前段時間，本小白帶著十分十分糟糕的心情離開了上家，順便很二逼的離開了互聯(lián)網(wǎng)這個圈圈。心情穩(wěn)定了下來，想一想當(dāng)時還是有一些貢獻(xiàn)的，所以自以為是將這個工作經(jīng)驗分享給做UGC活動運營的其他小白們。

先介紹一下本小白的背景。本小白從事活動策劃這份工作，最初是在某大型電商平臺實習(xí)，工作主要就是策劃電商促銷類的活動（舉個栗子，就像是618，雙11一樣）,17年畢業(yè)之后前往某大型汽車資訊平臺做UGC活動運營（既發(fā)布活動讓網(wǎng)友們參與并產(chǎn)出內(nèi)容）。

在本小白的總結(jié)中，不同行業(yè)的活動區(qū)別也是很大的。比如說電商類的促銷活動，更在意的是活動節(jié)奏及玩法，對于蹭熱點這件事，影響并不大。如果想了解電商促銷活動的節(jié)奏和玩法。不妨從6月1號開始，參加一次完整的618。每個階段在干什么，為什么這么干，節(jié)奏是什么樣的，相信你會大有收獲。

但是UGC活動就不同了。UGC活動不需要你要多完整的節(jié)奏，或者玩法，只需要借助熱點，將我們想要征集的話題融入進(jìn)去。

廢話不多扯，通常情況下，我們在策劃一個UGC的活動時，我們關(guān)心三個話題為：

• 第一個話題：有沒有借助到熱點節(jié)日或事件。

• 第二個話題：玩法，用戶怎么參與，門檻會不會太高？

• 第三個話題：獎勵機制，給用戶的獎品是啥？

絕大多數(shù)人在策劃活動時，主要精力放在了前兩個話題上，去蹭熱點，想創(chuàng)意，絞盡腦汁，方案各種被pass……

對于第三個話題，我們卻很少花費精力，畢竟預(yù)算在那，合理分配給一二三等獎就可以，再選倆個自己喜歡的或者你以為用戶喜歡的獎品放上去，至于用戶你愛要不要。

但是，我首先要說的是，我們談到的第一個第二個話題，并不能有效的提高UGC數(shù)量，而第三個才是。這絕對是大多數(shù)運營工作者的工作失誤，大家沒有以一個運營的心態(tài)去做這件事，以至于后邊越來越多的人都跟著失誤。

覺得我瞎掰？？？那我就要說一說我的對這個圈的認(rèn)知了。

還記得剛?cè)肴Φ臅r候，領(lǐng)導(dǎo)說：你可以看看別人的活動是怎么做的，好的話就借鑒過來自己用。后來我發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)運營er都這么玩，在本小白所處的行業(yè)，本小白每策劃一場活動，都會被競爭對手模仿過去。（我很好奇，我活動的目的他們真的清楚嗎就開始模仿）

的確我們在做判斷做選擇的時候，跟隨大眾是一種十分輕松且有效降低風(fēng)險的方式，然而，如果從一條鏈的最開頭就走錯了，后邊的模仿者是不會去質(zhì)疑的，畢竟模仿者們也沒出錯，只是對于改變能帶來的影響卻一無所知。

因此，本小白也始終相信，這個世界上的大多數(shù)人，很多時候都沒有自己的想法。本小白也承認(rèn)，有時候我也是這樣~~~

話說回來，本小白強烈的解釋UGC活動獎品的重要性，也是做過很多很多的分析得出來的。

先說說背景。17年本小白所在的部門UGC活動帶來的內(nèi)容產(chǎn)出量較16年下降了很多，我們將所有影響到活動效果的因素列了出來。大致情況是這樣的：

1. 我們平均每個活動露出位置比去年多

2. 我們平均每個活動露出時間比去年長

3. 我們的活動招募對象比去年廣

4. 我們的活動數(shù)量比去年多

5. 我們的活動創(chuàng)意看起來也不比去年差。

6. 我們平均每個活動獎品設(shè)置和去年差不多，只是預(yù)算少了一點。

分析到這，領(lǐng)導(dǎo)都有點坐不住了，冒冷汗了。按理說，在這種情況下，我們的效果應(yīng)該會比去年好很多?。吭趺崔k？于是乎，領(lǐng)導(dǎo)將壓力給到了我，囑咐我必須給他說明白為啥會下降（我的天，又不是我干的，我才來倆月）

