某款產(chǎn)品或品牌火了，我看到總是會有人想走“捷徑”——直接模仿。

看到江小白的酒瓶文案火了，也在自己的白酒瓶寫滿文案；

看到杜蕾斯的微博文案火了，也在自己官方微博上天天發(fā)走心文案；

看到XX品牌請了明星代言后火了，也請了當(dāng)紅明星為自己品牌做宣傳；

……

結(jié)果是，

你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完，依然比不過江小白；

你天天在微博上發(fā)走心文案，依然沒有杜蕾斯吸引人；

你花了大價錢請了很紅的明星，依然帶來不了多少銷量……

一、這是為什么呢？

（如果你留心觀察，會發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象并不是個例，市場上總是會存在這樣的情況。這也是為什么我要寫這篇文章的原因之一）

我在這里引用小馬宋提出的兩個詞來解釋這種現(xiàn)象：表象與隱象

表象就是指大家都能看到的、或以為的成功因素；而隱象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。

因為很多成功產(chǎn)品就像冰山一樣，你只看到它水上浮出的那一面，你就以為這就是它成功的全部。而沒有看到水下的那絕大部分。

江小白獲得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案；而背后的隱象卻沒有考慮，如江小白把產(chǎn)品鋪滿全國線下商場和餐飲店的渠道能力和背后的獨特產(chǎn)品定位等因素。所以，就算同樣是做白酒類的產(chǎn)品，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不會取得同樣的成功效果。

再如，杜蕾斯文案能夠引起大家的關(guān)注，不只是文案寫得走心就行了，還有該品牌在安全套這個品類的品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品策略和其他營銷手段等等背后的隱象，而文案只是杜蕾斯成功的表象和輔助手段而已。

就像同樣職位的人在公司說同樣的話，有人會受到尊重，有些人卻受到鄙視——因為說話只是表象，還有背后你在該公司的行為、人品、價值貢獻等隱象因素。

所以，盲目跟風(fēng)與模仿表面的東西并不能讓你的產(chǎn)品得到同樣的效果。

同樣，很容易就被人全盤模仿的產(chǎn)品，也很難獲得持久的競爭力，自然容易被其他產(chǎn)品同質(zhì)化。

二、那么，該如何做，才能獲得相似的效果或形成自己的強競爭力？

我在這里分享一種策略：環(huán)環(huán)相扣。

環(huán)環(huán)相扣是指產(chǎn)品在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、價格、渠道、推廣等各個環(huán)節(jié)具有環(huán)環(huán)相扣、相互作用的影響。賣得火的產(chǎn)品都是各個環(huán)節(jié)相互鏈接、環(huán)環(huán)相扣的結(jié)果。

比如江小白，它的酒瓶文案只是它“環(huán)環(huán)相扣”策略中的其中一環(huán)節(jié)。除此之外，還有它的鋪滿各個餐飲店、線下超市的渠道能力；定價符合它目標(biāo)人群的接受范圍；產(chǎn)品定位差異化（輕奢與年輕化為主），與紅星二鍋頭、茅臺、五糧液、劍南春酒、瀘州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌避開了直接的競爭等等一系列的環(huán)環(huán)相扣策略，才形成了江小白目前的成功。

酒瓶上的文案是這些環(huán)節(jié)中最為容易被人所看到（成功的表象），導(dǎo)致很多人以為文案就是江小白成功的主要原因，卻沒有去探究江小白“環(huán)環(huán)相扣”背后的其他環(huán)節(jié)。只學(xué)其一，不看全部，自然難以取得相同效果。

1.如何有效地學(xué)習(xí)他人的成功？

我們想要真正學(xué)習(xí)某個成功的產(chǎn)品或品牌，不能只看到其中最為明顯的環(huán)節(jié)部分，還要去探究其背后隱藏的其他環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)和其戰(zhàn)略的一致性。

然后，再結(jié)合自身的實際情況，看看是否適合“模仿”。比如你不能只是看江小白的酒瓶文案，還要看它的產(chǎn)品定位、渠道、定價等各個環(huán)節(jié)的組成和它是如何做到把各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，然后再看看對自己的產(chǎn)品發(fā)展是否有借鑒的地方。

就像埃隆馬斯克造火箭成功了，你也去開一個火箭公司，很可能獲不了同樣的成功效果。為什么？主要原因就是埃隆馬斯克造火箭成功的背后是一個環(huán)環(huán)相扣的結(jié)果。

