最近與圈內(nèi)的朋友閑聊，發(fā)現(xiàn)大家都在感嘆現(xiàn)在的渠道推廣成本多高多高，沒有靠譜的推廣渠道等等，是真的沒有便宜的渠道嗎？還是你自己沒找到或者你的推廣方式有問題呢？今天就借姑婆的平臺跟大家分享下我之前負責的一款產(chǎn)品是如何在兩年時間內(nèi)通過qq空間大號推廣，以不到2塊的成本獲取200萬+有效注冊用戶的，希望能給大家的推廣帶來些新的思路！

近日，與圈內(nèi)朋友閑聊時發(fā)現(xiàn)，大家都在感嘆現(xiàn)在的渠道推廣成本多高、沒有靠譜的推廣渠道等等。但是，真的沒有便宜的渠道嗎？還是你自己沒找到或者你的推廣方式有問題呢？今天，我想分享一下我之前負責的一款產(chǎn)品是如何在兩年時間內(nèi)通過QQ空間大號推廣以不到2塊的成本獲取200萬+有效注冊用戶。

首先，我們要了解這款產(chǎn)品。這是一款主打走心交友的陌生人社交app，核心玩法是雙方照片會隨聊天時長的增多慢慢清晰。目標用戶是16-24歲單身、有戀愛交友需求的年輕用戶群體。

接著，我們嘗試過哪些推廣方式呢？

1.消息流廣告：微博粉絲通、騰訊廣點通、今日頭條、新浪扶翼等信息流廣告。優(yōu)勢是可以定向，用戶質(zhì)量較高；劣勢是成本相對較高。

2.軟文推廣：豆瓣、知乎、貼吧等內(nèi)容平臺。優(yōu)勢是成本低，用戶質(zhì)量較高；劣勢是花費精力比較大。

3.CPD廣告：百度、應用寶、華為等應用市場。優(yōu)勢是成本低；劣勢是很多用戶都不知情安裝，并且用戶質(zhì)量非常差。

4.校園推廣：尋人啟事事件營銷、聊天記錄異類單頁、跨校交友活動等等。優(yōu)勢是用戶群體比較集中容易產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應；劣勢則在于非常受限于學校政策以及兼職人員執(zhí)行能力，并且成本波動范圍很大。

5.病毒H5：性格標簽、匿名表白、520紅包等H5。優(yōu)勢在于成本低并且會獲得巨大品牌曝光；但難度大對創(chuàng)意要求非常高，并且受限于平臺政策很難持續(xù)成功。

6.自媒體大號：微博九宮圖（9家聯(lián)合推廣）、空間九宮圖和空間單推等形式。優(yōu)勢在于通過KOL推薦下載轉(zhuǎn)化比較高；但受號碼質(zhì)量影響比較大。

那么為什么選擇空間大號長期推廣呢？

首先，用戶群體很匹配，空間以16-22歲學生群體為主，女生偏多（男女比例約為4:6），有空閑時間喜歡嘗試新鮮事物，并且對社交需求比較大。

其次，效果比較穩(wěn)定。一個大號價格只有一兩百元左右，并且數(shù)據(jù)更真實不像微博和微信那樣會去刷瀏覽點贊什么的。商業(yè)化程度也相對低CPM成本也低很多，在剛開始投放時單個用戶成本還不到1塊錢。

第三，在空間上粉絲更新頻率高，在兩三個月內(nèi)就會更換一波粉絲號碼重復投放影響小正因如此該產(chǎn)品才能夠在空間上長期投放達兩年之久而單個用戶成本還不到3塊錢。

最后如何持續(xù)優(yōu)化推廣效果呢？

首先選擇適合的號碼進行投放需要判斷一個好壞標準包括說說更新頻率瀏覽點贊比和跟產(chǎn)品契合度來確定是否適合社交類產(chǎn)品進行投放。

其次摸索最佳素材形式需要嘗試各種素材形式例如appstore截圖和產(chǎn)品截圖文案使用硬內(nèi)容以及聊天記錄展示軟件特點這些素材都需要反復修改來確定最佳效果并保證每次展示給客戶看都必須得像全新內(nèi)容才行否則就失去了吸引力無法再次轉(zhuǎn)化客戶下載使用該軟件。

第三控制好節(jié)奏確保一個號碼半個月內(nèi)不會被再次投放降低重復投放帶來效果下降影響并確保質(zhì)量好的號碼每天下午互相補充粉這樣可以提高粉絲活躍度從而提高轉(zhuǎn)化率降低激活成本

最后定期更換素材即使再好的素材也不能長期使用需要經(jīng)常更換以確保每次展示給客戶看都必須得像全新內(nèi)容才行否則就失去了吸引力無法再次轉(zhuǎn)化客戶下載使用該軟件

總結(jié)起來如果你想要通過QQ空間長期進行推廣那么需要注意以下幾點：

1.選擇適合社交類產(chǎn)品進行投放

2.摸索出最佳素材形式

3.控制好節(jié)奏避免重復投放

4.定期更換素材以確保每次展示給客戶看都必須得像全新內(nèi)容