市場永遠都是不夠的，你要瞄準一個點死死的打。

市場永遠都是不夠的，要瞄準一個點死死地打。作為APP推廣主，你的老板已經給你定好了預算，并希望你能擁有至少1000萬的新增用戶。然而，流量渠道雖然很多，但并不是每個渠道都適合推廣。產品同質化嚴重或監(jiān)管風險大等問題可能會影響在某些渠道上發(fā)揮產品優(yōu)勢。那么該如何實施推廣計劃呢？

在《精益營銷》一書中，作者總結了三個悖論：目標不是越多越好、資源并不是越多越好、用戶也不是越多越好。即使資源充裕，我們也應該尋找一個清晰簡單的目標，并根據自己產品和公司優(yōu)勢去尋找單點突破。將人力和財力聚焦到一點，快速建立優(yōu)勢并形成壁壘。

極速錢包的運營總監(jiān)在鳥哥筆記上海金融場分享過一個流量金字塔：市場上常見的流量分配包括收口層、推廣層和長尾層，其中最頂端的收口流量是應用商店的流量。對于這個最頂端最優(yōu)質的收口流量，我們應該怎么獲取呢？目前國內有效的方式就是通過ASO（App Store Optimization）。65%的流量都是用戶主動去App Store帶來的，ASO利用App Store搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索或者看到。

ASO作為一個帶量能力可觀且必走渠道，在市場競爭中占據著重要地位。但優(yōu)質積分墻價格較高，有些小主會選擇摻假量或機刷等劣質積分墻，這些渠道對于產品本身來說存在風險。因此，在選擇合作渠道時應盡可能找知名度高且口碑良好的渠道進行合作。

在推廣過程中需要注意以下幾點：

1.明確目標：要制定清晰明確、可衡量、可達成的目標，并根據自己產品和公司優(yōu)勢去尋找單點突破。

2.聚焦核心：將人力和財力聚焦到一點，快速建立優(yōu)勢并形成壁壘。

3.選擇合適渠道：在眾多流量渠道中選擇適合自己產品特性、有知名度且口碑良好的渠道進行合作。

4.遵守規(guī)則：不能一味追求便宜而選擇摻假或機刷等劣質積分墻，在推廣過程中需遵守相關規(guī)則以避免被蘋果爸爸關小屋。

5.持續(xù)跟進：推廣后需要持續(xù)跟進數(shù)據變化及用戶反饋情況，并及時調整策略以達到更好效果。

總之，在推廣過程中需要明確目標、聚焦核心、選擇合適渠道、遵守規(guī)則并持續(xù)跟進數(shù)據變化及用戶反饋情況。只有這樣才能取得更好效果，并讓自己成為一名成功的APP推廣主。