但是作為一個聽話的好員工，有個證明比領(lǐng)導(dǎo)牛逼的機會為啥不去接（好吧，是某方面比領(lǐng)導(dǎo)牛逼的機會）。通過對16-17年500多場活動逐個逐個的過，能用到的數(shù)據(jù)一個一個的記錄。最終發(fā)現(xiàn)了：問題就出在獎品設(shè)置上，一個很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，獎品預(yù)算和活動效果的相關(guān)性系數(shù)達(dá)到0.5以上。下邊開始一波分析：

一般我們的活動獎品設(shè)置的邏輯是這樣的：

• 一等獎?wù)加锚勂奉A(yù)算的40%-50%，獎品已iPhone X，數(shù)碼相機等熱門科技產(chǎn)品為主，一般為1-2個名額。

• 中間獎?wù)加锚勂奉A(yù)算的50%，獎品為iwatch，平衡車，耳機等科技產(chǎn)品，一般名額3-10個左右。

• 參與獎?wù)加锚勂奉A(yù)算的5%-10%，獎品為貼紙，鑰匙扣，帶有公司logo的周別產(chǎn)品等，好點的有水杯等。名額20-200不等。
  
  

例如這樣

大多數(shù)活動在獎品設(shè)置上都八九不離十，至于我們?yōu)槭裁磿@樣設(shè)置，大家究竟是怎么想的？（大多數(shù)人都這么設(shè)置，所以我們也這么設(shè)置）本小白也看了所有的競爭對手或者其他行業(yè)UGC平臺的活動，獎品設(shè)置也是這樣。只是名額預(yù)算存在點偏差而已。

沿著獎品這個線索，我又將每個活動的獎品數(shù)據(jù)都記錄下來（前前后后這500多活動重復(fù)瀏覽了不止10次），維度為：每個層級的獎項其預(yù)算，產(chǎn)品類型，名額。

最后，通過相關(guān)性系數(shù)分析，獎品預(yù)算和活動數(shù)據(jù)的相關(guān)性系數(shù)大于0.45，而且，單分析參與獎對于活動效果的影響，參與獎對于活動效果的相關(guān)性系數(shù)達(dá)到接近0.5。

而我們心目中，一直覺得露出位置是影響最大的，結(jié)果與活動效果的相關(guān)性系數(shù)還不到0.15.

做一下解釋：

如果將活動效果作為值Y。變量X為各個維度（露出位置，招募時間，獎品預(yù)算……），如果Y=KX，也就是說，變量變化多少，Y也會成正比的變化。那這個x就是影響Y的唯一因素。然而用屁股想也知道，那么多影響活動效果的因素，不可能出現(xiàn)只有一個因素會影響到最終的Y，一定是眾多因素都在影響，只是影響程度的大小不同。

接下來用幾個線性圖來說明：因為存在數(shù)據(jù)泄露，所以下圖用到的數(shù)據(jù)都不是真實數(shù)據(jù)。但是趨勢線相似，相關(guān)性系數(shù)接近，只為大家觀看更形象。

