內(nèi)部分享 | 王者榮耀、網(wǎng)易考拉是這樣做活動(dòng)的！
在整理、集合王者榮耀、網(wǎng)易考拉的各項(xiàng)案例之后，得出了以下這些活動(dòng)策劃方法，快來學(xué)！
好好學(xué)習(xí)，天天向上
老板洗腦三連：
做個(gè)活動(dòng)是不是挺好？
做活動(dòng)那么難嗎？
做活動(dòng)沒有那么難……
行業(yè)老話：KPI不夠，活動(dòng)來湊。
但前提得是，成功的活動(dòng)。
你知道別人家那些熱火朝天、刷屏爆款的“現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)”，都是怎么做出來的？
看下面?。?/span>
在整理、集合王者榮耀、網(wǎng)易考拉的各項(xiàng)案例之后，得出了以下這些活動(dòng)策劃方法，快來學(xué)！
活動(dòng)策劃核心三部分
01-明確活動(dòng)目的和活動(dòng)目標(biāo)
在策劃一個(gè)活動(dòng)時(shí)，我們首先要考慮的就是：活動(dòng)目的。確定目的之后，我們可以圍繞目的設(shè)計(jì)活動(dòng)，進(jìn)而在過程中明確活動(dòng)目標(biāo)。
這里把目的和目標(biāo)分別列出，是因?yàn)樵趯?shí)際活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中兩者還是有較大的區(qū)別。我們往往是出于某個(gè)目的來策劃活動(dòng)，有了這個(gè)想法后，我們就要圍繞目標(biāo)再深入思考活動(dòng)的目標(biāo)、時(shí)間、形式、推廣宣傳渠道等等，活動(dòng)目標(biāo)是活動(dòng)目的數(shù)據(jù)化。
舉例來說：網(wǎng)易考拉海購(gòu)每年都會(huì)參與“雙十一大促”、“年中大促”、“春節(jié)大促”，此類的活動(dòng)目的十分明確，就是“沖銷售額”，那么策劃活動(dòng)時(shí)的創(chuàng)意和價(jià)值點(diǎn)就要體現(xiàn)在“貨品”與“銷售”的轉(zhuǎn)化上。
而活動(dòng)過程中，可能會(huì)要求奢侈品版塊的銷售額達(dá)到XX億元，婦嬰產(chǎn)品版塊的銷售額達(dá)到XX億元，拆分整個(gè)活動(dòng)的KPI，落實(shí)到具體版塊，就是細(xì)化活動(dòng)目標(biāo)。
02-活動(dòng)方案策劃的思路
做活動(dòng)就會(huì)碰到這樣的情況：別人家的活動(dòng)都很有意思，參加起來一點(diǎn)也不無聊，自己策劃的活動(dòng)，又臭又長(zhǎng)，別說用戶，同事們都不愿意參加，怎么肥四？
很簡(jiǎn)單，活動(dòng)方案的策劃思路出問題了。
一個(gè)成功的活動(dòng)，前期一定要做好充足的準(zhǔn)備。
（1）背景分析
時(shí)間——何時(shí)做活動(dòng)？
行業(yè)——行業(yè)內(nèi)普遍在做什么？
競(jìng)品——競(jìng)品是如何做活動(dòng)的？
用戶——喜歡參與什么樣的活動(dòng)？
要從多個(gè)角度和維度去思考，“我究竟應(yīng)該做一個(gè)什么樣的活動(dòng)”，而不是“我想做一個(gè)什么樣的活動(dòng)”。
（2）活動(dòng)差異化
如果所有商家都在雙十一做促銷活動(dòng)，那我再做促銷，也不過就是打價(jià)格戰(zhàn)而已，活動(dòng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪呢？所有人都在說，要占領(lǐng)用戶心智，占據(jù)用戶時(shí)間，到底靠什么來實(shí)現(xiàn)呢——差異化。
如果想要策劃不一樣的雙十一活動(dòng)，就要避開大眾爭(zhēng)奪的價(jià)格區(qū)域，突出自身優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，如果你的價(jià)格足夠足夠低，也能來一波團(tuán)滅。
（3）活動(dòng)主題
