“其實國內(nèi)女性也渴望雜志款，看到維秘的內(nèi)衣秀依舊眼紅，可國內(nèi)卻沒有一個渠道可以解決她們的需要?！薄把鯕狻钡膭?chuàng)始人徐黛妮（Daini）說到。

氧氣是一個專注于推薦內(nèi)衣的APP，自2014年6月上線以來，已經(jīng)吸引了150萬注冊用戶。這個APP每天上線10款-20款產(chǎn)品，每月流水達到200萬，退貨率僅為1%。那么，它是如何取得這些驚人的數(shù)據(jù)呢？

首先，氧氣創(chuàng)始人徐黛妮（Daini）洞察到國內(nèi)內(nèi)衣市場的薄弱之處。她在日本做了幾十年的內(nèi)衣設計師，對這個行業(yè)非常了解。她發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的內(nèi)衣設計不夠美觀，因此決定創(chuàng)立“氧氣”。徐黛妮認為市場潛力巨大，維多利亞的秘密單個品牌就能做到400億人民幣。此外，她還意識到產(chǎn)品是活的，“氧氣”目前主要做高端內(nèi)衣，但如果市場較小，他們可以改變路線做性價比更高的產(chǎn)品或者擴展其他品類。總之，在洞察到用戶痛點后，只要有市場存在，造血就不會停止。

其次，“氧氣”采用精品雜志思路來打造品牌形象。面對國內(nèi)女士內(nèi)衣市場混亂的局面，“氧氣”幾乎就像一本講述內(nèi)衣搭配的精品雜志。他們通過瀑布流方式每天更新不同品牌的內(nèi)衣，并由專門的買手去發(fā)現(xiàn)、試穿，并根據(jù)親身經(jīng)驗寫成編輯推薦語推薦給用戶。除了清晰的文字說明外，“氧氣”還提供“魔鏡”試穿功能。用戶可以打開魔鏡，在鏡頭中將已有的內(nèi)衣對準胸部進行樣式匹配和試穿，以找到最合適自己的內(nèi)衣，并提高購買率和降低退貨率。“氧氣”還提供適合不同場景下穿著的內(nèi)衣推薦、背后的品牌故事和相關知識。通過縮小年輕女生對全球內(nèi)衣品牌認知鴻溝，“氧氣”擁有決策入口價值，并可以進行品牌合作和代銷。

第三，“氧氣”通過打造媒體KOL來提升影響力并帶來流量。他們依靠創(chuàng)始團隊在時尚媒體和科技媒體上迅速嶄露頭角，并邀請旅游達人貓力進行達人推薦，在微博上造勢。此外，在ONE等平臺上，“氧氣”也獲得了很高用戶轉(zhuǎn)換率。“姑娘”頻道是“姑娘”的完全UGC頻道，在里面發(fā)布“姑娘”的圖文體驗報告?！肮媚铩笔菑摹把鯕狻钡挠脩糁忻摲f而出成為意見領袖，并引導其他社區(qū)用戶消費。

第四，“社區(qū)話題”的經(jīng)營提升了用戶黏度?！吧鐓^(qū)”是“氧氣”的重要延伸方向?！吧鐓^(qū)話題板塊在首頁timeline里有著諸多輕社交屬性”，促進社區(qū)熱度并增加用戶粘度。“Buyer’spick”板塊將商品由內(nèi)衣拓展到適合該場景下任何物品，并提供一些攻略短篇文章。

除了介紹“氧 氣”的成功之處，《True&Co》、《AdoreMe》、《Brayola》和《ThirdLove》等國外電商也采用了新模式來銷售內(nèi)衣。

綜上所述，《 氧 氣》通過洞察市場痛點、用精品雜志思路做品牌、打造媒體KOL以及經(jīng)營社區(qū)話題等方法取得了驚人數(shù)據(jù)表現(xiàn)。同時我們也看到國外電商在銷售 內(nèi) 衣 方面采用了新模式 。未來 ，隨著消費者需求 的 不斷變化 ， 內(nèi) 衣 電 商 市 場 也 將 迎 來 更 多 創(chuàng) 新 的 發(fā) 展 機 遇 。