四月初，62個在教育行業(yè)產品獲投資，這一消息，使得教育行業(yè)產品再次被熱議。事實上，教育行業(yè)早已是一片紅海，有調查顯示，近6成的互聯網學習者位于三四線城市，而一款好的教育產品，會讓用戶對學習這件事情上癮，不斷對后續(xù)的課程進行消費?？偟膩碚f教育行業(yè)仍舊有突出重圍的希望。

在教育產品競爭如此激烈的今天，如何爭奪到更多的用戶，似乎是困擾著眾多教育產品的問題。本文以在線教育產品為例，說說如何構建用戶畫像，并為下一步獲客制定運營計劃。

什么是用戶畫像

用戶畫像是指，建立在一系列真實數據之上的目標用戶模型。根據用戶的目標、行為和觀點的差異，將他們區(qū)分為不同的類型，然后每種類型中抽取出典型特征，賦予名字、照片、一些人口統(tǒng)計學要素、場景等描述，形成了一個人物原型。

為什么要構建用戶畫像

構建用戶畫像，就是幫產品找到用戶真實的述求點，能夠幫產品的功能設計提供依據。對運營人員來說，最基本的一點就是了解用戶。通過對用戶信息的采集，分析，抽離，生成最終的用戶畫像。構建用戶畫像后，就可以制訂更精準的運營方案了。

在線教育產品，如何構建用戶畫像

在構建用戶畫像之前，先來看看用戶畫像構建、分析的一個邏輯。

在線教育產品構建用戶畫像的第一步 ，收集用戶的基本信息。此處重點收集三個維度的用戶信息，個人信息，社會關系，消費水平。

個人信息：在這一維度，可以采集包括年齡，性別，教育程度，職業(yè)等基本屬性。在線教育產品可以重點采集教育程度，職業(yè)等信息。

個人信息是一個人的基本屬性，一般不會輕易改變。個人信息這一維度的數據，有很大的參考意義。

社會關系：是否已婚，是否有小孩，有其他兄弟姐妹嗎，父母親分別是誰呢。用戶的社會關系以及社會關系的個人信息，可以推斷出這個人的性格。

用戶的社會關系關乎一個人的隱私，一般比較難獲取。

消費水平：月收入是多少，月消費能力怎樣，是否需要還房貸，是否有信用卡。

消費水平可以直觀的看出用戶的生活狀況，但是難以區(qū)分真假，因為用戶有可能在說謊。

采集完用戶的基本信息之后，下一步應當采集用戶的行為特征。

行為特征可以理解為用戶無意識的慣性行為。根據用戶的行為特征，可以推斷出其心理特征。

比如，用戶會使用高端團購APP，可以推斷出改用戶對生活品質的要求較高。

不同的用戶群有不同的目標、行為和觀點，細分用戶群可將問題變的清晰，同時也作為用戶畫像優(yōu)先級劃分的依據。

根據采集的用戶信息，將用戶打上專屬標簽，后續(xù)可根據標簽，對用戶進行細分。

豐富用戶畫像是構建用戶畫像過程中最需要打磨的一個部分，將采集到的大量枯燥且凌亂的數據，分析且賦予更多的元素，讓它們成為鮮活的個體，非?？简瀳F隊的敏銳度和細膩度。

根據用戶畫像，如何在精細化運營上發(fā)力

對運營來說，構建完用戶畫像，但是沒有將用戶畫像應用到運營推廣中，就等于做了個無用功。在線教育產品在構建完用戶畫像之后，應該重點考慮如何利用用戶畫像，輔助課程開發(fā)和產品運營，做到精細化運營。

做精細化運營的一個基本思路就是理清楚一個邏輯：在什么時間把什么內容發(fā)給什么類型的用戶。

1.根據搜索數據的個性化運營

用戶瀏覽了某一個課程，可以根據用戶標簽，推薦相同類型的課程。

在某在線課堂搜索素描相關課程，最下方出現了這幾個推薦。

2.根據用戶瀏覽數據的精細化運營

用戶瀏覽某一課程，并完成了購買，可以推薦后續(xù)的學習課程。

完成課素描程購買之后，該在線教育網站為用戶推薦了彩鉛入門和故事繪本這兩個后續(xù)學習課程。

精細化運營，不僅最大程度的提高了轉化率，同時用戶體驗也能得到非常大的提高。

3.根據標簽進行精細化活動運營

根據用戶標簽，對用戶進行精準的活動推送，可以將活動的參與率最大化。

活動盒子精準推送設置頁面

總結：構建用戶畫像是為了后續(xù)的精細化運營做準備。在線教育類產品采用構建用戶畫像的方法，清楚的了解自己的用戶，無論是在后續(xù)的課程制作上，還是用戶運營上，都能夠將力氣發(fā)到點上。