從得益感知值和改變成本兩方面來具體分享6個(gè)技巧，讓消費(fèi)者重新做出改變?nèi)ジ菀捉邮苣愕漠a(chǎn)品或服務(wù)。

= 有利于改變消費(fèi)習(xí)慣。接下來，我將從得益感知值和改變成本兩方面來具體分享6個(gè)技巧，讓消費(fèi)者重新做出改變?nèi)ジ菀捉邮苣愕漠a(chǎn)品或服務(wù)。

1. 增加得益感知值：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)

消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的需求和喜好來選擇產(chǎn)品或服務(wù)。如果你能夠提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)，那么消費(fèi)者就會(huì)更容易被吸引過來。例如，在同等價(jià)格范圍內(nèi)，一家餐廳提供美味可口的菜肴和舒適寬敞的環(huán)境，而另一家餐廳則菜品普通且環(huán)境擁擠嘈雜，那么消費(fèi)者很可能會(huì)選擇前者。

2. 減小改變成本：降低購買門檻

如果你想要讓消費(fèi)者嘗試你的新產(chǎn)品或服務(wù)，那么可以考慮降低購買門檻。例如，在新開張的店鋪中推出優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)送禮品等方式吸引顧客前來嘗試。這樣可以減少顧客購買時(shí)所需要付出的成本，并且也能增加他們對(duì)你品牌或產(chǎn)品的好感度。

3. 增加得益感知值：強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)

如果你能夠找到自己產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同之處，并且在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)，那么就能夠增加消費(fèi)者對(duì)于你品牌或產(chǎn)品的好奇心和興趣度。例如，在電商平臺(tái)上銷售手工藝品時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)每件商品都是獨(dú)一無二、精心制作而成，這樣就能夠吸引到注重個(gè)性化和品質(zhì)的消費(fèi)者。

4. 減小改變成本：提供便捷快速的購買方式

現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，時(shí)間寶貴。如果你能夠提供便捷快速、操作簡(jiǎn)單方便的購買方式，則可以減少顧客購買時(shí)所需要付出的時(shí)間和精力成本，并且也能增加他們對(duì)于你品牌或產(chǎn)品的滿意度。例如，在線上商城中設(shè)置“一鍵下單”、“快速支付”等功能。

5. 增加得益感知值：提供額外福利

除了商品本身外，如果你還能夠在購物過程中為顧客提供額外福利，則可以增加他們對(duì)于你品牌或產(chǎn)品的好感度并促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。例如，在電商平臺(tái)上設(shè)置積分系統(tǒng)、贈(zèng)送優(yōu)惠券等方式吸引顧客進(jìn)行再次購物。

6. 減小改變成本：建立信任關(guān)系

建立信任關(guān)系是非常重要且有效果的方法之一。如果顧客覺得自己信任你公司并愿意為其付款，則會(huì)更容易接受新產(chǎn)品或服務(wù)，并且也會(huì)更愿意向朋友推薦你公司及其產(chǎn)品。因此，在營(yíng)銷過程中要注意保持誠(chéng)信、遵守承諾，并積極回應(yīng)用戶反饋和投訴。

總結(jié)：

以上六個(gè)技巧都是從得益感知值和改變成本兩方面入手來促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化率及市場(chǎng)份額擴(kuò)大。當(dāng)然每個(gè)行業(yè)及每個(gè)企業(yè)都有其特殊性及針對(duì)性解決方案，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用并不斷測(cè)試效果進(jìn)行調(diào)整完善以達(dá)到最佳效果！