估計(jì)很多文案都曾遇到過以上情況——熬了倆晚上頂著黑眼圈寫了篇賣貨文案，老板這個(gè)月就指望你這篇文案沖刺業(yè)績，然后你拿著初稿到處求建議，卻被吐槽“沒意思”、“跪著都看不下去”……

試想，一個(gè)推銷員正在跟你推銷一款產(chǎn)品，聽得你直想打瞌睡，或者弄的你很煩躁，是不是想跳起來立刻閃人？如此，推銷員是不是就徹底失去了你這個(gè)顧客？

文案狗也一樣，作為“紙上的推銷員”，若你的文案連開頭的第一句話，都吸引不了讀者，還想讓他掏出血汗錢購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，我賭五毛你一定沒看過別人刷手機(jī)的手指——刷，刷，刷。不感興趣？刷過?？床欢?？刷過。

所以，今天咱就來聊聊，哪些技巧可以幫助你提升文章的“完讀率”，降低“跳讀率”。

“完讀率”和“跳讀率”

估計(jì)有的人不太清楚，什么是文章的“完讀率”和“跳讀率”，我簡單解釋下。

有時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，文案閱讀量還可以，轉(zhuǎn)化率卻讓人想死！一般很多人會覺得，這說明標(biāo)題打開率高，但文案不行，或者產(chǎn)品本身不行，所以轉(zhuǎn)化差。

事實(shí)上確實(shí)如此，要么文案不行，要么產(chǎn)品不行，要么文案產(chǎn)品雙輸。

判斷一篇文案不行的因素有很多，其中有一個(gè)經(jīng)常被忽略的因素，即——你的文案完讀率低，跳讀率高。

也就是說，用戶已經(jīng)打開標(biāo)題，開始閱讀你的文案，瞅了百分之幾之后就瞅不下去了，于是秒關(guān)頁面，跳讀了，這就造成文案的跳讀率高，完讀率低。

完讀率不影響閱讀量，但是相當(dāng)影響轉(zhuǎn)化率。畢竟連文案都讀不下去，購買就別提了。

接下來，就是今天送給你的文案新招——提高你的文案完讀率。

01 

第一句話和開頭

文案界的傳奇大佬休格曼認(rèn)為：所有廣告元素的目的，都是為了讓讀者開始閱讀文案的第一句話。第一句話的唯一目的就是讓讀者讀第二句話，第二句話的唯一目的就是讓讀者讀第三句話，然后是第四句話……

這樣讀者才能一句一句地讀下去，直到文案的結(jié)尾。

既然開頭第一句話這么重要，那怎么才能讓人非讀不可呢？一個(gè)重要的小技巧就是：短！盡量把你的開頭寫得短小精悍、容易閱讀！舉幾個(gè)例子，你感受下：

你可能有過下面這些體驗(yàn)：xxxx……

（某時(shí)間管理課程文案的開頭）

問你個(gè)問題：一個(gè)普通人如何在一年內(nèi)賺到100萬？

（本號老司機(jī)坤龍老板最愛用的開頭套路之一）

曾經(jīng)有個(gè)處女座大叔xxx的故事。

（某爆款洗發(fā)水投放推文的開頭）

亞洲女性的顏值有兩條鐵律：xxxx……

（某藥妝品牌投放推文的開頭）

要命的臭味制造者！

英國有麻煩了，英國的男人貌似不喜歡勤換內(nèi)褲。

（《福布斯》雜志一篇廣告文案的開頭）

你是不是也在簡歷上寫過“精通office”？對不起，95%的hr都不相信。

（某平臺微軟mos高價(jià)課程文案的開頭）

……

感受到了嗎？你要以任何讀者感興趣的東西作為開頭，可能是一句充滿懸念的話、一個(gè)故事、一個(gè)新聞、一個(gè)和讀者切身相關(guān)的信息……但是，請做到短小精悍、充滿力量。

另外，再告訴你一個(gè)數(shù)據(jù)，如果讀者能夠閱讀你文案的25%，那么他們就很有可能讀完你的整篇文案。所以，動筆前，先使出你吃奶的力氣好好想想，如何寫好你的第一句文案，和四分之一的開頭吧。

02 

種下“好奇的種子”

這又是休格曼大佬提出的一個(gè)技巧，通過好奇心的力量，讓讀者興趣盎然。它是這樣的，在一個(gè)段落的結(jié)尾，用一個(gè)非常短的提示性的句子，誘導(dǎo)讀者讀下去。

