作為一個(gè)新手，要怎樣才能寫(xiě)出精品文案呢？一起從文章中來(lái)看看，關(guān)于寫(xiě)文案的四個(gè)要素。

文案，是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員不可缺少的基本功課，但是我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候往往會(huì)陷入到一定量的誤區(qū)。明明很用戶，文案也很有趣，但并不能得到老板的欣賞。為此連夜趕稿，夜夜撓頭，一秒pass也成為運(yùn)營(yíng)人員的必備情況之一。

看到那么多的牛逼文案，有時(shí)候也只能望其項(xiàng)背。故此，我在此篇文章中，總結(jié)了寫(xiě)出精品文案的四要素，僅供文案運(yùn)營(yíng)參考。

一、提煉文案元素

提煉文案的元素是寫(xiě)文案的一個(gè)最基本要點(diǎn)，寫(xiě)出的文案好壞有時(shí)候也是完全取決與文案的元素。

一個(gè)好的產(chǎn)品文案，必將是要足夠的了解產(chǎn)品，如果只是空想的把產(chǎn)品的基本功能平白直述的表達(dá)出來(lái)，那一定會(huì)大打折扣。一個(gè)文案人員一定要將你所書(shū)寫(xiě)的文案對(duì)象完全了解，才能正常的用文字表達(dá)出情感，否則只能停留在自嗨的階段。

一般的文案元素分為這幾種：文案對(duì)象的主要功能、文案對(duì)象的基本定位、文案對(duì)象的受眾群體、文案對(duì)象的解決痛點(diǎn)、文案對(duì)象的寫(xiě)作背景（節(jié)日、政策、用戶情感等）。

舉個(gè)例子：

五一勞動(dòng)節(jié)，讓我們脈動(dòng)起來(lái)——脈動(dòng)

• 文案的基本定位為“活力”。

• 五一勞動(dòng)節(jié)：文案的寫(xiě)作背景要素；

• 我們：文案的受眾群體用戶；

• 脈動(dòng)：產(chǎn)品的主體，結(jié)合隱含訴求醫(yī)學(xué)名次脈動(dòng)，達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)效果；

• 脈動(dòng)起來(lái)：結(jié)合寫(xiě)作背景表達(dá)出產(chǎn)品的主要功能；

• 讓我們脈動(dòng)起來(lái)：貼合寫(xiě)作背景表達(dá)出產(chǎn)品解決勞動(dòng)節(jié)的身體疲憊問(wèn)題。

最想說(shuō)的話在眼睛里，草稿箱里、夢(mèng)里、和酒里——江小白

• 文案的基本定位為“情感”。

• 最想說(shuō)的話：文案的受眾用戶是一個(gè)需要傾訴的人。

• 在眼睛里、草稿箱里、夢(mèng)里：文案的情感向功能表達(dá)，以眼鏡、草稿箱、夢(mèng)里描繪出情感傾訴的欲望和在城市生活的疲憊。

• 酒里：承接文案的主體，深層次將文案主體融入到文案場(chǎng)景之中，表達(dá)出文案主體同樣有的解決用戶痛點(diǎn)的功能，情感傾訴在酒里，無(wú)論是借酒消愁還是與朋友歡聚一堂。

通過(guò)上面兩個(gè)例子，我們可以分析出：一個(gè)好的文案是需要深層次理解主體的文案元素，并提煉出關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)合文案背景表達(dá)文案痛點(diǎn)內(nèi)容。在我們寫(xiě)作文案沒(méi)有具體執(zhí)行思路時(shí)，不妨將文案進(jìn)行拆分，用文案元素點(diǎn)去代替一整段內(nèi)容將會(huì)更容易的寫(xiě)出你想要的文案。

二、組合文案元素

通過(guò)文案元素的提煉，我們基本達(dá)成了寫(xiě)文案的基礎(chǔ)條件，下一步就是對(duì)文案元素進(jìn)行有效的組裝。這里要注意的是：抓住產(chǎn)品的品牌要素、節(jié)日熱點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品的形象考慮是符合產(chǎn)品點(diǎn)的宣傳需要，切忌只為貼合熱點(diǎn)而砸自己的招牌。

