在這個知識付費的年代，無論你是BAT、大國企，還是創(chuàng)業(yè)公司、自媒體，只要你有別人不知道的事兒，都可以拿來分享，自成一派，或許真的可以緩解一部分人的焦慮感。

「線上微課」作為最方便的一種表現(xiàn)形式，中和了地域與認知之間的不匹配因素，受到了廣大KOL和中產(chǎn)階級的喜愛。

我有干貨，有人想聽，那就開堂微課唄！

微課確實是一個冷啟動吸粉的好方法，說說容易，但其本質(zhì)是一種線上活動，目前看來，確是一門「流量」生意。

之前運營了一些線上微課，也聽了不少，那這篇文章就從5個維度來談?wù)劇溉绾巫龊靡惶帽钗⒄n」。

首先置頂一個公式：

爆款課程=稀缺大V X 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 X 海量渠道 X 受眾精準 X 驚喜價格，

這是按照優(yōu)先級排列的，重要性依次遞減，下面來逐個分解一下。

01 大V，緩解焦慮的最短路徑

緩解焦慮，與其說大家是為知識和內(nèi)容付費，不如說是為大V的名氣付費。

“物以稀為貴”這個事兒從古至今都是真理。課程的其他環(huán)節(jié)可以什么都沒有，但只要有一個大V肯替你站臺發(fā)聲，那給你帶來的流量那是嘩嘩的啊。

這里要說一下某社的課程，在今年6月份的一次微課中請到了Dark Night的X老師，前后共有1.4W人在線聽課。毫無疑問，這位時尚博主的號召力足以覆蓋大半個新媒體運營圈，在這之前，大部分人只是瀏覽X老師的公眾號和文章。

• 你看人家的文章標題起的多吸引人；

• 你看人家的小黃文瞬間破10W+了；

• 你看人家的文章排版多好看。

以上這些都只是你表面觀察到的，只要關(guān)注過Dark Night的都能看到。

但在之前，網(wǎng)上并沒有太多X老師親自發(fā)聲的圖文影像素材，所以X老師就成了一個稀缺的大咖。

此時，粉絲的目光會高度聚焦在老師身上，其他的因素一般就不會太在意了，貴點又咋地，分享的沒那么干貨也沒事，重要的是我參加了Dark Night  X老師的微課，這就夠了。

這種嘉賓是可遇而不可求的，人脈全靠積累。如果你邀請不到，那就多去參加行業(yè)中線上線下的活動，從行業(yè)伙伴那里發(fā)掘資源是最精準的，也是最快的，這點拼的就是執(zhí)行力。

若是撈不到這些頂級資源，也可以嘗試接觸有BAT等大廠經(jīng)驗的員工，或者垂直行業(yè)的知名企業(yè)高管來給你站臺，效果還是不錯的。

既然是知識KOL，大部分老師一般都有自己的簽名書籍等衍生產(chǎn)品，這對粉絲的吸引力還是很強的，課程中加入一些回答問題送書的互動環(huán)節(jié)，效果會更好。課程結(jié)束后多和老師聊聊天，吃吃飯，維持人脈關(guān)系就是這樣。

這里需要注意的是，大V一般都是在原本的行業(yè)有很高的造詣，對于講課這個事不一定十分在行。這就需要運營人員制定一個老師引入、測試、授課、注意事項的完整流程說明文檔，他們看后就能明白每個環(huán)節(jié)該干什么。

另外，大V一般都比較忙，一個月之前答應(yīng)的事兒，到跟前了沒準會忘記。這就要求凡事有個Plan B，你必須有個師資庫來隨時調(diào)配資源，或者邀請老師本公司的其他同事來替他講解；也可以提前找個時間把課程錄制好，盡量少做課程開始前1小時臨時換人的事兒。

02 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，要求能解渴

縱向上的質(zhì)量乘以橫向上的受眾寬度，才能形成一個比較強大的內(nèi)容勢能。不一定非得是大V分享的知識才叫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，基于實戰(zhàn)總結(jié)出來的經(jīng)驗，我個人都認為是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，

例如對于一個活動如何去運營，大V也許只會講我們沒花太多錢就達到百萬級別曝光量、多少人參與、轉(zhuǎn)化率如何，都是些提綱挈領(lǐng)的點，面上聽著非常宏偉，可是大部分成功經(jīng)驗是不可復制的。如果換作你的企業(yè)和團隊來做，不一定能達到同樣的效果，此種內(nèi)容只會對你的思維有一個很好的啟發(fā)，不太會有記筆記的沖動。

活動究竟怎樣運營才能達到比較可觀的效果呢？恐怕只有在一線的操盤人才知道，他們雖然不一定咖位很大，但是會分享給你一個完整活動策劃執(zhí)行流程。還有諸如在活動后期如何用實物去激勵頭部用戶的沖刺節(jié)奏這種細節(jié)，對于這種聽后立刻可以付諸行動的案例，我真的是在一筆一劃地記筆記。

談到哪個領(lǐng)域的內(nèi)容受歡迎，營銷、國學、育兒、英語、小初高、投資這幾個領(lǐng)域的話題算是第一梯隊，你運營的課程如果在這幾個領(lǐng)域之中，聽課的人數(shù)應(yīng)該還聽可觀的，從以上現(xiàn)象可以再次驗證上述的內(nèi)容，用戶想要的知識不一定是那么高大上的，他們只想要對自己有用的。