例如下面幾個(gè)句子（3、4、5我自己經(jīng)常在文案里用）：

1. 但接下來我要說的還有很多。

所以請勿離開。

2. 為什么我不在這里結(jié)束？

請聽我的解釋。

3. 別急，下面我會詳細(xì)說。

4. 后面的事，連她自己都覺得挺魔幻的。

5. 下面才是真正精彩的部分。

6. One more thing……

估計(jì)有人會覺得這招很俗，但是，管用啊，會促使著讀者下意識地繼續(xù)閱讀，下面請聽我說說為什么（哈，我剛才就用了這個(gè)技巧）。

想想你小時(shí)候坐在電視機(jī)前看節(jié)目，馬上就是廣告時(shí)間了，主持人就會跟你來一句：“廣告之后，你將看到一些你在電視上從未看過的東西，請不要轉(zhuǎn)臺?！被蛘吣蔷浜軔盒牡摹皠e走開，廣告之后更精彩?！?/span>

寫銷售文案時(shí)，最理想的狀況是寫出既有趣又吸引人的文案，這樣你就不需要設(shè)置懸念了，問題是，做到這個(gè)太他媽難了，所以就要用到這些“好奇的種子”來提升整個(gè)文案。

03 

預(yù)測問題，回答問題

▌這又是一個(gè)神技巧。先來給你看一篇完整的廣告文案。

標(biāo)題：最棒的禮物

副標(biāo)題：你想要一只不會跑掉的寵物嗎？

文案：想想吧，你可以得到一只寵物，不會跑掉，不會繞著房子到處亂跑，而且非常容易照料。

你可能會猜想這是一只兔子、一只鳥、一條魚，或者一只烏龜。我告訴你，你猜錯啦。它是一只幾內(nèi)亞豬。

你可能想要知道應(yīng)該怎樣照料一只幾內(nèi)亞豬。應(yīng)該在哪兒養(yǎng)它？它吃什么？

這些都不難。如果你沒有幾內(nèi)亞豬籠，那就找一只足夠高的紙箱子，這樣它就不會跑出來了，還要足夠大，這樣它就能在里面撒歡兒。

你可以給它喂點(diǎn)兒幾內(nèi)亞豬專用飼料，也可以給它喂一些綠色蔬菜。你需要把塑料布鋪在箱子底部，再鋪上報(bào)紙，然后再撒上至少要有一英寸厚的刨花。另外，再當(dāng)一只碗裝食物，放一只瓶子裝水。

這就是你需要知道的一切。如欲訂購，請?jiān)诮裉鞊艽颍娫捥柎a）下單。

第一次在書里讀到這篇文案，我發(fā)現(xiàn)我很想立刻、馬上去搞一只幾內(nèi)亞豬回來給我當(dāng)寵物。。。不過接著老子就崩潰了！

因?yàn)?，這篇文案出自一個(gè)8歲小女孩的現(xiàn)場發(fā)揮！8歲、現(xiàn)場發(fā)揮，天了嚕，我想回農(nóng)村喂豬去了……

發(fā)現(xiàn)了嗎？這是一個(gè)關(guān)于預(yù)測顧客會提出問題并一一回答的好例子。雖然很簡陋——畢竟撰稿人才8歲——但它包含了“問題和答案”的形式，而且邏輯非常棒，基本上就是：提問-回答-提問-回答-提問-回答。

▌你可能又要問了，具體到咱們的賣貨文案，咋應(yīng)用呢？別急，我再給看一篇非常好的微信投放軟文，是植觀洗發(fā)水的廣告（篇幅有限，只粗略看下邏輯和架構(gòu)哈，想看全文的，搜狗微信搜索標(biāo)題即可）——

標(biāo)題：眾人都為這個(gè)中國人喝彩，而他卻做出驚呆眾人的選擇

文案：曾經(jīng)有個(gè)處女座大叔TT的故事

第一部分：

他，是一個(gè)40歲的奶爸，辭去了寶潔年薪百萬的工作，自己創(chuàng)業(yè)做了一款天然植物洗發(fā)水——植觀（隱藏式提問，為啥辭職做洗發(fā)水？）…去年3月，當(dāng)李小鵬（奧運(yùn)冠軍）宣布自己和安琪成為植觀合伙人，不明真相的群眾是很詫異的（隱藏式提問，為什么會詫異？）

第二部分：

說實(shí)話，不少人一直挺喜歡李小鵬，當(dāng)年追奧運(yùn)會、世錦賽，他一次次讓國旗升起，看得人熱血沸騰…沒有當(dāng)教練、沒有去當(dāng)官，對人生下半場，李小鵬有他堅(jiān)定的想法：他要創(chuàng)造一個(gè)品牌，自己和其它中國家庭天天都能使用。（回答李小鵬為啥加入植觀）

