那些閱讀100000+的牛逼文案標(biāo)題是怎樣煉成的?

無論你的內(nèi)文文案多有說服力,或者產(chǎn)品有多杰出,如果無法吸引消費(fèi)者的注意力,廣告就無法成功。大部分的廣告專家會(huì)同意,能夠贏得注意力的標(biāo)題才是廣告成功的關(guān)鍵要素。

無論是哪一種形式的廣告,讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個(gè)影像、讀到的第一句話,或聽到的第一個(gè)聲音,可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵。

假如第一印象是無趣或跟自己沒有相關(guān)性,那么,這則廣告就不可能吸引銷售對象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息,或承諾看完這則廣告會(huì)帶來好處,那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是說服讀者購買商品的第一步。

但具體來說,到底什么是“第一印象”呢?

對于平面廣告,第一印象取決于標(biāo)題和視覺設(shè)計(jì)。

對于宣傳手冊,第一印象取決于封面。

對于電臺(tái)或電視廣告,第一印象取決于播出的前幾秒鐘。

對于直效郵件,第一印象取決于封面文案,或銷售信的前面幾句話。

對于公關(guān)新聞稿,第一印象取決于第一段文字。

對于商品目錄,第一印象取決于封面。

對于產(chǎn)品說明會(huì),第一印象取決于前幾頁幻燈片或活動(dòng)掛圖。

對于公司網(wǎng)站,第一印象取決于首頁設(shè)計(jì)。

對于電子郵件廣告,第一印象取決于寄件人和主旨欄。

無論你的內(nèi)文文案多有說服力,或者產(chǎn)品有多杰出,如果無法吸引消費(fèi)者的注意力,廣告就無法成功。大部分的廣告專家會(huì)同意,能夠贏得注意力的標(biāo)題才是廣告成功的關(guān)鍵要素。

建議你準(zhǔn)備一個(gè)資料夾用來搜集一些精選范例,以便你在構(gòu)思自己的營銷素材時(shí)用作參考。假如你一時(shí)想不出廣告標(biāo)題該怎么寫,這些范例會(huì)是最有幫助的靈感來源。

以下是幾個(gè)標(biāo)題范例的例子,當(dāng)然,我的精選范例不只有這些。我會(huì)將這些范例加以分類,參考的時(shí)候比較一目了然。

1、在標(biāo)題里提出疑問

日本主管有哪些美國主管沒有的優(yōu)點(diǎn)?

2、結(jié)合時(shí)事

和瑪莎·史都華一樣掌握市場先機(jī),且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易。

3、創(chuàng)造新名詞

“強(qiáng)化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護(hù)膜,讓你的機(jī)械工具壽命延長六倍。

4、傳遞新消息,并且運(yùn)用“新推出”、“引進(jìn)”或“宣布”這類詞匯

國防部已宣布一項(xiàng)輕松降低預(yù)算計(jì)劃。

5、給讀者建議,告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動(dòng)

點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。

6、利用數(shù)字與數(shù)據(jù)

前所未聞,一棵樹開出一萬七千朵花?

7、承諾會(huì)提供對讀者有用的信息

如何避免在建造或購買房屋時(shí)犯下大錯(cuò)。

8、強(qiáng)調(diào)你能提供的服務(wù)

即日起,我們的最佳新書提供預(yù)購,就如同訂雜志一樣簡單。

9、講故事,描述一段過程

我坐在鋼琴前時(shí),他們還在笑;然而當(dāng)我開始彈奏……

10、提出推薦性的意見

現(xiàn)在就必須買進(jìn)的五檔科技股。

11、說明好處

管理UNIX系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫,已經(jīng)從困難變?nèi)菀住?/p>

12、做比較

只需要文氏洗滌塔一半的用電量,就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。

13、使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯

為什么有些食物會(huì)在你的肚子里“爆炸”?

