本文通過(guò)解構(gòu)公司的3個(gè)階段，3種能力，6個(gè)側(cè)重點(diǎn)和融資目標(biāo)來(lái)概括性看公司的運(yùn)營(yíng)，希望對(duì)你有所幫助。

在創(chuàng)業(yè)的生命周期中，我們會(huì)經(jīng)歷初創(chuàng)、成長(zhǎng)和成熟三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的運(yùn)營(yíng)側(cè)重和必備能力，總共有6個(gè)運(yùn)營(yíng)側(cè)重和3個(gè)必備能力。管理價(jià)值主張也隨著不同階段而變化，例如客戶第一、員工第一、股東第一等。在這篇文章中，我們將解構(gòu)這些階段的運(yùn)營(yíng)側(cè)重、必備能力和融資目標(biāo)，希望可以幫助大家更清晰地了解自己當(dāng)前所處的階段。

1. 初創(chuàng)階段

初創(chuàng)公司的代表是產(chǎn)品形成。創(chuàng)始人用自己的想法去對(duì)接市場(chǎng)需求，然后形成產(chǎn)品解決用戶問(wèn)題。產(chǎn)品最好是解決了用戶的“痛點(diǎn)”，因?yàn)檫@樣才能夠產(chǎn)生價(jià)值。如果想法不切實(shí)際或存在其他缺陷，產(chǎn)品就會(huì)夭折?？蛻粼缙诠緡@的核心是客戶或者說(shuō)是用戶。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品有兩層價(jià)值：使用價(jià)值和交換價(jià)值。創(chuàng)新力是初創(chuàng)公司最需要具備的能力之一。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行差異化服務(wù)，從而打開(kāi)市場(chǎng)。

初創(chuàng)階段有一個(gè)必備能力：創(chuàng)新能力。此外還有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)側(cè)重：客戶和創(chuàng)新力。

初創(chuàng)階段的融資目標(biāo)是天使輪融資，主要用于研發(fā)產(chǎn)品投入。

2. 成長(zhǎng)階段

成長(zhǎng)階段為運(yùn)營(yíng)階段，開(kāi)始擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，并且需要投入更多成本以及提高管理效率。組建營(yíng)銷隊(duì)伍、擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)規(guī)模以及提高管理能力都是非常重要的方面。效率也很關(guān)鍵，在增加投入更多成本之后需要讓收入增長(zhǎng)超過(guò)成本增長(zhǎng)。

此時(shí)需要具備兩種必備能力：管理能力和執(zhí)行能力，并且還需要具備一個(gè)運(yùn)營(yíng)側(cè)重：效率。

成長(zhǎng)階段的融資目標(biāo)為A、B、C輪融資，主要用于運(yùn)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張。

3. 成熟階段

成熟階段為持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段，代表著創(chuàng)業(yè)成功，并且主要目標(biāo)是為財(cái)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)并為股東創(chuàng)造利潤(rùn)。協(xié)同和整合則是非常關(guān)鍵的方面，在這個(gè)時(shí)候需要通過(guò)資源協(xié)同來(lái)降低產(chǎn)品成本并增加用戶價(jià)值，并且通過(guò)財(cái)務(wù)關(guān)系協(xié)同來(lái)增加資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

在這個(gè)時(shí)候需要具備一個(gè)必備能力：整合能力，并且還需要具備一個(gè)運(yùn)營(yíng)側(cè)重：協(xié)同。

成熟階段的融資目標(biāo)為IPO（首次公開(kāi)募股），主要用于資本擴(kuò)張。

總結(jié)：

每個(gè)階段都有不同的側(cè)重點(diǎn)和必備能力，并且融資目標(biāo)也不相同。在每個(gè)階段中成功條件都不相同，在到達(dá)下一個(gè)階段之前需要先成功完成上一個(gè)階段所需達(dá)到的條件。

希望這篇文章可以幫助大家理清公司運(yùn)營(yíng)思路、各個(gè)階段所需達(dá)到條件以及融資目標(biāo)等方面內(nèi)容，并定位自己當(dāng)前坐標(biāo)制定適合戰(zhàn)略！