西瓜視頻有沒有可能借這次答題活動(dòng)，切進(jìn)去做直播，翻掉快手老巢？

近期，答題游戲在App里突然變得火爆起來。比如西瓜視頻的“百萬英雄”、國(guó)民老公的“沖頂大會(huì)”以及“芝士超人”。一開始并不明白這種答題游戲與西瓜視頻有什么關(guān)系。但是，在中午玩了一場(chǎng)之后，一切都變得清晰了。

首先，答題游戲與小視頻用戶群重合程度較高。小視頻和答題游戲均追求趣味性，并且小視頻產(chǎn)品本身鼓勵(lì)用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，上傳視頻并對(duì)其他用戶的視頻點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)。而答題游戲則在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，保留了視頻直播、彈幕評(píng)論，并增加了互動(dòng)答題和領(lǐng)錢等元素。在直播中，主持人每分鐘都要提到“錢”、“現(xiàn)金提現(xiàn)”、“100萬”、“20萬”等字眼，赤裸裸地觸發(fā)用戶的興趣點(diǎn)。這些用戶本來就喜歡看小視頻和玩直播，如果還能領(lǐng)錢那豈不是更好。

其次，答題游戲具有極高的拉新性價(jià)比。成本低廉且留存效果極好。例如，“全民狂歡”的獎(jiǎng)池為100萬，在最后12萬人沖關(guān)完成后，人均獎(jiǎng)金為7元。單場(chǎng)在線人數(shù)超過80萬，在線時(shí)間至少10多分鐘內(nèi)都在70萬以上。雖然無法確定其中有多少老用戶參與其中，但粗略估計(jì)單個(gè)用戶拉新成本可以控制在10元以內(nèi)。相對(duì)于其他拉新渠道而言，這種玩法還是很劃算的。

第三，答題游戲具有經(jīng)典的社交傳播方式?！跋胍^續(xù)游戲，請(qǐng)分享你的復(fù)活碼。”這是一個(gè)非常經(jīng)典的套路了。因?yàn)橛螒蚝猛?，所以用戶傳播?fù)活碼的意愿也會(huì)相對(duì)強(qiáng)烈，并通過病毒式傳播幫助拉新用戶（類似于去年過年支付寶?？ǎ４送?，“全民狂歡”等活動(dòng)將原電視節(jié)目搬到手機(jī)上，并讓每個(gè)人都可以參與其中，在失敗之后也會(huì)嘗試參加下一場(chǎng)。

最后，實(shí)際數(shù)據(jù)表明西瓜視頻通過這次答題活動(dòng)取得了極大成功。“百萬英雄”使得西瓜視頻在百度指數(shù)、ASO100搜索指數(shù)以及AppStore排名上升明顯，并已經(jīng)完成對(duì)快手的超車！最近30天內(nèi)，“百萬英雄”的搜索增長(zhǎng)率超過1000%，而快手只有不到300%。

總體來說，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的短視頻市場(chǎng)中，“百萬英雄”等答題活動(dòng)為西瓜視頻帶來了非常正面的效果和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來可能會(huì)進(jìn)一步借助這種形式做直播或者推廣支付業(yè)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)拓展。（字?jǐn)?shù)：622）