1. 換量的概念

換量即資源置換，雙方本著平等的原則，將APP內(nèi)原有的資源與合作方進(jìn)行互換，以達(dá)到共贏的目的。值得注意的是，資源置換并不能夠做到等量置換。

2. 換量的作用

（1）拓展拉新渠道

換量也是拉新的一種方法，與其他APP換量，可拓展自己的拉新渠道。

（2）用更低的價(jià)格獲取資源

以量換量的APP推廣模式，比直接購(gòu)買廣告資源要便宜。

（3）獲得更優(yōu)質(zhì)的資源

通過與其他APP換量，獲得比地推、廣告等廣泛傳播途徑更為優(yōu)質(zhì)的資源。

看完了以上對(duì)于換量的解釋，仍舊一頭霧水?不妨一起來看看，常見的換量是以什么樣的形式存在，具體又是如何操作的。

1. 換量聯(lián)盟

應(yīng)用寶和360均為APP開發(fā)者提供了換量聯(lián)盟，開發(fā)者需要登錄開放平臺(tái)，進(jìn)行申請(qǐng)。在應(yīng)用寶的換量頁(yè)面上，可以看到“以量換量觸達(dá)騰訊億級(jí)用戶”的文案，這對(duì)APP換量來說極其誘，若是可以與他們達(dá)成換量合作，必定可以為APP帶來可觀的下載量，但不是每一個(gè)APP都有機(jī)會(huì)與他們合作。

應(yīng)用寶換量操作

以應(yīng)用寶為例，APP為應(yīng)用寶帶來一個(gè)用戶，可獲得2元換量金，而開發(fā)者利用應(yīng)用寶獲得的單個(gè)用戶僅需消耗1元換量金，從利益上來看，開發(fā)者的收益要高于投入，但是要與應(yīng)用寶合作，必須具備每日為應(yīng)用寶帶來1K的激活量的能力，這個(gè)條件將大量的換量需求者擋在了門外。

與應(yīng)用寶進(jìn)行換量的APP，在應(yīng)用寶這一應(yīng)用商店內(nèi)，以積分墻、普通推薦墻和專題活動(dòng)的形式出現(xiàn)。

（1）積分墻

用戶通過做任務(wù)的形式，安裝積分墻內(nèi)的應(yīng)用，以獲取對(duì)應(yīng)的積分。

（2）普通推薦墻

在優(yōu)惠生活一欄，為用戶提供各種APP內(nèi)的優(yōu)惠，但部分優(yōu)惠需要下載后返回應(yīng)用寶商店領(lǐng)取。

• 下載美團(tuán)APP，可領(lǐng)取10元電影券票。

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• 下載來伊份商城，購(gòu)物滿199減150。

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（3）專題活動(dòng)

搶現(xiàn)金紅包，用戶下載活動(dòng)頁(yè)面的APP后即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。

感恩節(jié)不打烊，營(yíng)造節(jié)日氛圍，刺激用戶下載。

換量聯(lián)盟這一換量形式，具備一定的門檻，并非所有APP都有機(jī)會(huì)使用，但應(yīng)用寶后續(xù)會(huì)開放現(xiàn)金采買流量的功能，有需要的APP推廣人員可以關(guān)注一下。

2. APP間資源互換

APP間達(dá)成合作，為合作方導(dǎo)入流量。至于如何尋找APP換量合作，已經(jīng)有一些平臺(tái)收集有換量需求的APP，APP推廣人員可以根據(jù)自己的APP定位，選擇適合自己的合作方。盒子菌在貼吧、知乎等網(wǎng)站，也看到很多提供換量服務(wù)者留下的聯(lián)系方式。

在APP換量上，可分為一對(duì)一換量，一對(duì)一多換量以及品牌間合作換量。達(dá)成合作的APP，會(huì)為合作方提供導(dǎo)流位置，我們分別來看看，以上這幾種換量分別是怎么做的。

（1）一對(duì)一換量

一對(duì)一換量的形式，多采用活動(dòng)的方式進(jìn)行資源互換。

① 啟動(dòng)頁(yè)

啟動(dòng)頁(yè)是用戶打開APP時(shí)，會(huì)短暫出現(xiàn)的一個(gè)頁(yè)面，也稱作閃屏。這是用戶打開APP時(shí)最先接觸到的界面，故一般被用作活動(dòng)宣傳的的地方，也有APP將啟動(dòng)頁(yè)用作廣告位出售，有時(shí)也用作APP換量的入口。一些APP在應(yīng)用商店首發(fā)時(shí)，應(yīng)用商店也會(huì)要求開發(fā)者在啟動(dòng)頁(yè)中添加首發(fā)應(yīng)用商店的logo字樣，由此可見啟動(dòng)頁(yè)對(duì)導(dǎo)流的重要性。

