“關(guān)于用戶的轉(zhuǎn)化，是否是有一定規(guī)律可循呢”？

上述問題，想必是各位SEMer甚為關(guān)心的話題吧。若是有規(guī)律可循，那豈不是躺著都賺錢，以后SEMer們就可以和加班Saybyebye了。

所謂夢想成真，所以說啊，總會有成真的一天。這不，兔子就給你們總結(jié)了一些營銷理論大法，只有你稍加運用，實現(xiàn)一個億的小目標(biāo)還是可以有的。

那就隨著兔子一起看下去吧。

所謂交易效用，就是商品的參考價格和商品的實際價格之間的差額的效果。通俗點說，就是合算交易偏見。而恰恰是這種合算交易偏見的存在使得人們經(jīng)常做出欠理性的購買決策。

國外曾做過一個實驗。指某夫妻準(zhǔn)備購買一款被子，共兩種款式：普通雙人被、豪華雙人被。從產(chǎn)品的厚度以及質(zhì)量等，豪華雙人被都符合這對夫妻的選項，而他們也打算購買這一款。

到商場后發(fā)現(xiàn)某品牌單人被在打折，原件1000元，現(xiàn)價只需450元。

如果是你，會選擇買哪一款？事實證明，不僅這對夫妻，大多數(shù)人也都選擇了品牌被子，因為打折價格幅度大！

而以上便是交易效用所帶來的影響。

最為著名的栗子便屬雙十一、黑色星期五等電商狂歡節(jié)，在當(dāng)天，由于特定的氛圍以及商家的手段，會給用戶造成一種“極為便宜”的心理，從而不斷促使下單。

對于此營銷理論，建議各位SEMer在應(yīng)用時，若是品牌產(chǎn)品便可利用價格使其用戶形成心理落差；若是大眾品牌，便可利用與品牌的質(zhì)量比、價格比等，使其用戶形成心理落差。

“不勞而獲”是人類印在骨子里的天性。

像彩票、賭博等便是利用了用戶不勞而獲的心理，同時我們還會抱有一定的僥幸心理。若事物是好的，我們便會認為“萬一我是幸運的呢”；若事物是壞的，我們便會認為“概率那么大，怎么可能偏偏是我”。

而以上的一切我們都可以稱之為小概率事件。以極少的付出，獲得較高的收益。同時，它也經(jīng)常被一些商家所利用來進行營銷。

舉個大家最為熟知的栗子—抽獎活動：加1元即可抽取萬元大獎。以萬元大獎為噱頭吸引用戶，并以1元較低的付出成本，來吸引用戶不斷參與。

對于此類營銷理論，它的主要點為“較低投入成本”、“較高回報”，建議各位SEMer可在此進行作文章，這兩點可以說是經(jīng)久不衰。

“你的妝容這么美，別讓衣服掉了你的檔次”。

上述文案熟悉嗎？這是商家慣用的招式。先是和用戶產(chǎn)生共鳴，然后利用用戶的配套心理，從而說服用戶產(chǎn)生購買行為。

上述行為我們也可以稱之為：狄德羅效應(yīng)。指人們在擁有了一件新的物品后，不斷配置與其相適應(yīng)的物品，以達到心理上平衡的現(xiàn)象。

對于此項營銷理論，建議各位SEMer在洞察用戶的基礎(chǔ)上，尋找與其產(chǎn)品相似的特性，并加以論證，說服用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。

通指一個人的行為與自己先前一貫的認知觀點產(chǎn)生了矛盾的想法，從而產(chǎn)生一種不舒適、緊張的狀態(tài)。其中觀點包含看法、情緒、行為等。

而于此同時，我們會強迫自身去美化現(xiàn)有行為觀點，從而降低自己的不適感。

以游戲產(chǎn)品為例。“付費”模式是當(dāng)前最火的一種營銷利模式。但在最初時，用戶都是拒絕此行為，并將付費認為是一種極其荒誕的行為（有錢撐的）。

但隨著第一個人開始吃螃蟹，到后來付費的用戶越來越多。也許是跟風(fēng)，亦或是上癮，但都是與用戶最初想法相悖的。

所以付費用戶會強化付費后的好處，以此來降低與最初觀點相違背產(chǎn)生的不適感。尤其是那些投入較多金錢和精力的玩家。

對于此營銷方式，建議各位SEMer應(yīng)在用戶洞察的基礎(chǔ)上，明確用戶在選擇產(chǎn)品的猶豫點，以此來進行著陸頁設(shè)計打消用戶疑慮，并加以案例進行佐證。

舉個栗子

平面設(shè)計和游戲設(shè)計，可以說兩者產(chǎn)品之間都可歸為圖片設(shè)計。那在獲取流量時，便可適當(dāng)獲取對方的流量，并在著陸頁中根據(jù)用戶的疑慮點進行優(yōu)化，像“發(fā)展前景”、“學(xué)后工資”等，并加以案例進行佐證，達到說服的目的。

“錯過這個村就沒這個店了”

這是銷售最常用的話語。細細品味下，還會感覺到這句話中帶著一種緊迫感，并暗示用戶會失去某種東西，而這一切都在無形中促使著用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

根據(jù)心理學(xué)家研究，人們在面對類似數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用，為同量收益的正效用的2.5倍。我們將其稱之為“損失厭惡”。

關(guān)于此項心理的應(yīng)用，最熟悉的就是電商文案了，像：“僅限今天”“今天五折”“錯過再等一年”等等，都在不知不覺營造一種緊張心理，暗示用戶如果不做出行動就是失去。

所以，在使用該理論時，可進行其描述用戶失去該產(chǎn)品的后的場景，從而促使用戶形成轉(zhuǎn)化行為。

人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。

這就是網(wǎng)絡(luò)營銷中常說的誘餌效應(yīng)。

舉個栗子。

某電視機商家在產(chǎn)品銷售時，故意將展示的電視機進行分組，提供出可進行對比的選項：

19英寸2000元

26英寸3000元

32英寸3200元

你會選擇哪一臺？根據(jù)實驗表明：很多用戶原本只是單純地想購買一個小尺寸的電視機，可是看到19英寸與32英寸相差如此之大，但是價格只相差1200元，從而會更傾向于購買32英寸。

所謂相似卻略勝一籌的物品會讓原物品更有吸引力。在設(shè)置著陸頁時，就可以根據(jù)用戶的屬性去設(shè)置多個選項。

上述便是兔子給大家總結(jié)的六大營銷方式。從古至今，若仔細推敲，它們賣東西的套路是一樣的，都是站在了人性的角度之上。