大概任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在想清楚自己產(chǎn)品定位以后的第一個(gè)重中之重的運(yùn)營(yíng)大目標(biāo)，就是如何吸引第一批種子目標(biāo)用戶了吧！今天筆者就以自己的淺顯理解與認(rèn)知拋磚引玉談?wù)劊阂粋€(gè)沒資源沒渠道沒錢沒爹沒媽的初創(chuàng)產(chǎn)品，要如何在運(yùn)營(yíng)初期切實(shí)的吸引自己的第一批種子用戶。

文章大綱

• 一、看緣分

• 二、懂得借力

• 三、活動(dòng)

• 四、學(xué)會(huì)偽裝自己

• 五、事件營(yíng)銷

• 六、細(xì)節(jié)決定成敗

主要從以上六個(gè)方面論述，并且給出具體運(yùn)營(yíng)方法，歡迎交流討論。

一、看緣分

這一點(diǎn)不用多說，如果你的產(chǎn)品定位很清楚，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)了解足夠豐富，那么肯定會(huì)有一部分同類找到你，哪怕你還什么大招都沒放，他們已經(jīng)妥妥緊隨你，不離不棄。當(dāng)然了，看緣分也就是說：畢竟也還是有有緣無分的人。這個(gè)無法給出具體實(shí)施方案，就是看緣分。沒捷徑。

1、學(xué)會(huì)借力

在現(xiàn)在這個(gè)信息量爆炸的時(shí)代，無論做什么事，站在自己的現(xiàn)狀和自己的目標(biāo)之間，學(xué)會(huì)借力是最快、最有效到達(dá)目的地的方法。那么如何借力才是事半功倍的方法呢？筆者從以下3點(diǎn)分別簡(jiǎn)述之：

2、通過大平臺(tái)引流

面對(duì)大平臺(tái)的海量流量，我一個(gè)弱弱的小運(yùn)營(yíng)，能不顫抖嗎？！通過大平臺(tái)引流也是相對(duì)短平快的運(yùn)營(yíng)方式，投入產(chǎn)出比算是普普通，不是最驚艷的，但一定是必需的。以下舉幾個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的例子闡述具體應(yīng)該如何操作：

1.借力視頻網(wǎng)站：例如在Bilibili或者YouTube這類UGC內(nèi)容紅海的大平臺(tái)里，選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的分區(qū)，制作或搬運(yùn)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)的視頻內(nèi)容。定期定量，保質(zhì)保量。

2.借力問答社區(qū)：先想幾個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)但不直接關(guān)聯(lián)的問題，并認(rèn)真的寫幾篇回答，注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)自問自答，注意要定期更換。

同樣的可以是行業(yè)內(nèi)的問題，可以是產(chǎn)品相關(guān)的問題，甚至可以是目標(biāo)用戶喜歡的其他領(lǐng)域的問題（這一點(diǎn)要求對(duì)用戶畫像有極高程度的把握，知道這一類人群的性格與習(xí)慣，否則也是無用功），需要注意的是同理需要定期保質(zhì)保量輸出內(nèi)容。

3.借力同性質(zhì)、但非競(jìng)品的產(chǎn)品：例如某專賣女裝的內(nèi)容經(jīng)常出現(xiàn)在某專賣化妝品的產(chǎn)品內(nèi)容里，某二次元音樂網(wǎng)站長(zhǎng)期混跡于某二次元論壇中。某鋼筆制作廠商PR長(zhǎng)期混跡于某知名墨水用戶交流群。

利用這一點(diǎn)有兩層最重要的關(guān)系要注意：一是在用戶產(chǎn)生符合自己產(chǎn)品的需求時(shí)合理引導(dǎo)用戶；二是注意介入方式與深度，維持和友品的日常關(guān)系，不要給他們?cè)斐陕闊┖头锤?。畢竟是他們的地盤你懂的。

以上三點(diǎn)只是借力眾多方式中的三個(gè)比較常見也比較簡(jiǎn)單日常的方式，需要切記的是，在選擇平臺(tái)也就是借力點(diǎn)的時(shí)候需要綜合考察該平臺(tái)與自己產(chǎn)品目標(biāo)用戶的契合度，想必應(yīng)該也沒有人會(huì)去二次元論壇植入房產(chǎn)廣告吧。所以筆者的三個(gè)例子也只是提供一個(gè)思路，而不是經(jīng)驗(yàn)之談，還是要結(jié)合產(chǎn)品具體問題具體分析。

另外，可以不定期在內(nèi)容中植入軟廣，記得真的軟一點(diǎn)再軟一點(diǎn)！如果是硬廣也請(qǐng)有趣一點(diǎn)。其實(shí)很多時(shí)候，用戶都知道你在做廣告的，但是希望你廣告做的有趣一點(diǎn)，這時(shí)候就別把用戶當(dāng)傻瓜了，遮遮掩掩，你越刻意遮掩覺得自己不是在做廣告，大家發(fā)現(xiàn)時(shí)越是排斥。

因?yàn)槟阍谛睦砩弦呀?jīng)潛意識(shí)的傳遞了一個(gè)“如果我沒在打廣告，你們能接受吧！”的觀念給他們。實(shí)際上你在做廣告，所以用戶必然不能接受。叛逆嘛。哦對(duì)，順便說一句無關(guān)緊要的話：我是一個(gè)二次元音樂平臺(tái)——源音塘——的小小產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，歡迎交流。（笑）

