運(yùn)營人員的工作，可以說是和活動(dòng)運(yùn)營分不開。運(yùn)營人員常常面對著這樣一個(gè)問題，Boss要求做一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)指標(biāo)是新增10萬新用戶，至于預(yù)算，往往是不夠的。如何利用現(xiàn)有的預(yù)算開展活動(dòng)，完成活動(dòng)指標(biāo)，這其實(shí)對運(yùn)營人員是一個(gè)很大考驗(yàn)。

有刷微博習(xí)慣的人應(yīng)該或多或少有參加過微博博主的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)總的可以分為兩種：

第一，關(guān)注–轉(zhuǎn)發(fā)–@好友。這一種參與形式的目的是增粉，轉(zhuǎn)發(fā)和@好友的參與方式條件，將活動(dòng)擴(kuò)散出去，其他用戶要參加活動(dòng)，也必須關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。這一種活動(dòng)形式能夠在短時(shí)間內(nèi)大量增粉。但粉絲的忠誠度不高。

第二，直接轉(zhuǎn)發(fā)即可抽獎(jiǎng)，簡單粗暴，利用用戶的社交關(guān)系，將這一活動(dòng)傳播出去，同時(shí)也將自己的賬號傳播出去，用戶來到自己的主頁，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容剛好是自己喜歡的，遂成為自己的粉絲。這種形式增粉的速度雖然遠(yuǎn)不如第一種，但忠誠度要高于第一種。

同為抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)的目的不同，在活動(dòng)設(shè)置上也會(huì)有所不同。但這兩者從本質(zhì)上來說都是參與成本較低的活動(dòng)形式。所以，當(dāng)你的獎(jiǎng)品預(yù)算不足時(shí)，不妨選擇用戶參與成本低的、適合自己運(yùn)營目標(biāo)的活動(dòng)。

在獎(jiǎng)品的組合上，有一定的技巧，若是獎(jiǎng)品不夠吸引，活動(dòng)的參與度就會(huì)降低，若是每一份獎(jiǎng)品都很貴重，預(yù)算又從哪來呢，所以，有梯度的獎(jiǎng)品設(shè)置，對運(yùn)營人員來說是一個(gè)考驗(yàn)。

什么叫做有梯度呢，大家都知道，在世界讀書日的時(shí)候，電商網(wǎng)站的圖書品類經(jīng)常會(huì)打折促銷活動(dòng)，甚至?xí)匈彆?zèng)送電子書活動(dòng)，那這個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量應(yīng)該如何設(shè)置呢。以下有兩種方法：

第一：20臺價(jià)格為558的kindle

第二：1臺價(jià)格為1499的kindle，3臺價(jià)格為958的kindle和12臺價(jià)格為558的kindle。

這兩種獎(jiǎng)品的設(shè)置預(yù)算都在1萬2內(nèi)，但是卻有不同的效果。第一種是在所有參加購書活動(dòng)的顧客中抽取20位贈(zèng)送價(jià)格為558的kindle，中獎(jiǎng)概率一樣，獎(jiǎng)品也一樣，對顧客來說，獎(jiǎng)品不夠勁爆，刺激不到他。而第二種獎(jiǎng)品就是有梯度的獎(jiǎng)品設(shè)置，一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)價(jià)格相差較多，雖然獎(jiǎng)品名額沒有第一種多，但是顧客參加活動(dòng)完全是沖著一等獎(jiǎng)去的。

在獎(jiǎng)品的選取上，除了要有梯度還要夠吸引，一等獎(jiǎng)可以是價(jià)格較高的商品，此外，當(dāng)下最熱門的商品或者是限量的商品都可以作為一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品派發(fā)。越吸引顧客越好。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品不必那么吸引人，價(jià)格低于一等獎(jiǎng)就好，至于三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，價(jià)格最低，數(shù)量較多，也有一些活動(dòng)直接用優(yōu)惠券積分券代替。

品牌與品牌聯(lián)合舉辦活動(dòng)又可以稱為聯(lián)合營銷。早在2004年，惠普與星巴克就曾進(jìn)行過合作營銷，惠普為星巴克提供無線設(shè)備，只要客戶進(jìn)入到擁有這些技術(shù)支持的星巴克咖啡廳中，就可以連接到網(wǎng)絡(luò)，顧客來到星巴克喝咖啡，星巴克與惠普合作為顧客提供上網(wǎng)服務(wù)，顧客一邊喝著香濃的咖啡一邊自由自在的在互聯(lián)網(wǎng)中遨游，這在當(dāng)時(shí)屬首創(chuàng)，惠普和星巴克的品牌合作，最終為惠普和星巴克帶來了更多的收益。

今年大火的共享單車，摩拜單車也和一系列的品牌聯(lián)合開展活動(dòng)，摩拜與可口可樂推出了合作款的可口可樂，購買可口可樂就可以獲得摩拜的騎行券，和迪士尼合作推出米奇米妮限定版摩拜單車，賺足了眼球。和美顏相機(jī)合作，推出摩拜主題的AR特效，引爆朋友圈。

在摩拜與其他品牌合作的活動(dòng)中，用戶感知最強(qiáng)的應(yīng)該就是集貼紙活動(dòng)，在活動(dòng)期間，每打開一次摩拜APP就會(huì)彈出集貼紙活動(dòng)的說明，用戶完成一次騎行之后就能隨機(jī)獲得貼紙，在端午節(jié)的集貼紙活動(dòng)中，用戶集齊貼紙后就能得到現(xiàn)金紅包。在摩拜與耐克合作的“品牌活動(dòng)中，用戶只需要集齊貼紙，就可以獲得耐克的購物券。

摩拜與品牌合作的集貼紙活動(dòng)，一方面提升了用戶對自己品牌的認(rèn)識，另一方面，為其他品牌的活動(dòng)做了宣傳，是一個(gè)雙贏的結(jié)果。所以，當(dāng)你的活動(dòng)預(yù)算不足時(shí)，不妨可以試著與其他品牌聯(lián)合舉辦活動(dòng)。

盒子菌在對摩拜的集貼紙活動(dòng)進(jìn)行研究之后，發(fā)現(xiàn)集貼紙活動(dòng)不僅能夠提升品牌知名度，而且對用戶習(xí)慣的培養(yǎng)有一定好處。為了方便運(yùn)營人員進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營，活動(dòng)盒子這一活動(dòng)運(yùn)營工具現(xiàn)已上線了集貼紙活動(dòng)。

總結(jié)：正所謂預(yù)算不夠運(yùn)營來救，運(yùn)營人員是時(shí)候展現(xiàn)你的十八般武藝，救救你的活動(dòng)了。