用一句話講故事
用一個(gè)數(shù)字講故事
用一個(gè)東西講故事
用一張圖片講故事

假設(shè)你的公司正在舉辦一場(chǎng)試吃活動(dòng)，但是由于場(chǎng)地安排出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致試吃活動(dòng)延遲了兩個(gè)小時(shí)。更糟糕的是，此時(shí)前來(lái)圍觀或路過(guò)的人普遍都剛吃過(guò)午飯，對(duì)試吃根本沒有興趣。那么，如何拯救這場(chǎng)試吃活動(dòng)呢？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)可以換一個(gè)更大的問(wèn)法：如果用戶沒有興趣，怎樣才能讓用戶產(chǎn)生興趣并做出行動(dòng)呢？

思考30秒鐘后，你可能已經(jīng)想到了以下四種方法：

1. 制造獎(jiǎng)勵(lì)：例如參與試吃并點(diǎn)評(píng)就能獲得一個(gè)贈(zèng)品。

2. 從眾心理：例如讓多名員工假裝在爭(zhēng)先試吃，誘發(fā)別人的從眾心理。

3. 饑餓營(yíng)銷：例如限量10個(gè)試吃機(jī)會(huì)，游戲勝出才能獲得，隱形地提高試吃品的價(jià)值。

4. 制造折扣：例如原價(jià)99元今天只要9.9元，嘗一口不后悔，錯(cuò)過(guò)了真后悔。

你的答案是否與我一樣呢？然而還有一個(gè)更高明的方法——講故事。

小山薰堂是日本很有名的策劃師和講師。他曾邀請(qǐng)一位母親鈴木夫人作為嘉賓，在課堂上分享她制作美味咖喱飯的秘訣。當(dāng)小山薰堂詢問(wèn)鈴木夫人煮咖喱有什么特別之處時(shí)，并未引起學(xué)生們的注意和興趣。但當(dāng)小山薰堂介紹鈴木夫人是著名棒球選手鈴木一朗的母親，并且每天早上都為他做咖喱飯時(shí)，學(xué)生們立即對(duì)這道咖喱產(chǎn)生了濃厚興趣。

通過(guò)這個(gè)例子可以看出講故事是一個(gè)非常好用的方法。如果用這個(gè)方法來(lái)解決開篇所提出的問(wèn)題——如何拯救試吃活動(dòng)呢？我們可以這樣做：

假設(shè)我們正在推廣牛奶品牌，在現(xiàn)場(chǎng)展示新西蘭最大牧場(chǎng)擠下來(lái)新鮮牛奶，并強(qiáng)調(diào)這批牛奶僅有10箱、免費(fèi)品嘗。通過(guò)講述這些信息背后的故事和歷程來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品嘗試和購(gòu)買欲望。

除此之外，在廣告營(yíng)銷中也可以使用講故事方法：

1. 用一句話講故事：例如網(wǎng)易云音樂在今年地鐵廣告中使用用戶寫的樂評(píng)作為廣告語(yǔ)句，并取得了非常好的效果。

2. 用一個(gè)數(shù)字講故事：例如法國(guó)Intermarché超市將每瓶橙汁榨出時(shí)間貼在包裝上以表明產(chǎn)品新鮮度，并成功地提升銷量4600%！

3. 用一個(gè)東西講故事：例如香港專營(yíng)膠粘劑店將金幣粘在墻壁上并宣稱誰(shuí)能徒手掰下金幣就歸誰(shuí)所有；美國(guó)防彈玻璃制造商在街頭擺放300萬(wàn)美元現(xiàn)金并宣稱誰(shuí)能徒手砸開玻璃就可拿走錢等等。

4. 用一張圖片講故事：例如杜蕾斯XXL營(yíng)銷廣告圖等等。

總之，“天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的”。通過(guò)運(yùn)用不同形式、內(nèi)容、情感和意義等多方面因素構(gòu)建富有感染力、啟發(fā)性和影響力的“好故事”，將會(huì)成為營(yíng)銷領(lǐng)域中不可或缺、必須掌握和靈活應(yīng)用技巧之一。