選擇在大平臺(tái)產(chǎn)出自己產(chǎn)品的內(nèi)容還有一個(gè)很大的好處，就是非常有利于自己產(chǎn)品SEO優(yōu)化，無論什么指數(shù)（百度、360、神馬）都會(huì)相比閉門造車自己搞好的多。反鏈越多，說明熱度越高，越有利于SEO優(yōu)化，也越是實(shí)現(xiàn)了我們題目的中心神旨：引流。

反鏈簡(jiǎn)直就是引流界的一股清流，直接幫我們搭好了引流的橋，接下來方式方法正確無誤，事兒就成了一半了。

3、利用KOL的力量（此處所指的都是與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的KOL）

（1）KOL的影響力不容小覷啊。

這一點(diǎn)筆者無需贅述了吧。KOL的存在簡(jiǎn)直就是新產(chǎn)品新平臺(tái)的救星。費(fèi)用是一定要談的，最好談的時(shí)候以有明顯的結(jié)果為目的談雙方權(quán)利義務(wù)，打好關(guān)系而不是單純的進(jìn)行商業(yè)合作。必要時(shí)候談?wù)劺硐牒颓閼?，用真心?shí)意外加一些商業(yè)合作費(fèi)用，談妥。要讓他對(duì)得起自己的粉絲，同時(shí)也把產(chǎn)品推出去了。

（2）KOL的圈子里也都是KOL??！

在合作過程中，如果有KOL愿意介紹朋友自然是最好的，如果沒有，也特別注意可以自己挖掘一下，嘗試自己摸清這個(gè)歌圈子，聊天中偶爾提一提，此中門道請(qǐng)自行摸索。下下功夫是可以打的通的。

（3）窮盡KOL的價(jià)值，別不好意思！

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)任何與此人相關(guān)的可利用的資源，一定都開口提出，目的性不用太強(qiáng)，偶爾談?wù)劯星橐彩强梢缘?，如果是純商業(yè)化了的KOL，那就事論事別哼哼唧唧了，這個(gè)也是看具體的人，中間操作的自由度很大，可能不同的人談出來的效果都會(huì)不同。

無論怎么談?dòng)涀∫稽c(diǎn)，提要求都不要不好意思，就事論事談需求。

（4）最后一種方式是無需合作的方式。

只要你找得到KOL的坐標(biāo)，多注冊(cè)幾個(gè)號(hào)，去他和粉絲接觸的平臺(tái)裝作他的粉絲隱晦的介紹、或者直接表達(dá)自家產(chǎn)品很不錯(cuò)，當(dāng)然越模擬真實(shí)用戶的建議越容易被別人接受。

基本上一個(gè)用戶在固定一個(gè)區(qū)域看見3-5遍以上同一個(gè)詞就會(huì)有一種很多人都在討論這個(gè)問題了的錯(cuò)覺。學(xué)會(huì)利用這種錯(cuò)覺。

4、尋找合作伙伴共同發(fā)力

這一點(diǎn)也是借力的重中之重，通常會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏的有利局面，在同行業(yè)交一個(gè)好朋友也是很難得的。

（1）共同策劃活動(dòng)、合作舉辦活動(dòng)

在第二點(diǎn)里已經(jīng)提到過，可以和同行業(yè)不同領(lǐng)域，但相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品合作。借力同性質(zhì)、但非競(jìng)品的產(chǎn)品。而在這個(gè)地方，以純合作的方式，就不僅限于和自己相關(guān)性高的產(chǎn)品了。任何一個(gè)相似階段或者已有一定成就的公司都可以。

而在合作之前，務(wù)必想清楚的就是我要什么，我能給什么，為什么我能要到，為什么別人希望我給。也就是合作的砝碼，只有知己知彼，方可找到突破口，實(shí)現(xiàn)最大利益的合作可能。

（2）適當(dāng)添加友鏈

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多的前提下，往往具有社交功能或者說看重“圈子”的產(chǎn)品都會(huì)在“友鏈”上下功夫。當(dāng)然了大公司斷然是不需要的，但是小產(chǎn)品做好了友鏈還是有一定的引流效果的。而也有越來越多的所謂大流量平臺(tái)花錢上友鏈上推薦，此中利益鏈和利弊還需每一位運(yùn)營(yíng)者自己權(quán)衡。

（3）互相宣傳，擴(kuò)散影響力

記得在源音塘早期，在微博上通過小編人格魅力，認(rèn)識(shí)了一群同樣18線以外的官博小編，偶爾來個(gè)互轉(zhuǎn)什么的，只要是產(chǎn)品理念近似，哪怕是兩個(gè)不同的方向也是完全可以，這個(gè)是在日常運(yùn)營(yíng)中就能做起來的，不需要專門花時(shí)間，多一份心就行了。

三、活動(dòng)

這可謂是最重要的引流方式之一了，從策劃活動(dòng)到宣傳執(zhí)行的每一步都要考慮很多問題，不僅僅是活動(dòng)目的，還有品牌形象，執(zhí)行能力等。但歸根結(jié)底都是希望新增注冊(cè)再多一些，活躍再多一些，留存再多一些。成功策劃舉辦一次活動(dòng)，往往而如何策劃好一場(chǎng)活動(dòng)這個(gè)我以后寫一篇文專門介紹。

大概分為以下三種形式：

1. 全程自己辦。簡(jiǎn)單說一下重點(diǎn)就是執(zhí)行要跟上策劃。

2. 自己主辦，找人協(xié)辦/贊助。這個(gè)前面說過，要握好砝碼，盡力談判。實(shí)現(xiàn)雙贏是最好的。

3. 贊助別人的。重點(diǎn)同上。

今天就暫且說到這里吧，字?jǐn)?shù)太多，注意力集中時(shí)間有限。第4、5、6點(diǎn)（下）篇再敘。感謝觀看，歡迎交流。