很多人都存在一個(gè)誤區(qū)：當(dāng)你知道一種增長(zhǎng)方式后，你自己做了一次，然后效果不大，你會(huì)評(píng)判說這種增長(zhǎng)方式不行了，然后至此以后這種增長(zhǎng)方式你不會(huì)花多余的時(shí)間研究和實(shí)操。

其實(shí)一開始我也是這樣，但慢慢發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是錯(cuò)誤的，為了證明這一點(diǎn)我給大家講一個(gè)案例。

案例：2016年中旬，有書開始做群裂變的增長(zhǎng)方式，2017年2月份的時(shí)候，有書半年新增用戶已經(jīng)超過700萬。

我有兩個(gè)做流量號(hào)的朋友，2017年1月初開始拆解有書的增長(zhǎng)方式，復(fù)用。從一月份到三月份，連續(xù)三個(gè)月，沒有一次裂變成功的。

當(dāng)時(shí)在做流量的這個(gè)圈子里，大家會(huì)互通跑的好的主題，他們?nèi)齻€(gè)月做了200多個(gè)課程主題的裂變。4月份5月份的時(shí)候，21天瑜伽訓(xùn)練營(yíng)，每天一道家常菜，5分鐘聆聽世界。

三個(gè)主題，第一個(gè)主題新增200w粉絲，后面兩個(gè)主題，最快速度，一天新增4000多群。

同樣的增長(zhǎng)方式，只是換了主題，直到四五月份，他們終于爆發(fā)漲粉。

其實(shí)這成功案例背后有無數(shù)個(gè)失敗的案例，只是大家看到我把成功的案例寫成了復(fù)盤。

所以我個(gè)人認(rèn)為：增長(zhǎng)的核心其實(shí)就是堅(jiān)持。

再牛x的方法都不可能在一個(gè)號(hào)建設(shè)初期看到成效，因?yàn)榛鶖?shù)不夠是硬傷。

但是聚沙成塔，只要你堅(jiān)持，總有裂變成功，發(fā)生指數(shù)倍增的一天。

接下來我要說的這個(gè)例子，4天增長(zhǎng)10w多粉絲，也離不開前期的積累。

所以，如果你也想做出牛x的裂變，那就一定要堅(jiān)持——堅(jiān)持去揪細(xì)節(jié)，拆解好案例，復(fù)用好套路。

接下來我用“100天看電影學(xué)英語”的案例來跟大家過一次裂變的全流程。

2月1號(hào)，我們啟動(dòng)了一個(gè)100天學(xué)英語的裂變活動(dòng)，活動(dòng)是幫惡魔奶爸策劃的。我先說一下當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)：從啟動(dòng)到開課，4天有10w多一點(diǎn)的總增長(zhǎng)。

活動(dòng)的形式就是采用：微信群裂變＋打卡小程序

活動(dòng)路徑：

• 掃碼啟動(dòng)：A訂閱號(hào)啟動(dòng)——B訂閱號(hào)報(bào)名進(jìn)群——群里領(lǐng)課是C服務(wù)號(hào)的帶參碼

• 進(jìn)群引導(dǎo)打卡：掃碼進(jìn)入第一課——課程貼片打卡小程序，并強(qiáng)調(diào)打卡后分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功

• 打卡分享，傳播裂變：進(jìn)入小程序打卡——打卡，朋友圈分享卡片——學(xué)員掃描卡片二維碼，回流到微信群

在整個(gè)過程中，我們用到的活動(dòng)海報(bào)有幾種：不同的海報(bào)對(duì)應(yīng)的流程不一樣

打卡頁(yè)面

說到活動(dòng)本身，我想跟大家說一下三個(gè)核心關(guān)鍵詞：閉環(huán)，最優(yōu)路徑、風(fēng)控。

• 閉環(huán)：回顧整個(gè)活動(dòng)，可以看到，在流程上，是有閉環(huán)的，能夠形成回流。

• 最優(yōu)路徑：簡(jiǎn)單，用戶完成難度最低的路徑。

• 風(fēng)控：風(fēng)險(xiǎn)控制，一般采取的方法是多個(gè)號(hào)分流。

具體的案例分析，請(qǐng)看這里：《4天漲10萬+粉絲，一個(gè)首席增長(zhǎng)官的五千字心血總結(jié)，思路、流程、細(xì)節(jié)都幫你梳理好了?！?/span>

第一個(gè)方向：海報(bào)文案設(shè)計(jì)

海報(bào)是裂變的核心，畢竟它是用戶了解活動(dòng)的最重要的觸點(diǎn)。海報(bào)上的文案就是用戶進(jìn)入活動(dòng)的誘因，要找到最好的誘因，就要盡可能選出有效的關(guān)鍵詞。