14、引述見證

超過50萬英里的飛行記錄證明,我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運(yùn)作優(yōu)良。

15、提供免費(fèi)的特別報(bào)告、目錄或宣傳冊

我們的免費(fèi)報(bào)告揭露鮮為人知的秘密,告訴你百萬富翁如何守財(cái)、并且善用政府提供的資源。

16、直接點(diǎn)出服務(wù)內(nèi)容

手術(shù)臺(tái)修復(fù)服務(wù),修復(fù)期間免費(fèi)租借替代手術(shù)臺(tái)。

17、勾起讀者的好奇心

你必須買進(jìn)的唯一科技股,不是你想的那一支!

18、承諾要公開秘密

揭露華爾街的潛規(guī)則。

19、具體說明

在時(shí)速60英里的馳騁下,新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。

20、鎖定特定類型讀者

征求童書作者。

21、加入時(shí)間元素

不必久候,快速辦理公司登記。

22、強(qiáng)調(diào)省錢、折扣或價(jià)值

價(jià)值2,177美元的寶貴股市快訊,現(xiàn)在只要超低價(jià)69元就訂得到!

23、給讀者好消息

銀發(fā)族也可以擁有好聽力。

24、提供能夠取代競爭對手產(chǎn)品及服務(wù)的其他選擇

沒時(shí)間上耶魯大學(xué)?參加我們的在家進(jìn)修課程吧。

25、提出一項(xiàng)挑戰(zhàn)

你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測試嗎?

26、強(qiáng)調(diào)有保證

保證應(yīng)用軟件開發(fā)速度增加6倍,否則退費(fèi)。

27、明列價(jià)格

主機(jī)連接8臺(tái)計(jì)算機(jī),只要2,395美元。

28、做出看似矛盾的說法

靠“內(nèi)線交易”致富,而且100%合法!

29、提供讀者無法在其他地方得到的獨(dú)家好處

鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利翻5倍以上。

30、指出讀者關(guān)心的事

為什么大部分的中小企業(yè)以失敗收場?我們提供突破之道。

31、不妨用“聽起來難以置信……”句型

聽起來難以置信,但今天一家股價(jià)2美元的小研發(fā)公司,不久的未來股價(jià)可能飆升到100美元。

32、畫大餅

讓您年輕20歲!

33、強(qiáng)調(diào)商品的投資報(bào)酬率

僱用不稱職員工所造成的浪費(fèi),超過他們年薪的3倍。

34、運(yùn)用“為什么”、“原因”、“理由”來寫標(biāo)題

制作公司在拍攝重要的電視廣告時(shí),偏好采用UnilusStrobe牌燈光設(shè)備的7大理由。

35、回答關(guān)于商品或服務(wù)的重要問題

委托債務(wù)催收公司前要提出的7個(gè)問題……我們對每個(gè)問題都有好答案。

36、強(qiáng)調(diào)買就送

免費(fèi)送給您──現(xiàn)在訂購,就送價(jià)值280美元的免費(fèi)好禮。

37、協(xié)助讀者達(dá)成目標(biāo)

協(xié)助您在未來30天內(nèi)推出突破性的營銷計(jì)劃,而且完全免費(fèi)!

38、做出看似矛盾的說法或承諾

不需要開冷氣,您家里的每個(gè)房間就能立刻涼爽無比!

標(biāo)題是廣告的一部分,功能在于引起注意,而引起注意是說服讀者購買產(chǎn)品的第一步。

耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧,都不是構(gòu)成出色標(biāo)題的要件。一則設(shè)計(jì)精妙的標(biāo)題,當(dāng)它的精妙之處能強(qiáng)化銷售信息、加深讀者印象時(shí),才算真正具備價(jià)值??上гS多文案寫手為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,導(dǎo)致精心的設(shè)計(jì)反而模糊了銷售信息。

假如你得在巧妙隱晦和簡單直接之間作選擇,我會(huì)建議你選擇簡單直接。雖然你不會(huì)因此贏得廣告大獎(jiǎng),但至少能夠多賣點(diǎn)產(chǎn)品。

消息源:4A廣告提案網(wǎng)

原作者:羅伯特·布萊,美國傳奇文案人,《文案創(chuàng)作完全手冊》作者


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