2016年，你一定沒(méi)少見(jiàn)某位微信好友在朋友圈曬寫(xiě)作習(xí)練，宣告自己加入了某個(gè)寫(xiě)作學(xué)習(xí)群；你也一定沒(méi)少見(jiàn)某些人有規(guī)律地發(fā)成長(zhǎng)感悟，很可能是TA參加了某個(gè)成長(zhǎng)群，宣示自己正在蛻變；而我們相信，你自己也加入了不少類(lèi)似的社群，興許正在自律學(xué)習(xí)、暗暗較勁、找尋自我價(jià)值。

是的，這一年，我們展現(xiàn)出了空前的學(xué)習(xí)熱情，我們爆發(fā)出了極度的自我成長(zhǎng)渴望，我們由此見(jiàn)證了“學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群”的大爆發(fā)。

什么是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群？我們認(rèn)為，它是當(dāng)今社群熱下，一群有著相同氣質(zhì)調(diào)性的人，以共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)為方式和目標(biāo)而組成的社群。

與產(chǎn)品型社群、企業(yè)型社群等相比，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群更具普遍性、典型性。因此，在專(zhuān)訪了上百家優(yōu)秀社群后，150冪首批選取學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群作為對(duì)象，由此切入，逐步展現(xiàn)整個(gè)社群面貌。

一、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群興起的原因

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群為何會(huì)在這即將過(guò)去的2016年有一個(gè)大爆發(fā)？稍加思索，我們便會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，很多促成學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群發(fā)展的因素，都到了一個(gè)拐點(diǎn)上。

1.從時(shí)代背景來(lái)說(shuō)

在經(jīng)濟(jì)層面，經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展帶來(lái)了空前的物質(zhì)繁榮和生活水平提升，人們轉(zhuǎn)而開(kāi)始對(duì)“軟自我”和“精神自我”更加關(guān)注，于是非常樂(lè)于參加各種形式的學(xué)習(xí)團(tuán)體。

在社會(huì)層面，隨著2億新興中產(chǎn)階層的崛起，帶來(lái)的是自我意識(shí)的覺(jué)醒和對(duì)理性的崇拜。他們往往更有思考力、更具理性，于是迫切希望通過(guò)對(duì)知識(shí)理性的學(xué)習(xí)而達(dá)到自我提升的目的。

在商業(yè)層面，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)的興起，對(duì)消費(fèi)品尤其是知識(shí)性消費(fèi)品提出了更多、更高的需求，這便是甚囂塵上的消費(fèi)升級(jí)。在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，人們對(duì)關(guān)乎自身成長(zhǎng)的知識(shí)、技能、精神學(xué)習(xí)異常熱情。而這部分消費(fèi)升級(jí)，有極大的比例是來(lái)自于女性覺(jué)醒所帶來(lái)的自我提升需求。

在政策層面，政府的一句“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”所引發(fā)的創(chuàng)業(yè)潮，發(fā)展到2016年已極其飽和。而門(mén)檻不高的社群創(chuàng)業(yè)便成了懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、追求自我價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者的首選之路。與此同時(shí)，由創(chuàng)業(yè)熱帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)型社群也遍地開(kāi)花。

2.從社會(huì)個(gè)體來(lái)說(shuō)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、中產(chǎn)興起、消費(fèi)升級(jí)的大背景下，作為社會(huì)個(gè)體的群成員，自然會(huì)迸發(fā)出學(xué)習(xí)知識(shí)、自我提升的強(qiáng)烈需求。帶著這種渴望，他們瘋狂地加入一個(gè)個(gè)知識(shí)技能學(xué)習(xí)、自我成長(zhǎng)等相關(guān)社群，以期能夠?qū)W到知識(shí)、提升自我、成為更好的自己。

與此同時(shí)，快節(jié)奏的發(fā)展、強(qiáng)烈的進(jìn)取欲、過(guò)載的信息量，又會(huì)深深地給人不安感和焦慮感。為了對(duì)抗焦慮、找尋自我存在感，我們會(huì)想到通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)抗焦慮，通過(guò)組織對(duì)抗空虛，于是尋求陪伴、抱團(tuán)取暖，共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)。

3.從社群創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)說(shuō)

作為商業(yè)嗅覺(jué)最敏感的一群人，面對(duì)有利的時(shí)代背景和蓬勃的個(gè)體狀態(tài)，社群創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)第一時(shí)間因勢(shì)利導(dǎo)、滿足需求、組建社群。這其中，以兩種類(lèi)型的社群創(chuàng)業(yè)最為普遍：

