近日，“鴻茅藥酒”事件成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，多次登上微博熱搜。

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事情起源來源于一篇點(diǎn)擊量不到3000的吐槽文章，廣東省醫(yī)生譚秦東發(fā)表了一篇質(zhì)疑鴻茅藥酒功效的文章《中國(guó)神酒“鴻毛藥酒”，來自天堂的毒藥》，一個(gè)月后被酒企業(yè)所在地內(nèi)蒙古涼城的警方對(duì)譚秦東進(jìn)行了跨省抓捕。

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目前，被羈押三個(gè)月的譚秦東已取保候?qū)?/span>

因?yàn)橐黄c(diǎn)擊量不到3000被抓，網(wǎng)友們順便對(duì)其“背后的能量”展開了大量的討論，瞬間引起的廣泛的關(guān)注，隨后，這家神奇的藥酒的相關(guān)背景信息也浮出水面。

被2630次處罰的廣告違法大戶：鴻茅藥酒

據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局新聞發(fā)言人介紹，鴻茅藥酒既不是酒，也不是保健食品，而是擁有“國(guó)藥準(zhǔn)字”批準(zhǔn)文號(hào)的藥品。

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既然是藥品，就有嚴(yán)格的劑量要求，也有特定的適用人群。問題在于，其廣告上并沒注明哪些人群不能飲用，而是含糊其辭的說“每天兩口，把病喝走”，以保健品的方式進(jìn)行宣傳。

如果不是這次的事件，相信很多人還都對(duì)鴻茅藥酒到底是藥還是酒，傻傻分不清楚，更不要提商品本身配方列表上那密密麻麻的成分表。更多時(shí)候，大家看著廣告買，跟著感覺喝。

10年間，這款“治病強(qiáng)身”的神酒被通報(bào)違法2630次，相當(dāng)于每個(gè)月收到22次通報(bào)，其中被暫停銷售數(shù)十次，卻有1186條獲批廣告。

2016年涼城縣政府工作報(bào)告顯示，鴻茅藥業(yè)五年上繳稅收1.6 億多元，經(jīng)過飛速發(fā)展，到2017年上繳稅收便達(dá)3.5億元。而2016年，涼城縣公共財(cái)政預(yù)算收入完成4.08億元，也就是說涼城縣近90%的公共財(cái)政預(yù)算收入來源于鴻茅藥業(yè)。

鴻茅藥酒的廣告有多兇猛？

鴻茅藥酒在廣告投放排行榜上名列前茅，甚至被稱為醫(yī)藥廣告界的“天王”。根據(jù)梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)顯示，在過去十年內(nèi)，鴻茅藥酒的身影一直出現(xiàn)在正規(guī)門戶網(wǎng)站、央視重點(diǎn)時(shí)段以及不少熱播影視劇中，在平面媒體、電視媒體、電臺(tái)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體均有大量廣告投放。

到底有多大量呢？據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)AIS全媒體廣告監(jiān)測(cè)顯示，去年1月至11月，鴻茅實(shí)業(yè)替代寶潔成為了投放廣告企業(yè)第一。

鴻茅藥酒隸屬藥品范圍，但其營(yíng)銷主要是走的保健品的營(yíng)銷套路。洗腦的宣傳文案，專家背書+治愈患者背書，再加上明星代言，妥妥地能擊中那些退休后閑賦在家的老人。

一.背書就要做全套

既然要全方位打動(dòng)老年人，那就要把自己的品牌背書做做好，比如邀請(qǐng)老年人喜愛的明星。

據(jù)梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，鴻茅藥酒選取了陳寶國(guó)、張鐵林、雷格生、德德瑪、王永光、冼東妹、黃健翔、張大寧等受老年人歡迎的明星作為代言人。

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嗯，明星還不夠，再加上一個(gè)國(guó)家品牌計(jì)劃如何？是不是可信度更高了？

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二.頻次高，天天見

要全方位地打動(dòng)消費(fèi)者，就要天天和他們見面，在不停的保健品廣告中尋找插播的電視劇，早已成為了很多地方電視臺(tái)的特色。

對(duì)于觀眾來說，這個(gè)廣告畫面并不陌生：“風(fēng)濕骨病怎么辦，每天早晚喝鴻茅；腎虛尿頻怎么辦，補(bǔ)腎強(qiáng)身喝鴻茅；脾胃虛寒怎么辦，健脾養(yǎng)胃喝鴻茅；氣虛血虧怎么辦，補(bǔ)氣補(bǔ)血喝鴻茅。六十七味藥材好，呵護(hù)爸媽更周到！一瓶鴻茅酒，天下兒女情?！?/span>

廣告上，一群老年人手舞足蹈地唱起了贊歌，個(gè)個(gè)面色紅潤(rùn)，擺臂晃腿扭臀樣樣通，最后還不忘打上親情牌，呼吁天下兒女買買買。

除了地方臺(tái)，央視也在播放，是不是可信度瞬間高了很多？

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鴻茅藥酒電視媒體部分廣告數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)

電視還不過癮？部分老花眼的老人，聽聽電臺(tái)的時(shí)候，也會(huì)聽到密集的廣告。

來，我們來感受下這些廣告語(yǔ)，你完全能感受到他們的語(yǔ)音熱情：

-每天兩口 把病喝走

-鴻茅藥酒咨詢電話 4006509597全市各大藥店均有售

-百年鴻茅 福壽百年 有些中老年慢性病需鴻茅藥酒

-風(fēng)濕骨病喝鴻茅 67味藥材好

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鴻茅藥酒電臺(tái)媒體部分廣告數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)

除了電臺(tái)，老年人出門后，也能看到他們的廣告

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線下的廣告聯(lián)合線下促銷活動(dòng)，銷售效果妥妥的

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鴻茅藥酒戶外媒體部分廣告數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)

三.影視劇植入 軟性攻占

躲了硬廣和促銷活動(dòng)，老年人喜愛的電視劇也被進(jìn)行了軟性植入。

在熱播影視劇中，鴻茅藥酒常常和食物一起擺在餐桌上，常常成為送禮的佳品。

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電視劇《美好生活》植入

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電視劇《北上廣依然相信愛情》植入

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電視劇《我的體育老師》植入

鴻茅藥酒背后操盤手

最后我們來扒下鴻茅藥酒的背后超盤手：鮑洪升

他曾任“護(hù)腎寶”品牌全國(guó)總代理，打造了當(dāng)年補(bǔ)腎類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)第一品牌。

他曾獨(dú)家代理“美福樂”系列減肥產(chǎn)品，連續(xù)兩年做到減肥產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售第一。

他曾大力推廣藏藥，其中“芒交”開創(chuàng)了藏藥在全國(guó)市場(chǎng)旺銷的火爆局面。

還有,“婷美內(nèi)衣”也是他的手筆，他獨(dú)創(chuàng)“把產(chǎn)品特點(diǎn)變?yōu)橄M(fèi)需求”的營(yíng)銷模式，使“婷美”在兩年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)唯一具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌，至今在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

2006年，鮑洪升出任內(nèi)蒙古鴻茅實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)，成為鴻茅藥酒的掌門人。他接管鴻茅藥酒之前，這家公司的估值為0。