我們公司是做交易平臺的，對于平臺而言，流量的意義更為重要。在沒有專業(yè)的內(nèi)容運營人員前提下，我們開始從多個維度去嘗試搭建內(nèi)容運營體系。從一無所有到很多大的流量平臺來向我們尋求內(nèi)容支持。雖然還在摸索中，但是有一些心得可以同大家分享下，方便大家更快的啟動自己內(nèi)容運營

那么公司關于內(nèi)容營銷實現(xiàn)冷啟動有哪些步驟呢？

一、準備精品案例

冷啟動第一件要做的事情是，先傾力出幾篇高質(zhì)量的作品。內(nèi)容形式的多樣化非常重要。可以分為文字、圖文、視頻三大類型。三種類型對應的傳播渠道截然不同，自然覆蓋的人群也會有很大差別。

文章形式：創(chuàng)業(yè)公司可以出5篇以上能體現(xiàn)自己專業(yè)度、閱讀量還可以的文章；圖文專題形式：也要出至少2篇以上。經(jīng)過設計師設計的那種。三種類型門檻最高的是視頻，形式不同需要投入的資源也不盡相同。如配音、后期制作、手繪等。建議出3條以上1分鐘左右的短視頻。

這些形式的作品的作用有兩點：一是要給合作方證明自己有能力去輸出內(nèi)容，別人才有興趣跟你聊。二是這些作品可以在申請很多自媒體平臺時提高申請通過率。

在公司起步早期，我們圍繞我們的垂直領域做了一個大約1萬5千字左右的冊子和一系列的科普視頻。做的時候非常苦逼，因為我們用做產(chǎn)品的心態(tài)來完成這些作品。將晦澀難懂的專業(yè)知識變得通俗易懂，只有精品內(nèi)容才有生命力?，F(xiàn)在我出去跟別人談內(nèi)容合作，對方只要看到小冊子和視頻就會相信我們有持續(xù)輸出精品的能力。

二、整理內(nèi)容傳播通路

有了作品之后，就需要打開通路，所有內(nèi)容的對外擴散在最早期無非是兩種：

• 一種是自媒體矩陣，圖文如自有的微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、百度百家、豆瓣、知乎/知乎專欄、新浪博客、百度文庫等等，視頻類平臺有搜狐視頻、優(yōu)酷、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站及垂直網(wǎng)站，如網(wǎng)易公開課、蘿卜網(wǎng)等。這些只需要自己將內(nèi)容同步發(fā)到各個網(wǎng)站即可。只有將所有內(nèi)容通路整合，才能事半功倍。

• 二是需要BD去談的資源，所有的流量渠道都需要的是內(nèi)容，只要你能向?qū)Ψ阶C明你在某個垂直領域可以持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可。而他們通常是較為開放的心態(tài)去尋找合作的。尋找相應負責人的渠道比較有效的有叮叮、脈脈等。

談合作時需要明確是對方的訴求，如對于內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量分別什么要求，如緊跟熱點？深度解析等。再就是明確可以給自己帶來哪些利益點，如品牌曝光、導入流量等。每談成一次合作后，又可以做為案例，進而幫助談下一家合作。

我們近期在進行的同百度百科的合作，百度需要靠我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來保證流量，而我們通過給百度內(nèi)容要求百度給我們導入流量。

三、做好流量消化工作

解決傳播的通路后，就要回到最核心的環(huán)節(jié)，就是修煉好自己的內(nèi)功，分為兩部分：

• 一是梳理多種形式內(nèi)容，界定不同內(nèi)容形式的定位，如BBS、深度文章、趣味百科等。最終讓用戶把自己的網(wǎng)站設為獲得資訊的固定渠道。

• 二是如何將所帶來的流量價值最大化，為公司最核心的目標服務，比如增加銷售等。

我們目前的階段是要將文章、圖文、視頻三種形式作為一個大的專題匯總頁面。根據(jù)內(nèi)容主題、形式等分類。每個頁面都有對應的產(chǎn)品推薦，所有放出去的內(nèi)容，如果有外鏈就都導流到這個頁面。這樣可以將流量價值最大化。

現(xiàn)在很多網(wǎng)站都只是簡單的導入到首頁。在做流量價值利用的時候，要有sem、seo的意識在里面。保證用戶關鍵詞-文章-專題的閱讀連貫性。

作者：朱老師