所以在文案的組合當(dāng)中，文案的定位是重中之重。

例如：

• 互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)型的文案，我可以定位為科技化、文藝化、娛樂(lè)化、可以天馬行空，但切忌低俗惡搞。

• 情趣類(lèi)型的文案，則可以容納雅俗一體，可以急速飆車(chē)，但切忌一板一眼，生硬表現(xiàn)產(chǎn)品功能。

同時(shí)文案主體所帶來(lái)的功能體驗(yàn)是文案的最基本元素，如果只重視文案的“嗨聊性”不考慮是實(shí)用性，也會(huì)讓用戶在情感上產(chǎn)生定位偏差甚至是厭惡感。

總結(jié)一下：組織文案元素的中心點(diǎn)在于文案的基本定位，之后是圍繞以文案的主體功能為文案的鏈接點(diǎn)，以文案的背景為文案烘托整體氣氛。

三、表白文案內(nèi)容

表白文案內(nèi)容是我們?cè)跁?shū)寫(xiě)文案中最簡(jiǎn)單也是最難的一個(gè)點(diǎn)，最簡(jiǎn)單在于：我們已經(jīng)把前期工作準(zhǔn)備的十分充分，只是用文字表達(dá)而已，而難點(diǎn)就在于要滿足絕大多數(shù)用戶的需求。

你要讓每個(gè)人都看懂自己寫(xiě)出的文案，并將其代入文案的體驗(yàn)感當(dāng)中。這里我建議：新手文案一定要寫(xiě)的直白，因?yàn)橹卑仔晕陌缸層脩舾ㄋ滓锥?，也更利于你掌握用戶情感?/p>

因?yàn)榍榫郴陌负苋菀鬃屪约合萑胍粋€(gè)自嗨型的階段當(dāng)中，內(nèi)行人和熟知文案主體的人或許會(huì)把自己代入，但做為一個(gè)希望通過(guò)文案了解你產(chǎn)品的人，只會(huì)有三種感受：你寫(xiě)的是啥？你要表達(dá)什么？我的關(guān)注點(diǎn)在哪？

比如：某水果市場(chǎng)的橘子廣告文案內(nèi)容為“甜過(guò)初戀”，讓人覺(jué)得特別有意境。當(dāng)它的銷(xiāo)量卻不如旁邊的“薄皮橘子，個(gè)大味甜 五元四斤”。

這是因?yàn)橄萑肓俗脏诵臀陌府?dāng)中，因?yàn)樘疬^(guò)初戀用詞的確很文雅，但是你要看文案使用的定位和背景。要明白：很少有文藝青年或者現(xiàn)代情侶，去這種雜亂的水果市場(chǎng)或者小攤。

其次文案的內(nèi)容無(wú)論是痛點(diǎn)還是部分吸引點(diǎn)都是針對(duì)了部分人群（單身狗感受到了惡意的歧視），而橘子定位用戶卻是廣大人群。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，只是起到一個(gè)觀賞作用，并不是解決實(shí)際問(wèn)題的文案表達(dá)并不是我需要的。

通過(guò)第二個(gè)文案，我們可以發(fā)現(xiàn)：雖然語(yǔ)言單一沒(méi)有任何話題性可言，但是它抓了產(chǎn)品的定位和用戶的痛點(diǎn)及心理訴求。

所以寫(xiě)文案不一定要華麗，但一定不要寫(xiě)的比較拗口；內(nèi)容要不一定深?yuàn)W，但一定不要讓用戶產(chǎn)生理解歧義，用詞的解釋范圍要在自己產(chǎn)品定位的范圍內(nèi)，其實(shí)順口溜式的文案是最好達(dá)到傳播的效果。

畢竟人們最容易接受的歌曲不是經(jīng)典，就是洗腦。當(dāng)然，這只是對(duì)于一個(gè)新手文案的建議，輕車(chē)熟路的老司機(jī)請(qǐng)忽略。

四、直擊用戶情感

直擊用戶情感是一個(gè)文案水平的升華階段，也是前三個(gè)要素掌握后的最終結(jié)果，我們?cè)谥苯佑脩羟楦械臅r(shí)候掌握一下幾點(diǎn)。

1. 既要照顧用戶的情懷感受，又不要過(guò)度的表明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

