App 推廣下半場應該怎么做呢？有沒有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我們邀請到了某社交APP的推廣負責人，來跟大家分享下他們是如何利用QQ空間大號這個流量洼地，在半年內(nèi)做到新增過百萬，平均激活成本不到2塊的，希望能給大家的推廣工作帶來一些新的思路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，流量變得越來越集中，推廣成本也變得越來越高。對于中小公司來說，推廣是一個逃不掉的現(xiàn)實問題。但是，有沒有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我們邀請到了某社交APP的推廣負責人，分享他們?nèi)绾卫肣Q空間大號這個流量洼地，在半年內(nèi)做到新增過百萬，平均激活成本不到2元。

該社交APP是一款主打即時視頻交友的陌生人交友app，目標用戶是16-26歲、喜歡嘗鮮、有陌生人聊天需求的年輕人群。上線后試過多種推廣方式，包括微博粉絲通、騰訊廣點通、今日頭條等信息流廣告，應用市場的cpd投放，蘋果的ASO優(yōu)化、校園推廣等等。但效果好點的單個用戶激活成本七八元，差點的要十幾塊甚至幾十塊。面對新增和成本雙重壓力，該公司開始探索新的推廣方式。

考慮到目標用戶年齡比較小，他們想到去QQ空間試試。通過認識一位玩QQ空間大號的朋友了解到原來空間里也有像微博大v一樣的kol（關鍵意見領袖），并了解到哪些空間大號、大號粉絲特征以及收費情況等信息。

目前QQ空間大約有1500個左右活躍更新的空間大號，覆蓋6000萬左右的QQ用戶。這些用戶以13-22年齡段學生群體為主，男女比例大概是4:6，并主要分布在三四線城市?？臻g大號內(nèi)容形式有文字、圖文、視頻等等，并包括搞笑型、情感型、興趣型等內(nèi)容風格。

在選擇合適的QQ空間號碼進行投放時，該公司會先去看看這個大號最近一周發(fā)布內(nèi)容形式、風格、粉絲數(shù)、瀏覽量、更新頻率和粉絲活性等情況，并判斷其與產(chǎn)品契合度是否高。然后再試投下看看效果，并在投放鏈接中添加專門監(jiān)測鏈接以便監(jiān)測轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

為了降低重復投放帶來效果下降影響，在安排號碼時會嚴格控制一個號碼被再次投放時間間隔，并確保一個號碼在十天內(nèi)不會被再次投放。因為QQ空間大號粉絲流動性比較高，在1-2個月就會更新一波；同時產(chǎn)品每天需要過萬新增用戶才能保證發(fā)展壯大。

關于素材部分，在通過QQ大號進行推薦時需要站在大號角度去寫文案，并盡量避免硬廣宣傳方式。該公司主要通過分享使用過程中體驗來進行推廣，并強調(diào)素材故事性強可以引發(fā)用戶想要去了解產(chǎn)品特色賣點和增加轉(zhuǎn)化率。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)下半場中尋找新渠道和創(chuàng)新思路是非常必要和重要的事情。而利用QQ空間這樣一個流量洼地進行推廣，則可以取得出乎意料地好效果！

通過以上介紹可以看出，在互聯(lián)網(wǎng)進入下半場后，流量變得越來越集中，導致推廣成本不斷攀升。對于中小公司而言，如何有效地進行推廣已經(jīng)成為一個逃不掉的現(xiàn)實問題。然而，在這個問題面前是否存在一些尚未被挖掘出來的流量洼地呢？針對這個問題我們采訪了某社交APP負責人并邀請他分享他們?nèi)绾卫肣Q空間大號這個流量洼地，在短短半年內(nèi)實現(xiàn)新增百萬用戶并將平均激活成本控制在2元以下。

該社交APP是一款專注于即時視頻交友功能的陌生人交友應用程序, 目標受眾定位在16-26歲之間, 喜歡嘗鮮, 并具備與陌生人聊天需求 的年輕人群體. 在上線初期, 該公司曾嘗試多種推廣方式, 包括微博粉絲通, 騰訊 廣點通, 今日頭條以及各類應用市場CPD 投放, 蘋果ASO 優(yōu)化, 校園宣傳 等手段. 然而效果最好者每個激活用戶所花費費用仍達7-8 元左右, 最差者甚至 高達十幾元或者更高. 面對日益增長起來兩方面壓力--獲取新增用戶與提高 用戶激活率--該公司開始尋找新途徑.

鑒于目標受眾屬于相對較年輕群體, 該公司決定嘗試利用 QQ 空間作為新 的推廣渠道. 在結(jié)識一位經(jīng)營 QQ 空間賬戶朋友之后, 他們獲知原來 QQ 空 間里也存在著類似微博 KOL(關鍵意見領袖) 的身份存在. 同時還了解 到哪些 QQ 大賬戶比較受歡迎以及相關收費情況.

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示: 目前 QQ 空約擁有約1500 左右處于活躍狀態(tài) 更新頻率 較高 的賬戶; 這些賬戶覆蓋約6000 萬左右 QQ 用戶; 這其中絕 大多數(shù)屬于13-22 歲學生群體; 性別比例男女接近4:6; 主要分布區(qū)域則集 中在三四線城市. 至于賬戶類型則涵蓋文字/圖文/視頻等各種形式; 內(nèi)容 風格則可歸納為幽默/情感/興趣等多種類型.

當選擇適合自己 APP 推薦并進行投放操作時候 , 公司首先會查閱此賬 戶最近發(fā)布內(nèi)容形式/風格/粉絲數(shù)量/瀏覽次數(shù)/更新頻率以及粉絲活躍度 等相關數(shù)據(jù)信息 , 并根據(jù)此類信息評估其與自家產(chǎn)品契合度是否較高 . 只有當 判斷結(jié)果符合預期之后 , 才會將其作為首選對象進行測試 . 同時還會通過 添 加專門監(jiān)測鏈接使得轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)能夠更好地被追蹤記錄 .

為避免因重復播報同樣素材導致觀眾產(chǎn)生審美疲勞從而影響效果 , 公司限制 同一個賬戶再次播報時間至少相隔10 天以上 . 這也是因為由于 QQ 空 間 KOL 的粉絲具備較強 流動性 , 大約每1-2 月就會產(chǎn)生第二波追隨者 ; 而同時 APP 每天都需 新增上萬名注冊用戶才能保持穩(wěn)定發(fā)展 .

至于素材方面 , 當通過 QQ 大賬戶進行宣傳時候 , 公司傾向從 KOL 角 度出發(fā)編寫文案 ; 并努力避免采取直接硬核宣傳手法 . 公司主要通過分享 使用 APP 過程中所帶給自己良好體驗從而俘獲其他目標受眾心理 ; 并 強調(diào)故事性極強之素材往往能夠引起目標受眾進一步了解產(chǎn)品特色與購買 動機從而提高轉(zhuǎn)化率 .

總結(jié)起來 , 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入下半場之際尋找新渠道與創(chuàng)造創(chuàng)新思路已經(jīng) 成為非常必要與重要之事 . 能夠利用 QQ 空間這樣一個低競爭度之 流量洼 地開展 推 廣 就能夠取得出乎意料之外表現(xiàn) !