第三部分：

為人父母，問題天天有（隱藏式提問，啥問題？）…安琪常常想，在國內(nèi)，為什么不能有一個(gè)牌子，有一系列家庭洗護(hù)產(chǎn)品，成分天然、少添加、少防腐劑，而且價(jià)格不貴，讓像她一樣繁忙瑣碎的媽媽們可以放心使用。（借安琪口提問）…那植觀是如何做到，并成功引起世界冠軍的注意的呢？（提問）

第四部分：

“當(dāng)時(shí)看來，與其說是一門生意，不如說是一個(gè)心愿。直到2015年春末，我們團(tuán)隊(duì)找到了頂尖的研究所，心愿才可以實(shí)現(xiàn)?！蹦鞘且患矣兄?102 年歷史的化妝品業(yè)界大牛，不少高端產(chǎn)品配方都是出自這里……（回答如何引起奧運(yùn)冠軍注意）……而李小鵬說他們一直在考慮和觀察的，是這幾個(gè)問題：植觀如何確保堅(jiān)持用最環(huán)保的生產(chǎn)方式？如何確保產(chǎn)品有效、安全，同時(shí)充滿設(shè)計(jì)感？……（繼續(xù)提問）……略。

這篇案例可以說是“提問-回答”式技巧運(yùn)用的典型代表了。我從中總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你可以直接拿去復(fù)制：

1、提問題，創(chuàng)造缺口，讓他們產(chǎn)生對答案的渴望；

2、回答問題，同時(shí)提出下一個(gè)問題，如此反復(fù)，直到結(jié)尾；

3、開頭講一個(gè)“起點(diǎn)”，再講一個(gè)“結(jié)果”。植觀洗發(fā)水這篇就是這個(gè)開頭邏輯：“年薪百萬辭職”是起點(diǎn)，“做洗發(fā)水”是終點(diǎn)，文章開頭一句話同時(shí)指出起點(diǎn)和終點(diǎn)，就會引發(fā)別人對答案的疑問—他為啥要這么做？

04 

精煉語言

這點(diǎn)很容易理解，卻不容易做到。我敢肯定，這是絕大多數(shù)文案所犯過的最嚴(yán)重的錯誤——太啰嗦了！

在寫文案的時(shí)候，要不停地拷問自己：“有沒有更簡單的方法能表達(dá)清楚？”、“能不能用更少的文字說到點(diǎn)子上？”、“我說的是不是廢話？”通常，你能將你的文案減少30%+甚至是50%+，卻保持了同樣的意思和情感。

文案越簡練，越清楚，就越容易讓人閱讀，而且文案整體也會變短，對用戶的壓迫感就會少很多，他就更有可能一直去閱讀你的文案。

如何精煉語言，這就考驗(yàn)?zāi)愕恼Z文水平和老編輯摳字心態(tài)了。比如：避免復(fù)雜的詞語；刪去不必要的詞語；能用5個(gè)字說清楚的事兒，絕不用6個(gè)字；避免陳詞濫調(diào)；重新編排想法，使表達(dá)更流暢等等等等。

以我修改過的一篇課程文案為例。文案初稿的這一段，一共包含了169個(gè)字，而終稿有137個(gè)詞。我們仔細(xì)讀下對比下，就能感受到了。下面就是初稿，

所以你看，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文案是多么值錢！很多人對文案的理解，還停留在“文筆”上，而先知先覺的人已經(jīng)行動起來，把它變成自己賺錢的工具。中國是個(gè)制造業(yè)大國，親戚朋友都可以給你輸送貨源，關(guān)鍵是文案要精彩。你的一篇文案發(fā)出去，可以立刻觸達(dá)朋友圈、公眾號、微信群里的幾千人、幾萬人，如果你會寫，文案就能給你帶來很多訂單，直接地說，它能幫你賺很多錢！

現(xiàn)在我們來把這一段去繁存精，壓縮字?jǐn)?shù)，不過要始終保持同樣的意思。

所以你看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文案有多值錢！提起文案，很多人的理解只是“文筆”。聰明人卻把文案當(dāng)成賺錢的利器——中國是制造業(yè)大國，親戚朋友都能為你供貨，只要你的文案精彩，就能利用朋友圈、公眾號、微信群里的成千上萬人，就能讓你的訂單增加5倍、10倍、甚至100倍……一句話，文案能幫你賺很多錢！

對比兩個(gè)版本，你是不是更喜歡修改過后的版本？減少了23%的詞語，意思與訴求與第一版一樣，甚至更好，

總結(jié)一下，提升文案完讀率的4個(gè)小絕招：

1. 寫好文案的第一句話和開頭；

2. 種下“好奇的種子” ；

3. 預(yù)測問題，回答問題；

4. 精煉語言。

你的下一篇文案不妨試試看？