過(guò)度的對(duì)文案主體優(yōu)點(diǎn)的暴露只會(huì)降低用戶對(duì)于情感的代入，也就是我們常說(shuō)的“出戲”。所以與其一味的鼓吹文案主體，不如將文案主體的“側(cè)面點(diǎn)”（用戶的隱含痛點(diǎn)）充分表現(xiàn)出來(lái)。

例如：一款減肥產(chǎn)品，我想要看到不是減肥的效果會(huì)是如何，減肥會(huì)給我?guī)?lái)哪些好處。而真正打動(dòng)用戶的是“肥胖”會(huì)帶來(lái)哪些危害，用戶不需要你無(wú)謂和遙遙無(wú)期的承諾，而是你幫助他了解現(xiàn)在的問(wèn)題，并給出解決的辦法。

就像那個(gè)很簡(jiǎn)單的簽字筆營(yíng)銷(xiāo)，考官詢問(wèn)面試人員，如何講他手中的筆快速的推銷(xiāo)給考官。面試者所做的并不是去夸耀這桿筆如何的好，做工精良，而是向考官尋要簽名，而考官這好沒(méi)有一桿筆。

正所謂遠(yuǎn)水解不了近渴，如果你足夠刺激到用戶的痛點(diǎn)，那他將會(huì)對(duì)最先看到的產(chǎn)生優(yōu)先選擇性，同時(shí)也是用戶最需要的。

文案情感打動(dòng)用戶心理的不是產(chǎn)品，而是痛點(diǎn)。

2. 用最簡(jiǎn)述的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品可解決的痛點(diǎn)問(wèn)題，是最優(yōu)方案

對(duì)于一篇長(zhǎng)長(zhǎng)的文案，沒(méi)有人會(huì)去有長(zhǎng)時(shí)間的閱讀，所以要在短字?jǐn)?shù)/時(shí)間內(nèi)盡快的表明，你可以幫助用戶解決的問(wèn)題。

內(nèi)容冗長(zhǎng)但是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)沒(méi)有提到，文案很有趣但也僅局限于有趣，文案很深情但拆入很直白，這都是弊端所在。所以在寫(xiě)作時(shí)一定要避免過(guò)長(zhǎng)的內(nèi)容去打消用戶閱讀的積極性，恰到好處的把文案主體推出去，是一個(gè)文案很重要的能力。

文案情感展現(xiàn)給用戶的不是精文，而是精華。

3.文案的情感引入作用是很重要，但你要考慮你的文案主體是否真的有情懷

如果一款產(chǎn)品沒(méi)有前期情感要素的鋪墊，或者這種情感要素不符合你產(chǎn)品的定位，那么同樣會(huì)讓用戶產(chǎn)生疑惑。情懷不單是用文案體現(xiàn)出來(lái)的，更重要的是你的文案主體是否有故事，是否能夠經(jīng)得起情感的引入。

例如：你去一家某菜館，店內(nèi)古風(fēng)古色，背景墻上展示著一些這家店起家時(shí)候的一些小故事，感覺(jué)邊吃邊看故事非常有趣。但當(dāng)你去另一家菜館，店內(nèi)滿滿的現(xiàn)代感和科技化，也有類(lèi)似的小故事，這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生違和感。

文案的內(nèi)容和店內(nèi)的氣質(zhì)根本不想搭配，很難與用戶產(chǎn)生親近感。故事很重要，但故事不適合每一家菜館，這也是文案人員所要認(rèn)知到的。

文案情感最重要的不是內(nèi)容，而是是否符合內(nèi)容。

總結(jié)

以上的四要素就是對(duì)文案寫(xiě)作的一個(gè)簡(jiǎn)單解讀，或許不足以概括全行業(yè)的文案內(nèi)容，但是對(duì)于新手的文案運(yùn)營(yíng)或者尋求突破口的文案人員來(lái)說(shuō)能有些許幫助。

在我們?nèi)杖找挂篂槲陌笓项^的時(shí)候，不妨轉(zhuǎn)換角度來(lái)想文案的思路，也許更為有效。還有建議大家不要一直的去糾結(jié)文案怎么寫(xiě)，與其眉頭緊鎖，不如將腦袋放空多發(fā)呆，或者在坐車(chē)，散步的時(shí)候簡(jiǎn)單思考一下，也許會(huì)帶來(lái)出其不意的點(diǎn)子。