本文將通過(guò)，真實(shí)有趣的案例，帶你了解美國(guó)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”廣告市場(chǎng)。一起來(lái)看看吧！

你知道“融化起司”這道菜嗎？它起源于瑞士，俗稱“奶酪澆一切”，但實(shí)際上味道并不好，很膩且缺乏味道。然而，在紐約的一家小店賣了幾年后，2017年初，一個(gè)Facebook網(wǎng)紅發(fā)布了一個(gè)短視頻，這個(gè)菜瞬間爆紅美國(guó)，并在網(wǎng)上播放量達(dá)到9300萬(wàn)次。第二天早上7點(diǎn)店鋪就被預(yù)訂滿了，各種人前來(lái)品嘗和拍照。據(jù)店主稱，在之前只需要4個(gè)員工就能應(yīng)對(duì)生意，但現(xiàn)在他們緊急雇傭了30多個(gè)員工，并且營(yíng)業(yè)額增加了100多萬(wàn)美元。這就是美國(guó)網(wǎng)紅的價(jià)值。

這個(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)當(dāng)時(shí)只有幾十萬(wàn)粉絲，如果你是商家并從中獲得了100萬(wàn)美元的收益，你會(huì)愿意為此支付多少費(fèi)用呢？根據(jù)報(bào)價(jià)顯示，你只需要不到1萬(wàn)美元。

今天我將為您揭示美國(guó)網(wǎng)紅的盈利模式。根據(jù)商業(yè)報(bào)價(jià)排名，美國(guó)網(wǎng)紅主要活躍在6個(gè)平臺(tái)上：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine和Twitter。那么一篇軟文廣告能賺多少錢呢？根據(jù)Captiv8公開的平均報(bào)價(jià)可以看出最貴的是YouTube平臺(tái)：如果你有700萬(wàn)粉絲，則可以通過(guò)一個(gè)軟植入視頻賺取30萬(wàn)美元（約合180萬(wàn)元人民幣）。但做視頻還是太難了，很多網(wǎng)紅無(wú)法勝任。如果你在Instagram上有700萬(wàn)粉絲，則可以通過(guò)“一張照片+一段話”的軟文賺取15萬(wàn)美元（約合100萬(wàn)元人民幣）。例如Kim Kardashian作為全球頂級(jí)網(wǎng)紅之一擁有1億Ins粉絲。她發(fā)表的某條Ins據(jù)說(shuō)價(jià)值百萬(wàn)，并獲得46萬(wàn)個(gè)贊：“OMG！看看這個(gè)嗷，我有病老不好，怎么弄都沒(méi)效果直到醫(yī)生給我推薦了這款藥?！?br/>
然而FDA（食品藥品監(jiān)督局）指控她涉嫌銷售假藥后她只能刪除該帖子。

那么為什么要找網(wǎng)紅呢？因?yàn)樗麄兙邆涓鼜?qiáng)和更持久的優(yōu)勢(shì)！更強(qiáng)表示網(wǎng)紅軟廣告營(yíng)銷效果真正好。下面是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

51%的網(wǎng)紅軟廣效果比傳統(tǒng)廣告更好！因此，在超過(guò)50%以上的情況下，“網(wǎng)紅軟廣”會(huì)讓更多人購(gòu)買產(chǎn)品或提高品牌影響力等方面產(chǎn)生積極影響。

除此之外，“更持久”也是一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。例如壽司甜甜圈就是Facebook上火起來(lái)的東西：視頻全球播放量達(dá)7800萬(wàn)次，并由各路網(wǎng)紅推波助瀾使其持續(xù)霸屏至今！

如何選擇合適的網(wǎng)紅？我們將美國(guó)市場(chǎng)中按粉絲數(shù)分成5個(gè)層級(jí)（Tier）進(jìn)行分類評(píng)估：

Tier 5 最基層

Tier 4 超微型影響者

Tier 3 小微影響者

Tier 2 先驅(qū)者

Tier 1 偶像

每個(gè)層級(jí)都有自己別稱?！芭枷瘛贝碜钍軞g迎和最具影響力，“先驅(qū)者”代表最具創(chuàng)新性，“小微影響者”則代表最具商業(yè)實(shí)力。

此外還需注意CPM（每千次展示花費(fèi)），即如果1000人看到您的廣告，則需要花費(fèi)多少錢。CPM越低則代表廣告越劃算。

因此，在商業(yè)價(jià)值方面粉絲數(shù)量并非越多越好。當(dāng)粉絲數(shù)量太多時(shí)大家喜好分散難以做到所有內(nèi)容都受歡迎；反之當(dāng)粉絲數(shù)量太少時(shí)傳播力度不足也難以取得足夠?yàn)g覽量。當(dāng)恰好達(dá)到完美平衡時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀量就非常高并取得較低傳播成本。

例如Ins上普通博主擁有3萬(wàn)粉絲但仍接到廣告請(qǐng)求。

總而言之找到合適的網(wǎng)紅對(duì)于商家來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要！