有時(shí)，努力只是為了填補(bǔ)理想與現(xiàn)實(shí)之間的落差感。畢業(yè)后幾個(gè)月，加班很多，但每天都在學(xué)習(xí)新東西。今天，結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)做了一些分析，希望能帶給你一些思考與啟發(fā)。

我畢業(yè)后的第一份工作是進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司，擔(dān)任內(nèi)容編輯、社群管理、營銷策劃、客服和新媒體等多個(gè)職位。這是一家早期的創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，但要求我們涉及到除產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)以外的所有工作。

在公司里工作幾個(gè)月后，我逐漸明白了一個(gè)道理：早期的創(chuàng)業(yè)公司擁有的資源和想要的結(jié)果是極其不平衡的。對于一個(gè)新人來說，只要花費(fèi)更多時(shí)間和精力，就能獲得更多收獲。因此，在我進(jìn)入公司后不久，我完整地參與了三次產(chǎn)品發(fā)布會。

由于目標(biāo)群體是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們采用微信社群直播方式進(jìn)行發(fā)布會。每次發(fā)布會都需要處理大量重復(fù)而繁瑣的工作，如誘導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人加群、處理幾千條加群申請、管理幾十個(gè)社群等等。但也有一些激動(dòng)人心的增長，比如10月10日發(fā)布會中通過海報(bào)分享、免費(fèi)福利和社群裂變方式增加了8個(gè)微信社群和3560個(gè)粉絲。

然而，在第三次發(fā)布會中遇到了一些問題和坑。在企業(yè)網(wǎng)站旗艦版發(fā)布會上，雖然我們設(shè)置了誘人的“紅包福利”，但用戶提交表單申請后付款轉(zhuǎn)化率很低。通過5W2H工具表分析用戶不購買行為背后原因時(shí)發(fā)現(xiàn)：TOB產(chǎn)品交易特征表現(xiàn)為交易周期長、交易頻次低、慢決策、小眾化；而對于小中介來說9800元價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們認(rèn)知中對應(yīng)價(jià)值區(qū)間內(nèi)。

針對這些問題提出解決方案：將方案拆分為明確步驟并設(shè)立符合SMART原則目標(biāo)；做好最壞準(zhǔn)備并依據(jù)市場需求和內(nèi)部數(shù)據(jù)調(diào)整策略；做好價(jià)格定位、找準(zhǔn)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶并有效傳遞品牌價(jià)值。

在職場中我相信同行之間可以互相教學(xué)相長，在自由思考與敏銳洞察中共同成長。