大部分產(chǎn)品，都是為懶蟲而生的。

消費者購買產(chǎn)品，其實是為了偷懶。省去很多麻煩，讓身體和精神上愉悅。舉個簡單的例子。你去一個目的地，這里有兩條路供你選擇。一條很簡單輕松，而一條困難辛苦，兩條都可以達到同樣的效果。那么，大家都會選擇第一條，因為輕松可以偷懶。

寫文案的目的，就是為了讓產(chǎn)品成為消費者的最佳選擇。也就是說，達到同樣的效果，買產(chǎn)品可以達到偷懶的效果。

那么，如何利用人性的偷懶來寫誘惑力的文案呢？

1給偷懶一個選擇

做一件事，有多種選擇。不管有多少個選擇，我們很容易找到最好的選擇。比如填飽肚子這件事，可以下樓吃，可以叫同事帶，可以叫外賣。然而，大部分人都因為偷懶選擇后者。

舉個例子，減肥藥。

這個時候，消費者的目標是瘦身或者減肥10斤。能達到這個目標的做法有幾種呢？可以盡量列舉出來。比如，每天跑一公里，不吃高熱量食物，或者吃減肥藥。

每天跑一公里，這種事太困難了。有沒有更偷懶的事情呢？有，吃減肥藥吧。如果它能達到的效果跟跑步是一樣的，那么消費者更傾向于偷懶的選擇。

減肥藥：吃一粒等于跑一公里。

2給偷懶找個借口

有一個很經(jīng)典的案例。在紙尿布推出市場的時候，產(chǎn)品主打使用方便的優(yōu)勢，結(jié)果銷量非常差。

即使紙尿布十分方便，但媽媽們?yōu)槭裁炊疾唤o寶寶買紙尿布？原因很簡單，如果媽媽買了，那么她們就會被人（婆婆）認為是偷懶的女人。后來，紙尿布不過分強調(diào)方便，而是主打“讓寶寶更安全健康”的特點，最后紙尿布賣火爆了。

這個道理很簡單，媽媽們想偷懶，但不愿意被扣上懶女人的帽子。于是，給了一個偷懶的借口，成功突破消費者心理的障礙。

再舉個例子，掃地機。

不用說，根本沒人愿意拖地。為什么有些人不買掃地機呢？原因也是心理障礙，說服不了自己。什么都花錢，會不會被人說成一個懶女人？這個時候，文案可以給出一個簡單的借口，化解消費者兩難的尷尬局面。

掃地機：青春有限，別把時間浪費在拖地上。

3給偷懶一個必要

有些懶不得不偷，應(yīng)該很有必要。很多家庭沒有空調(diào)洗衣機掃地機冰箱，但一定有熱水器。為什么呢？同樣是偷懶，熱水器是最有偷懶的必要。大家想了想，如果不洗熱水澡，就容易生病。一旦生病，就得不償失了。所以，買個熱水器是很有必要的。

舉個例子，打車服務(wù)。

很多時候我們會毫無猶豫選擇打車，不會選擇做公交車或者轉(zhuǎn)地鐵，因為那個情況下時間都是緊迫的。一旦選擇常規(guī)方式，會帶來更大的損失。所以，可以心安理得地說服自己偷懶。

打車服務(wù)：在遲到的損失面前，打車費根本不值一提。

偷懶是個貶義詞，沒人想承認自己是懶惰的。即便天天躺沙發(fā)的人，也會極力去證明是個勤快的人。即便你的產(chǎn)品給人帶來方便，文案不能如此直接，不然消費者心里不好受呢。

買掃地機，是為了省時間干更重要的事。叫外賣，是因為工作太忙騰不出時間。打車，是為了提高辦事效率。吃減肥藥，那也是為了保持身材給老公長臉。也就是說，厲害的文案應(yīng)該要讓消費者有這樣的感受。

所有的偷懶，都是情非得已的。

以上僅個人觀點，同行見笑。

作者：黑小指