第一，帶有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)基因的自媒體的社群化。

比如吳曉波書(shū)友會(huì)、趁早社群、靈魂有香氣的女子等等，都是先有自媒體，而后再有自己的社群。2016年以來(lái)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)包括內(nèi)容創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)流量難、變現(xiàn)難的問(wèn)題。一些帶有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、具有社群化優(yōu)勢(shì)的自媒體，為了解決這些難題，便率先組建社群，并帶來(lái)了很好的效果，這無(wú)疑給學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的爆發(fā)推了一把力。

第二，個(gè)人IP的社群化。

2016年，很多具有個(gè)人IP性質(zhì)的KOL，也通過(guò)組建學(xué)習(xí)型社群而開(kāi)始了不大不小的創(chuàng)業(yè)。一開(kāi)始，這些人格IP或KOL的知識(shí)、行動(dòng)、意見(jiàn)等只是個(gè)人性的，后來(lái)有了追隨者，進(jìn)而開(kāi)始組建社群，共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)一定的變現(xiàn)目的，開(kāi)始了新興的社群創(chuàng)業(yè)，如秋葉PPT、彭小六社群、剽悍一只貓等等。

在以上種種力量的推動(dòng)下，2016年，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群迎來(lái)了大爆發(fā)，這種爆發(fā)，你能夠從自己的朋友圈和微信群中真切地感受到。

二、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的分類(lèi)

盡管學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的核心價(jià)值都是提高成員的技能水平或知識(shí)素養(yǎng)，但是每個(gè)社群在具體定位、人員構(gòu)成和組織運(yùn)營(yíng)中又有各自的特色。根據(jù)不同形態(tài)，我們將其分為以下幾類(lèi)：

1.自我成長(zhǎng)類(lèi)——堅(jiān)持學(xué)習(xí)，持續(xù)成長(zhǎng)

自我成長(zhǎng)類(lèi)社群滿足的是個(gè)人在快速發(fā)展的社會(huì)中對(duì)提高知識(shí)素養(yǎng)的需求，通過(guò)社群的力量來(lái)增加學(xué)習(xí)積極性，往往從某項(xiàng)具體的技能入手組建而成，比如李笑來(lái)社群的共同寫(xiě)作、行動(dòng)派社群的協(xié)作創(chuàng)新、秋葉社群的PPT制作、ScalersTalk社群的英語(yǔ)學(xué)習(xí)等。

這類(lèi)社群強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程比學(xué)習(xí)成果更重要，注重習(xí)慣的養(yǎng)成，讓大家在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)不一樣的自我。社群成員的協(xié)同和互動(dòng)較強(qiáng)，可以為了目標(biāo)一起行動(dòng)。比如Better Me社群圍繞“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)”的理念，通過(guò)連續(xù)打卡升級(jí)的方式，讓成員在小組內(nèi)互相陪伴和監(jiān)督，變成更好的自己。好報(bào)寫(xiě)作社群把寫(xiě)作當(dāng)做一次心靈禪修，讓大家在寫(xiě)作中認(rèn)識(shí)不一樣的自我。

為了讓成員切實(shí)獲得提高，這類(lèi)社群往往有著系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)程序，設(shè)有嚴(yán)厲的群規(guī)，相當(dāng)于一個(gè)虛擬的課堂。社群的主要作用不是傳授知識(shí)，而是組織和監(jiān)督。比如Scalers本是學(xué)計(jì)算機(jī)出身，但是他組建的社群卻是英語(yǔ)口譯學(xué)習(xí)，靠的就是規(guī)則下的互助自學(xué)。而在芝士會(huì)中，成員的錄取與淘汰有一套程序，就算群主也無(wú)法決定一個(gè)人的去留或許多事情的走向。

2.讀書(shū)求知類(lèi)——以書(shū)會(huì)友，有書(shū)共讀

在信息碎片化時(shí)代，讀書(shū)成為一件奢侈的事，而讀書(shū)類(lèi)社群便是以推薦書(shū)籍和知識(shí)導(dǎo)讀為核心，幫助大家提高效率，節(jié)省知識(shí)獲取成本。這類(lèi)社群往往與自媒體掛鉤，本質(zhì)上是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。比如十點(diǎn)讀書(shū)以公眾號(hào)為載體，有書(shū)共讀和樊登讀書(shū)會(huì)以APP為載體，對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行整合，利用音視頻等多媒體傳播來(lái)獲取流量。

這類(lèi)社群在組織上往往比較松散，多是以書(shū)籍為媒介的虛連接，社群不具有封閉性，只要愛(ài)書(shū)的人都可以加入。大家在社群平臺(tái)上分享讀書(shū)心得，拆解書(shū)本內(nèi)容，并結(jié)交志同道合的書(shū)友。比如在有書(shū)共讀APP上，個(gè)人可以加入共度計(jì)劃、發(fā)現(xiàn)好書(shū)、進(jìn)行話題討論等。