活動(dòng)主題要體現(xiàn)兩點(diǎn)：創(chuàng)意和新價(jià)值。幾乎所有的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)都把一個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意看作活動(dòng)的靈魂，其實(shí)不然，新價(jià)值的提煉才是活動(dòng)真正能引爆的關(guān)鍵點(diǎn)。
什么叫新價(jià)值？
新世相刷屏級(jí)活動(dòng)“4小時(shí)逃離北上廣”，之所以會(huì)成功，只是因?yàn)樗氤隽恕澳銏?bào)名，我就送你一張飛到遠(yuǎn)方的機(jī)票”這個(gè)想法么？
“送機(jī)票”僅是一個(gè)噱頭，其背后真正打動(dòng)人心的，是對(duì)當(dāng)代年輕人工作、生活狀態(tài)的洞察，以及被新事物刺激了都市麻木的靈魂。這才使得“逃離北上廣”不僅僅在“北上廣”爆炸，連十五線小城的運(yùn)營(yíng)君都蠢蠢欲動(dòng)。
每一個(gè)活動(dòng)，都不單純，都是一次潛移默化地對(duì)用戶內(nèi)心認(rèn)知的改造。
再例如 “網(wǎng)易味央黑豬肉”，網(wǎng)易為其打造了——“不打針不吃藥蹲馬桶吃網(wǎng)易定制豬糧的味央豬”的宣傳主題。特別是在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)之后，大佬們紛紛背書，“丁磊的豬肉確實(shí)好吃”。中國(guó)歷史上，從來沒有一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)受到如此關(guān)注，也從來沒有一個(gè)豬肉品牌，尚未推出就成為熱議的話題。
并不是。在宣傳活動(dòng)背后：互聯(lián)網(wǎng)公司跨界養(yǎng)豬的噱頭，使得外界對(duì)網(wǎng)易豬肉有著好奇和期待；另外伴隨消費(fèi)不斷升級(jí)，國(guó)人對(duì)安全美味產(chǎn)品的需求變高，網(wǎng)易味央豬符合大眾的預(yù)期。新價(jià)值的提煉，才是我們“沉迷豬肉”的主要原因。
03-做個(gè)什么活動(dòng)？
（1）活動(dòng)類型
通常一個(gè)活動(dòng)包含以下兩種：
? 線上活動(dòng)
運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié): 確定目的→活動(dòng)策劃→活動(dòng)開發(fā)→活動(dòng)測(cè)試→宣傳預(yù)熱→上線推廣→數(shù)據(jù)監(jiān)控→公布結(jié)果→復(fù)盤總結(jié)
? 線下活動(dòng)
運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)：確定目的→活動(dòng)策劃→活動(dòng)宣傳→用戶參與→活動(dòng)舉辦→復(fù)盤總結(jié)
（2） 活動(dòng)時(shí)機(jī)
? 行業(yè)性活動(dòng)
比如電商的“雙十一”、“雙十二”購(gòu)物節(jié)；各個(gè)行業(yè)的峰會(huì)、展會(huì)、賽會(huì)、盛典等。
?節(jié)日性活動(dòng)
國(guó)內(nèi)外節(jié)假日、二十四節(jié)氣、平臺(tái)自創(chuàng)節(jié)日（購(gòu)物節(jié)、知識(shí)節(jié)）等。
? 企業(yè)性事件
周年、紀(jì)念日、獲獎(jiǎng)、評(píng)選等。
? 熱點(diǎn)性活動(dòng)
比如“王者榮耀的王者段位吃飯免單”、“世界杯冠軍球隊(duì)競(jìng)猜贏門票”等。
（3）常見活動(dòng)形式
? 優(yōu)惠類
打折、減免、贈(zèng)送、搶購(gòu)、拼單、抽獎(jiǎng)、返利、增值服務(wù)
? 話題類
UGC內(nèi)容、事件營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、“講故事”
? 體驗(yàn)類
H5小游戲、線下沙龍、分享座談、比賽
做活動(dòng)，不能只是“利”字當(dāng)頭，只站在活動(dòng)方去思考；不能總想著通過一個(gè)活動(dòng)無盡地榨取用戶，好的活動(dòng)要“娛樂并行”，既讓用戶感到有趣、讓用戶獲得利益，也能讓活動(dòng)方完成使命。
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