上面這兩張海報(bào)，拆解他們的關(guān)鍵詞分別是——

第一張英語海報(bào)：

關(guān)鍵詞：惡魔奶爸，學(xué)英語，100天打卡，對(duì)抗惰性，每天15分鐘，趣味學(xué)

關(guān)鍵詞：惡魔奶爸，學(xué)英語，100天打卡

第二張excel海報(bào)：

關(guān)鍵詞：Excel，速成班，每天一節(jié)，三天掌握，組隊(duì)學(xué)習(xí)，限時(shí)福利，限時(shí)免費(fèi)

關(guān)鍵詞：Excel，速成班，每天一節(jié)，限時(shí)免費(fèi)

把海報(bào)文案拆解后，找出最能吸引點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越多誘因越強(qiáng)，用戶的掃碼意愿越強(qiáng)。

這里有一個(gè)套路，可以直接套，那就是：

裂變海報(bào)=痛點(diǎn)問題＋解決辦法

第二個(gè)方向：裂變活動(dòng)路徑

活動(dòng)路徑越短，用戶完成率越高，在保證路徑簡(jiǎn)單的情況下一定要測(cè)試裂變率，單個(gè)裂變活動(dòng)開出兩個(gè)任務(wù)：

例子：三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈A（啟動(dòng)量入口）推廣海報(bào)二維碼、三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈B（轉(zhuǎn)發(fā)量入口）轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)二維碼

裂變量/推廣量=裂變率

經(jīng)驗(yàn)之談：裂變率>1.2的活動(dòng)才有可能裂變到500個(gè)微信群以上（幾百次裂變活動(dòng)測(cè)試出來的）

當(dāng)時(shí)跑區(qū)塊鏈我們也是測(cè)試裂變率在2.3，所以活動(dòng)推之前基本就知道可以爆，1個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來2.3個(gè)新用戶，持續(xù)2分鐘滿一個(gè)群持續(xù)了10個(gè)多小時(shí)。

很多人可能還沒嘗試過做裂變，不知道怎么下手，所以，我在這里給大家介紹幾個(gè)常用的工具，希望能夠幫助大家從選題到實(shí)操，提高裂變效率。

工具一：百度指數(shù)

這個(gè)工具我主要用來挖掘用戶需求。

我舉個(gè)例子方便大家理解：

剛才我們做文案拆解，說到海報(bào)上的關(guān)鍵點(diǎn)，但是這些需求點(diǎn)哪里來，要通過工具和對(duì)不同用戶的洞察得來。

文案這個(gè)關(guān)鍵詞：

需求顯示：春分，二月，范文等搜索的需求。也就是說，相關(guān)搜索里大多數(shù)人搜索過節(jié)的活動(dòng)文案，所以海報(bào)上、課程里，如果體現(xiàn)出，立即掃碼入群，送10份可套用文案精選模板。

工具二：關(guān)鍵詞規(guī)劃師

網(wǎng)址：www2.baidu.com

這個(gè)工具我主要用來測(cè)課程選題的搜索數(shù)據(jù)。

工具三：墨刀

網(wǎng)址：https://modao.cc/

墨刀主要用來畫原型圖，海報(bào)原型圖，活動(dòng)路徑原型圖，是很好用的拆解和復(fù)盤工具。

書籍：讀懂裂變?cè)淼娜緯?/span>

我再給大家推薦三本書。

• 《影響力》：影響力六要素，寫海報(bào)文案必備的套路。

• 《瘋傳》：了解用戶裂變的心理機(jī)制，找到擊中他們內(nèi)心的點(diǎn)。

• 《增長(zhǎng)黑客》：了解增長(zhǎng)思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)造增長(zhǎng)閉環(huán)。

這三本書對(duì)你做用戶增長(zhǎng)、傳播、刷屏?xí)泻艽蟮膸椭?，是我感覺有必要讀3遍以上的書。

最后再送大家一張我的珍藏圖。（這張圖，一圖值千金，一定要右鍵保存！)

無論微信群裂變還是二級(jí)分銷裂變等，凡是能刷屏的，都多處觸達(dá)了人性的弱點(diǎn)。

而正如這張圖所示，最內(nèi)層的痛點(diǎn)是：窮。這種窮有很多種角度去闡釋，無論是精神、金錢、人際……

要知道人的痛苦，大多來自欲求不滿，而快樂，來源于欲望的滿足。

在選題時(shí)，可以嘗試在這張圖里選擇一個(gè)匹配自身項(xiàng)目的方向，相信你一定會(huì)有收獲。

值得一提的是，當(dāng)你裂變的過程中沒有很合適的選題和激勵(lì)方式的時(shí)候，一定要選擇能跟人多個(gè)層次的需求的東西——和賺錢掛鉤的（畢竟，錢很多時(shí)候都能解決生理/安全/自尊等多個(gè)層次的問題）。