)量

前面都是熱身準備階段，接下來需要引流，讓自己的好友數(shù)量快速增加，這樣才能獲得更大的曝光和轉(zhuǎn)化。

這一點也是很多人最感興趣的部分，根據(jù)我的自己情況來展開。

1、其他平臺

2、微信群

3、互推

以上三種方法是常見的免費引流方法，人人可以嘗試。

第一，我每天有接近10位新好友是來自知乎的，因為在知乎上寫過100多個回答，然后回答結(jié)尾都會留下我的公眾號信息和微信ID，別人對你內(nèi)容感興趣了就會添加微信。

提供一個引流模板，如下圖，看完之后你會豁然開朗。

第二，微信群加群友或者被添加，這里建議多參加付費社群，或者付費課程的交流群，不要混免費群，價值很低。

你可以通過發(fā)個人介紹，或提供價值來吸引群友主動添加你，你也可以主動添加群友。

核心是告訴好友，你能提供什么價值，因為一切社交都是基于價值互換。

第三，互推的效果非常棒，找一個和你定位相似的大佬，互相在朋友圈推薦對方，可以快速獲取精準粉。

第五、強化好友關(guān)系

當引流粉絲結(jié)束后，需要把陌生的粉絲轉(zhuǎn)化為忠實粉絲，這一過程需要時間。對新好友的第一殺手锏就是自我介紹，無論是添加還是被添加都需要自我介紹。需要講清楚這幾點。

1、感謝贊美的客套話

2、過往成就

3、我能提供什么價值

圍繞這三點去介紹自己，讓新好友對你有更進一步的認識，也知道對方可以提供的價值，便于后期的合作。

當你發(fā)完自我介紹，對方也會簡單做介紹，你們的關(guān)系就更進一步了，這時候可以根據(jù)對方的介紹提出一些小問題，或者是一些夸贊，這樣又增進了關(guān)系。

例如你看到對方介紹自己是工具控，就可以趁機請教對方關(guān)于時間管理的app有哪些推薦？

這樣就會給對方一個施展的機會，一個提供價值的機會。同樣可以瀏覽對方的朋友圈，看看有沒有你可以幫他解決的問題，為別人提供價值。

未來，針對一些優(yōu)質(zhì)、同頻的好友，要經(jīng)常在朋友圈互動，可以是贊美，也可以是提供一些建議，也可以是對接一些資源。

只有這樣的價值互換，為對方賦能，未來才有變現(xiàn)的機會，你為對方提供服務(wù)，對方為你的服務(wù)付費，這是天經(jīng)地義的事情。

第六、個人微信變現(xiàn)的方法

現(xiàn)在朋友圈變現(xiàn)一般分為兩種，一種是賣商品，另一種是賣服務(wù)。

賣商品很常見的就是微商代購，賣服務(wù)最常見的就是賣付費課程。

如何找到適合自己的變現(xiàn)手段呢？

如果你有擅長的技能或知識的話，就可以賣服務(wù)，把自己的技能變現(xiàn)。很多女生喜歡DIY一些小作品，也可以選擇家鄉(xiāng)的特產(chǎn)來賣，總之你賣的東西要符合高復購率。

假如你既沒有技能可以變現(xiàn)，也沒有商品來變現(xiàn)，方法也很簡單，市場上專門就有這樣的平臺來幫你，例如微店、有贊、小電鋪等平臺，都可以在上面挑選適合自己的產(chǎn)品，一鍵分銷，就連物流什么的都不用你管，你只負責銷售即可。

賣知識也是一樣的，現(xiàn)在的知識付費平臺都有分銷的平臺，只需要生成專屬二維碼就可以分銷課程，獲得收益。

無論是賣知識還是賣商品，都要選擇符合自己定位的產(chǎn)品，這樣才會有高轉(zhuǎn)化率。

七、如何寫出高轉(zhuǎn)化率的廣告文案？

很多人咨詢我，為什么參加朋友圈分銷課程，卻很少有人買？

這個問題問的很好，也是一個很難回答的問題，因為決定這個問題的因素有很多。

除了微信好友的數(shù)量、質(zhì)量、人群定位，還有很重要的一個因素是“朋友圈話術(shù)”。

如何寫一個轉(zhuǎn)化率很高的朋友圈話術(shù)呢？

總結(jié)了一個賣知識的文案模板，供你參考。

?話術(shù)＝我在用＋收獲＋適合人群＋立即購買理由

?例如：

上個月我買了關(guān)鍵明老師的知識星球，最近每天都在互動學習，收獲了很多。

① 學習了知識星球的玩法，關(guān)老師有很多花式玩法，如何設(shè)計社群介紹、星主介紹、板塊設(shè)計、互動玩法、獎勵措施。這些技巧對于我新開通的知識星球有很大幫助。

② 和關(guān)老師粉絲互動，擴大了交際圈，同時一晚上增加了100左右個粉絲。

③ 不僅學習了文案和營銷，還學習了很多賺錢的新思路。

這個知識星球非常適合運營、產(chǎn)品、營銷、新媒體從業(yè)者，讓你快速學習技能，還能獲得人脈資源。

現(xiàn)在已經(jīng)有7000多人參加了，知識星球全國排名前10，正是因為這樣，官方推出的社群課程還邀請關(guān)老師做分享。

趕快加入吧，據(jù)說此星球滿xxxx人之后會漲價至299元，現(xiàn)在只需要99元，抓緊購買吧。

以上朋友圈文案雖然有點長，你可以精簡，但非常有說服力，轉(zhuǎn)化率肯定較高。

另外多在朋友圈曬你的成績、專業(yè)、口碑。

例如你的文章10萬＋了，被各種大號轉(zhuǎn)載了，這時候抓緊截圖發(fā)圈；你又考了一個專業(yè)證書，也去發(fā)圈，表示自己的專業(yè)度；最重要的是別人對你的評價一定要曬曬曬。

道理很簡單，你淘寶買東西除了看商品介紹，更重要的是看用戶評價。

再來一個賣商品的文案模板，供你參考。

?話術(shù)＝解決痛點需求+解決顧慮+限時限量

?例如：

推銷印象筆記3年會員222元。

學過了太多知識，但始終沒有提高自己，收藏了很多文章，但始終沒有來得及閱讀，知識焦慮的今天，很多人不會知識管理（總之寫一大堆印象筆記可以解決的痛點）。

現(xiàn)在官方做了一次大活動，三年只需要222元，很多人覺得非常貴，其實可以算一筆賬，每天只需要0.2元（解決了價格貴的顧慮）。

這個活動是印象筆記有史以來最劃算的一次，僅此618當天，大家抓緊購買的，機不可失。

很多企業(yè)和個人都可以通過微信個人號開始變現(xiàn)了，你不要錯過這波紅利哦。以上方法，僅供參考。

想了解更多的新媒體運營干貨，請繼續(xù)關(guān)注135編輯器。