比如，埃隆馬斯克前期已成功創(chuàng)建了paypal(類似中國的支付寶)和特斯拉等公司，積累了很大一筆啟動資金，可供維持研發(fā)火箭所需的大量資金投入。而有些人擁有同樣的技術(shù)與夢想，最后卻沒能獲得埃隆馬斯克的成功，其中主要原因就是他們在獲得成功之前，沒有足夠的資金支持（一般成功風(fēng)險很大的項目，只有獲得一定的成效才可能會有更多人投錢）。

通過探究埃隆馬斯克“環(huán)環(huán)相扣”的做法后可得知，你如果也想做出同樣偉大且風(fēng)險大的產(chǎn)品，不能只考慮技術(shù)與夢想，還要考慮資金等方面。

因此，學(xué)習(xí)他人的成功，不能只是看其到一個環(huán)節(jié)，就以偏概全。還要看其成功背后環(huán)環(huán)相扣的各個環(huán)節(jié)。

2.如何形成自己的強競爭力？

同樣，想要提高被模仿的門檻與形成自己的強競爭力，就要強化自己“環(huán)環(huán)相扣”的策略。把自己的各個環(huán)節(jié)形成如同鏈條一般環(huán)環(huán)相扣，保持戰(zhàn)略的一致性。

比如江小白確定了自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略后，然后強化各個環(huán)節(jié)，形成“環(huán)環(huán)相扣”的鏈條（產(chǎn)品、渠道、價格等）,大大地提高了被模仿的門檻，保持了自己獨特且強勁的競爭力（目前來看是這樣）。

再舉一個身邊的例子。在我大學(xué)學(xué)校附近一個商業(yè)街上，有一個專做大學(xué)生的西餐廳，生意非常好。好到什么程度？附近80%餐飲店都是經(jīng)營不到一年就因為各種原因就倒閉或轉(zhuǎn)讓，而這個西餐廳卻每天保持著大量的客源。來這里就餐的客人，經(jīng)常要排隊，同時還吸引了附近學(xué)校的學(xué)生過來消費。

生意火了，自然容易有人跟風(fēng)模仿。期間，我看到了好幾家在同樣的商業(yè)街上、面臨同樣的消費人群、定價等似乎差不多的西餐廳，都在不到一年內(nèi)就面臨倒閉或轉(zhuǎn)讓。

為什么唯獨這家西餐廳可以保持如此強有力的競爭力？

因為該店采用環(huán)環(huán)相扣的策略形成高競爭壁壘，使得他人難以模仿與追趕。

這家生意很火的餐廳在西餐廳這個品類上具有時間上的優(yōu)勢（最先進入這家商業(yè)街）、店鋪設(shè)計、服務(wù)細節(jié)、員工文化（每天有專業(yè)的員工培訓(xùn)，其他店鋪沒有做到）等環(huán)節(jié)。其他人只是模仿其中部分環(huán)節(jié)，自然難以有相同效果。

而且該店持續(xù)強化自己各個環(huán)節(jié)的部分，保持戰(zhàn)略的一致性，不斷提高被他人模仿的門檻，自然獲得了自己的強競爭力。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)他人整個環(huán)環(huán)相扣的策略，并不代表你就要這樣做，因為想要形成自己的強競爭力，必須形成自己的產(chǎn)品特色。看清他人的環(huán)環(huán)相扣的各個部分，只是讓你更加清晰地明白他人真正的成功原因是什么，從而真正地從中獲取有價值的啟發(fā)點。

所以，如果你的產(chǎn)品火了后，一下子就被人模仿了，只能說明你的產(chǎn)品或品牌可能沒有采取“環(huán)環(huán)相扣”的策略，沒有強化和提高自己的競爭壁壘（還可能是錢不夠的原因），自然容易被他人模仿與追趕。

最后用兩句話總結(jié)

1.為什么你學(xué)了江小白的文案，卻達不到江小白的成功，主要就是你只看到江小白成功的表象，卻沒有看到江小白背后的環(huán)環(huán)相扣的隱象。

2.想要更好地學(xué)習(xí)他人的成功，不能只看到其一，還要看其背后的各個環(huán)節(jié)部分與做法；同樣，想要形成自己的強競爭力，就需要采取和強化自己的環(huán)環(huán)相扣的策略與做法。