為什么你的文案打動了用戶，卻依然沒有轉(zhuǎn)化？

隨著越來越多的走心文案出現(xiàn)在地鐵站、公交站臺、朋友圈等，歪歪扭扭的手寫體、文筆粗糙的文案卻能引起我們內(nèi)心的強烈共鳴，讓我們瞬間對它產(chǎn)生好感。這些能夠引起共鳴的文案叫做痛點文案。痛點文案往往可以引起用戶的強烈認同，但是這些文案明明很痛就沒有轉(zhuǎn)化率！為什么這些文案帶不來高轉(zhuǎn)化？高轉(zhuǎn)化的痛點文案又是怎樣的呢？

通常一個轉(zhuǎn)化率高的痛點文案，需要滿足以下4個條件：1）明確產(chǎn)品賣點；2）加入用戶場景；3）連接用戶情感；4）用戶在此閱讀場景下能直接轉(zhuǎn)化（用戶的支付、決策成本，潛在閱讀時間）。

舉個例子，神州專車采用“專業(yè)車輛，專業(yè)司機”的B2C運營模式，車輛均為來自神州租車的正規(guī)租賃車輛，并和專業(yè)的駕駛員服務(wù)公司合作。定位中高端群體，主打中高端商務(wù)用車服務(wù)市場。賣點是專人專車，安全舒適。

為了讓產(chǎn)品跟用戶建立起聯(lián)系，神州專車通過海報描繪了用戶打車時遇到司機不會避險、毒駕、酒駕、罪駕等問題以及女性用戶在夜里被司機性騷擾等場景。將產(chǎn)品的賣點與用戶當(dāng)下場景下情感連接起來，引起共鳴。例如神州專車采用墻體廣告投放在地鐵站，在此閱讀場景下用戶潛在閱讀時間預(yù)計2-5分鐘（地鐵站墻體廣告所面向的用戶一般逗留時間一般在2-5分鐘左右），并且下載App不需要支付任何現(xiàn)金且操作簡單。因此，在這種情況下極有可能會促使用戶下載神州專車App。

總之，在制作痛點文案時要注意以上四個條件，并結(jié)合實際情況進行判斷和調(diào)整。只有符合以上條件才能真正吸引到目標客戶并帶來高轉(zhuǎn)化率。