X增加1，Y就增加1.X是Y的唯一影響因素。但是影響UGC活動效果的因素有很多，只能通過相關(guān)性分析，來得知哪個因素的影響最大

假設(shè)Y軸為活動內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量。X軸獎品預(yù)算。

獎品預(yù)算和活動效果的線性圖類似這樣，趨勢線很接近Y=X這條線，相關(guān)性系數(shù)接近0.45，X的增加Y也會不同程度的增加。

參與獎和活動效果的線性圖類似這樣，趨勢線非常很接近Y=X這條線，相關(guān)性系數(shù)接近0.5，X的增加Y也會跟著不同程度的增加。

露出位置和活動效果的線性圖類似這樣，相關(guān)性系數(shù)接近0.15，X的增加對Y幾乎沒有影響。

相關(guān)性系數(shù)越接近與1，X對Y的影響越大?；蛘邠Q個說法，活動內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量的增加有接近50%的原因是因為參與獎的價值和數(shù)量整體提高了。

（不知道大家是否能理解，表達(dá)不好勿見怪）

這個時候你就會發(fā)現(xiàn)，活動的創(chuàng)意，結(jié)合熱點，活動玩法……這些都不是UGC活動運營的重點，真正的重點在于我們一直都沒有重視過得獎品?。。。?/span>

（看過十幾輪活動頁面的我，此時隨便打開一個活動，不看活動內(nèi)容，只看獎品，就能猜到大致的活動結(jié)果了）

整理一下這個結(jié)論：

• 一等獎的價值決定內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量，二/三等獎其次，參與獎對產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量沒什么影響。（憑什么拿著你5元的還是沒用的鑰匙扣就給你寫一篇精品文章？）
  
  

• 參與獎的價值及數(shù)量決定產(chǎn)出內(nèi)容的數(shù)量（價值提升的影響高于數(shù)量提升，但不能只重視提升價值而大量縮減名額），二等獎其次，一等獎對產(chǎn)出內(nèi)容的數(shù)量影響很低，它只能吸引KOL來產(chǎn)出一小部分內(nèi)容。（大家都有自知之明好不好，知道自己寫不過那些KOL，所以就是你一等獎是2個iPhone X，我又拿不到，你要我怎么參加，我只看后邊的獎）

用一個圖來形象的表示：

至于為什么會是這樣，其實大家仔細(xì)想想都能想明白。

所以，如果你的目的是想提高內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量。你的重點是在一等獎二等獎。

如果你的目的是提高內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量，一等獎二等獎你就別大手筆了。參與獎才是你應(yīng)該關(guān)心的。

再重復(fù)一遍：

一等獎：大部分人都有自知之明，不會幻想自己能從KOL手中搶走這個獎。所以如果你的目的是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你需要知道KOL他們想要什么，如果你也不知道，就放Iphone x。

如果你的目的是提高內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量，你不需要吸引KOL了，所以放一個iwatch就行了。

中間獎：更具你的目的做調(diào)整。注重內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量，放點好的。注重內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量，多放點實用的。

參與獎：獎品實用性要高，價值要高，實在不行放2件上去（本小白就這么做過，將印有公司LOGO的水杯和編織袋組合成參與獎，效果很不錯）。

獎品設(shè)置的邏輯就是這樣，至于想要數(shù)量和質(zhì)量兩者兼顧的獎品設(shè)置策略，自行研究吧。

在這之后，本小白先后策劃3次活動。

第一次活動，只拿平時3分之1的預(yù)算，內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量提升26%。

第二個活動，預(yù)算還是平時的3分之1，（因為我策劃的那個系列的活動，預(yù)算被我入職前的同事花的差不多了），更慘的是，沒有活動資源位了，只有一個滾動區(qū)的位置（就是那種一個位置放著20多條鏈接，每隔多少秒滾動展示的那種）。其他活動可都是在APP置頂位置，輪播廣告區(qū)，微信公眾號，PC里各種資源位啊。然而我一點都沒擔(dān)心，因為活動第一天上線，發(fā)完push，已經(jīng)1100報名量（絕對是破紀(jì)錄了）。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同事30天700多的報名量。資源位我都可以不要，就是這么霸氣。

第三個活動：內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一開始的2倍了。

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