在內(nèi)涵段子APP的啟動(dòng)頁(yè)上，可以看到西瓜視頻APP的短視頻展映禮活動(dòng)的宣傳。用戶進(jìn)入該頁(yè)面后，可以瀏覽西瓜視頻APP的活動(dòng)詳情，如果對(duì)該APP感興趣，則可以下載APP。一方面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，另一方面對(duì)西瓜視頻APP做了宣傳。

② 彈出框

APP彈出框可以理解為是APP的公告，用戶被動(dòng)接收APP提供的信息，雖然能保證每一位用戶都看到這一則信息，但是用戶必須手動(dòng)關(guān)閉，對(duì)用戶體驗(yàn)不是很好。彈出框一般用于每日簽到、新人注冊(cè)大禮包派送這些與福利相關(guān)的消息上。如果你決定將彈出框作為自己的換量入口，那就優(yōu)化好你的文案，免得令用戶反感。

③ 懸浮圖標(biāo)

APP內(nèi)懸浮著的小圖標(biāo)，也是可以作為換量的入口。

在魅族應(yīng)用商店內(nèi)，有一個(gè)懸浮著的紅包樣式圖標(biāo)，點(diǎn)擊后，直接進(jìn)入大眾點(diǎn)評(píng)APP的下載入口。懸浮著圖標(biāo)與彈出框相比，不會(huì)強(qiáng)制性彈出，只有當(dāng)用戶感興趣的時(shí)候，才會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊，用戶體驗(yàn)較好。

④ Banner圖

Banner圖的位置比較顯眼，一些重要的通知、活動(dòng)，都會(huì)放在此處，并且以滾動(dòng)的形式展示，更能吸引到用戶的關(guān)注。

開心消消樂與聯(lián)通APP開展的聯(lián)通積分兌換開心消消樂紅包的活動(dòng)，在聯(lián)通APP的Banner圖中展示，用戶可以直接進(jìn)入活動(dòng)。聯(lián)通APP為開心消消樂的活動(dòng)提供了曝光，為開心消消樂導(dǎo)入了新的用戶。

（2）一對(duì)多換量

以上提及的APP換量方式，一般是一對(duì)一的換量方式，而有的一些APP在換量的時(shí)候，采取了一對(duì)多的換量方式。

比如，Wifi萬能鑰匙這一款A(yù)PP的百寶箱功能，提供了多款A(yù)PP的下載，用戶點(diǎn)擊自己感興趣的APP即可下載。而且，在下方還有“我也要推廣APP”的字樣，有換量需求的APP可以和Wifi萬能鑰匙進(jìn)行換量。

（3）品牌合作

品牌與品牌間的合作，其實(shí)也是換量的一種。通過策劃一個(gè)具備吸引人且配備獎(jiǎng)品的活動(dòng)，并將活動(dòng)投放到合作的APP，以此來為自己的APP導(dǎo)流。

這種合作方式在共享單車摩拜和小黃車中比較常見，小黃車就曾與聚美優(yōu)品APP合作，推出了“共享低碳新生活，萬元大獎(jiǎng)限時(shí)送”活動(dòng)，用戶從小黃車APP中接收到活動(dòng)信息，想要參加活動(dòng)，就必須下載聚美優(yōu)品APP，并進(jìn)行注冊(cè)，這樣一來，就為聚美優(yōu)品增加了新用戶。

就一對(duì)一換量和一對(duì)多換量而言，網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的換量服務(wù)信息，但這些人所提供的換量服務(wù)質(zhì)量如何，會(huì)不會(huì)是極其不對(duì)等的換量，以上的這些問題，在與他們進(jìn)行換量合作的時(shí)候，都需要考究。而品牌合作的換量方式多見于知名的公司，對(duì)于小公司來說存在著門檻，而且成本較高。

盒子菌已經(jīng)說過，網(wǎng)絡(luò)上的換量服務(wù)信息隨處可見，在選擇這些服務(wù)的時(shí)候，具體需要注意的有以下兩項(xiàng)：

1. 甄別換量對(duì)象

換量的目的，是為了推廣你的APP，如果在換量的時(shí)候不作任何篩選，被競(jìng)品及有其他不良想法的APP抓住機(jī)會(huì)，最終會(huì)導(dǎo)致自己用戶被掠奪。

2. 換量糾紛處理

在APP換量上，無法做到同等換量，在面臨換量均等的情況下，應(yīng)該如何處理?最好在換量合作達(dá)成之前簽訂合同。

不管哪一種形式的換量，都是為了做好APP推廣，提高APP下載量。而對(duì)于預(yù)算少卻追求高效的公司來說，活動(dòng)換量方式，不失為一個(gè)好的選擇。不妨嘗試著與其他APP一起做換量活動(dòng)吧。