要不然是頭部，要不然接地氣，中間級內(nèi)容生存空間不大，大家無論在運營課程還是聽的時候，一定要有一個甄別。

另外，內(nèi)容運營是伴隨著整個課程的。在課程預熱階段，要找一段老師寫的文章來轉(zhuǎn)載，一定要跟分享的主題相關(guān)，文章的尾部放上課程的預告；課程中還要把老師講的內(nèi)容用文字的形式記下來，課后整理發(fā)出去，形成一個二次傳播。這個事有精力就自己做，畢竟是一個深度學習的好機會；如果精力不夠，就找第三方的伙伴來合作。

03 內(nèi)容固然重要，也得靠渠道去鋪設(shè)

TO C 的業(yè)務(wù)本來就是個流量生意，微課的聽眾主要來自于以下3種渠道：

1. 大V自帶流量

2. 合作方渠道

3. 自建流量

大V如果愿意替你站臺已實屬不易，還想要撬動他背后的資源就有點難度了。我們能做的更多的是利用大V的知名度來自我宣傳一下。

關(guān)于直播平臺的選擇，個人建議創(chuàng)業(yè)公司就選擇現(xiàn)成的工具，不要重復造輪子，知乎live、千聊、荔枝微課、微信群等等工具都可以，目的是將知識快速展示出來，盡快讓大家對你們的平臺有一定的認知。

長期給別人打工不是長久之計。如果是有技術(shù)條件的公司，可以研發(fā)一個直播工具或者網(wǎng)頁。畢竟是自己的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)均能留存下來，運營起來也比較有歸屬感。

合作方資源盡量找尋行業(yè)相關(guān)的平臺進行置換，定位越精確越好，而且合作的關(guān)系最好可以互逆，為的就是我?guī)屯昴?，你也可以幫我一把。新媒體運營的課程找個講推廣營銷的平臺合作，有時候都說不過去。

合作方渠道首選微信公眾號推送，而且盡量是頭條，因為可以最直接的傳達給受眾，也可以在課程直播工具的首頁做一個精選推薦，合作伙伴網(wǎng)站上發(fā)一篇文章和頭部圖的話，效果肯定就沒有那么明顯了。

求人不如求己，更多的時候要靠自建流量。如果沒有太好的點子的話，在原來的自建群里@所有人算是一種奏效的方法。新建的群一定要放置社群機器人，讓它們替你去管理新進的聽眾，引導大家?guī)湍闳マD(zhuǎn)發(fā)課程鏈接。這樣，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會引起圈里人轉(zhuǎn)發(fā)，群里的人會越來越多，每一個群都是你的流量入口。群發(fā)轟炸的方法確實有點影響用戶體驗，所以一定要控制好宣傳的節(jié)點頻次和引導語。相比之下，多發(fā)放個人專屬邀請函、課程任務(wù)邀請卡的算是一個比較良性的手段。

04 精準受眾匹配驚喜價格

受眾精準的前提是先考慮明白自己公司的業(yè)務(wù)定位，定位如果是新零售行業(yè)，分享的內(nèi)容也必須是跟新零售相關(guān)的內(nèi)容，便利店、生鮮、O2O等話題都還可以接受。

如果這次是新零售主題，下次又換了其他行業(yè)，如此一來，招募聽眾的行為也都是獨立的，相信二者之間能產(chǎn)生交集的人不會太多，無法形成有效的內(nèi)容和品牌沉淀，合力太小。所以，課程的內(nèi)容應(yīng)該有一個整體的延續(xù)性，這樣才能匹配給更精準的用戶。

說到收費，如果不是以課程為主線業(yè)務(wù)的公司和平臺，微課更多時候扮演的是一個附加值業(yè)務(wù)的角色，一般起輔助作用。所以，不要寄希望做微課能賺多少錢，可能有時候還不如賣一個產(chǎn)品賺的錢多。

那是不是微課就應(yīng)該免費？這樣理論上來說聽課的人數(shù)會增多，但是聽眾的質(zhì)量會參差不齊，有時會反而會引來一些不必要的麻煩。所以，費用還是一定要收的，為的就是設(shè)置一個門檻，9.9，19.9……具體定什么價得自己決定，這樣可以讓真正想學到知識的人付出一定的代價，大家會比較珍惜，簽到、聽課、提問等環(huán)節(jié)相對可控。

這里還要給大家一個建議，能做系列課就不做單節(jié)的課程，究其原因，二者主要區(qū)別在以下兩點：

• 付出的時間和精力其實相差無幾。如果系列課每周1-2次，課程周期一個月，邀請嘉賓、做圖文宣傳就在剛開始策劃系列課時費點勁，做好一次可以用一個月，投入產(chǎn)出比還是挺高的。

• 品牌勢能強大。幾個大V圍繞著一個課程主題去做分享，包裝效果極佳，也更容易獲得各大渠道的精選推薦支持，獲取的回報比一個個單蹦強太多。

提醒一下，系列課的周期不要持續(xù)太長。要不然就采用比較通用的學習周形式，每天晚上都上課；要不然就一周1-2次。持續(xù)一個月，時間再長的話，最后幾堂課就很少有人會購買，來聽課打卡的人也就沒有那么多了，對于老師那邊也說不過去。

爆款課程需要以上各種因素的排列組合，大家要是短時間沒法辦到的話也沒有關(guān)系，多聽、多學、多做、多總結(jié)，總會有收獲，以上是個人在運營微課中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗，希望能夠幫助到在做知識付費的各位，最后回顧一下這個公式，眾人都叫好的課程就靠他了：

爆款課程=稀缺大V X 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 X 海量渠道 X 受眾精準 X 驚喜價格

知識付費，我們可以做的更好！