線下讀書(shū)沙龍是此類(lèi)社群最主要的活動(dòng)形式，社群在各個(gè)城市都建有分會(huì)，會(huì)不定時(shí)邀請(qǐng)社群自身的IP或作家進(jìn)行主題分享，營(yíng)造社群氛圍，如吳曉波書(shū)友會(huì)和樊登讀書(shū)會(huì)都分裂成大量的自組織。這些活動(dòng)和線上的知識(shí)相結(jié)合，有助于社群品牌的樹(shù)立和推廣，并成為社群變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

3.女性生活類(lèi)——大膽愛(ài)美，共同提升

社會(huì)的發(fā)展促進(jìn)了女性的崛起，她們不僅是財(cái)富的創(chuàng)造者和消費(fèi)者，也很重視個(gè)人的成長(zhǎng)，積極性格外高，成為學(xué)習(xí)型社群中一道獨(dú)特的風(fēng)景線。這些女性生活類(lèi)社群多以城市獨(dú)立女性和中產(chǎn)階級(jí)群體為主，本身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好，有能力投入到對(duì)自我的提升上，并且能從社群中獲得更好的認(rèn)同感和歸屬感。

女性社群的學(xué)習(xí)內(nèi)容不局限于單純知識(shí)的獲取，而是包括各種各樣的生活方式培養(yǎng)，比如趁早社群的跑步健身、荔枝匯的美容沙龍和下午茶、面包公社的烘焙等。成員們通過(guò)參加社群來(lái)互相影響，提高生活品味，追求人生態(tài)度的改變和精神修養(yǎng)的提高。

這類(lèi)女性生活社群的價(jià)值觀往往都很有感染力，再加上豐富的社群活動(dòng)，成員們的粘性很強(qiáng)。比如“靈魂有香氣的女子”的口號(hào)是“成長(zhǎng)比成功更重要”，其組建的香蜜會(huì)社群在全國(guó)四十多個(gè)城市裂變，有1.2萬(wàn)會(huì)員。私席社群的口號(hào)是“只關(guān)注美麗和美好”，提倡大家在平淡的生活中尋找發(fā)光的事，很容易形成對(duì)靈魂的觸動(dòng)。

4.創(chuàng)業(yè)服務(wù)類(lèi)——分享干貨，創(chuàng)新思維

隨著大眾創(chuàng)業(yè)潮的興起，專(zhuān)門(mén)面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)型社群也應(yīng)運(yùn)而生，主要以講述互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域知識(shí)、分享創(chuàng)業(yè)實(shí)踐干貨和拓展創(chuàng)新思維為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過(guò)在線課程分享和線下自組織學(xué)習(xí)相結(jié)合，幫助創(chuàng)業(yè)者提高認(rèn)知和掌握技能。同時(shí)，他們還常將學(xué)習(xí)過(guò)程與投融資、人脈和資源對(duì)接等活動(dòng)結(jié)合于一起。

這類(lèi)社群以李善友的混沌研習(xí)社為標(biāo)志，其定位就是要辦一所全新的互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)，為創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維和全球化視野的創(chuàng)新人才。受李善友理念影響的投資人馮新，創(chuàng)辦了碳9學(xué)社，側(cè)重競(jìng)爭(zhēng)性學(xué)習(xí)過(guò)程的訓(xùn)練，滿足創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)需求和深度社交需求。而從研習(xí)社分裂出來(lái)的學(xué)霸十三妹社群，開(kāi)設(shè)了專(zhuān)注為創(chuàng)業(yè)者做知識(shí)服務(wù)的內(nèi)容直播間，也在瘋狂生長(zhǎng)。

三、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的普遍運(yùn)營(yíng)策略

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群雖然可以細(xì)分為多種不同的類(lèi)別，但其需要的相互陪伴、相互監(jiān)督，以及學(xué)習(xí)成長(zhǎng)背后抵御知識(shí)焦慮和內(nèi)心孤獨(dú)的深層需求，導(dǎo)致這類(lèi)社群特別重視某些特定的運(yùn)營(yíng)策略。

1.極度重視價(jià)值觀的塑造

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群內(nèi)的學(xué)習(xí)絕不僅針對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還包括興趣和視野的拓展，以及知識(shí)素養(yǎng)的提升，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的更多可能。因此，這類(lèi)社群特別重視價(jià)值觀的塑造，它以鮮明的價(jià)值觀聚集調(diào)性相符的成員，并彰顯其作為學(xué)習(xí)型社群所能給成員帶來(lái)的獨(dú)特影響。

例如吳曉波書(shū)友會(huì)強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀“認(rèn)可商業(yè)之美，崇尚自我?jiàn)^斗，樂(lè)意奉獻(xiàn)、共享，反對(duì)屌絲經(jīng)濟(jì)”便抓住了正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)。廣西師范大學(xué)出版社建立的讀書(shū)社群知更社區(qū)倡導(dǎo)的“過(guò)一種深刻的生活”，也正是抓住了人們不斷攀升的精神需求，以及對(duì)智性生活的向往。

2.構(gòu)建去中心化組織，強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群有意弱化“老師授課，學(xué)生聽(tīng)講”這種中心化的模式，而是強(qiáng)調(diào)社群中每位成員的學(xué)習(xí)自主性和高參與度。

例如碳9學(xué)社倡導(dǎo)“三沒(méi)模式”，也就是沒(méi)教師、沒(méi)教材、沒(méi)參考書(shū)，一切都要靠自己去找，自己去學(xué)。建成群后，學(xué)員里如果有對(duì)本期課程主題有研究、有認(rèn)知的人，就把自己讀過(guò)的書(shū)分享出來(lái)，以書(shū)單接龍的方式推薦給大家。此外，碳9學(xué)社還會(huì)將學(xué)員分為6人小組，并從中選出組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)協(xié)調(diào)，各小組自組織各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。

3.設(shè)置嚴(yán)格的入群門(mén)檻

學(xué)習(xí)不是一件輕松的事兒，不同的人在學(xué)習(xí)能力上也有差別，為了保證學(xué)習(xí)過(guò)程的高質(zhì)量和高參與度，設(shè)立嚴(yán)格的入群門(mén)檻自然就顯得十分重要。除了最為普遍的繳納會(huì)員費(fèi)外，許多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群還會(huì)設(shè)置書(shū)面申請(qǐng)、面試、提交某種能夠證明能力的作業(yè)等環(huán)節(jié)。

例如李笑來(lái)的共同成長(zhǎng)社群就需要滿足微博粉絲數(shù)量1萬(wàn)人以上、微信公號(hào)粉絲2萬(wàn)人以上，同時(shí)擁有2000人線上群等條件才可提交申請(qǐng)。芝士會(huì)則要求申請(qǐng)者在向工作人員繳納89元入會(huì)費(fèi)、填寫(xiě)詳細(xì)的個(gè)人信息表后，還需通過(guò)兩輪的電話面試才能夠正式加入社群，其嚴(yán)苛程度不亞于應(yīng)聘一份工作。

4.建立特殊的社群儀式

學(xué)習(xí)需要儀式來(lái)促進(jìn)，成長(zhǎng)需要儀式來(lái)標(biāo)志，在許多民族的傳統(tǒng)中，都有用成人禮來(lái)完成對(duì)個(gè)體生命成長(zhǎng)的真正確認(rèn)。所以，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群也需要用某種特殊的儀式來(lái)讓成員獲得對(duì)成長(zhǎng)的心理認(rèn)知，獲得陪伴感和歸屬感。

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的社群儀式方式多樣，可以是每天固定時(shí)間的打卡、爆照、分享，也可以構(gòu)思社群口號(hào)、周邊，或一種社群活動(dòng)的特定參與方法。例如荔枝匯在舉辦線下沙龍時(shí)，都會(huì)要求社群成員按照沙龍主題進(jìn)行裝扮，秋葉PPT則會(huì)讓成員在進(jìn)群后完成自我介紹、曝私房照、發(fā)入群紅包三個(gè)步驟。

5.構(gòu)筑詳細(xì)的激勵(lì)機(jī)制與淘汰機(jī)制

持續(xù)學(xué)習(xí)很難，進(jìn)行持續(xù)且自發(fā)的學(xué)習(xí)則更難，社群內(nèi)成員互相監(jiān)督與鼓勵(lì)則能幫助更好地達(dá)成學(xué)習(xí)任務(wù)。因此，在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群內(nèi)部構(gòu)筑詳細(xì)的激勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制必不可少。

激勵(lì)與淘汰大多建立在成員的簽到、打卡、發(fā)言、討論、分享等行為數(shù)據(jù)上。例如在運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)類(lèi)社群運(yùn)營(yíng)研究社內(nèi)，當(dāng)社群的簽到率小于45%時(shí)，群主或管理員就會(huì)將每月簽到小于十五天的那一批用戶清退，然后進(jìn)行新用戶的招募，以保持社群的活躍度。

6.線上活動(dòng)與線下活動(dòng)相聯(lián)動(dòng)

許多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的日常學(xué)習(xí)任務(wù)都是通過(guò)線上渠道進(jìn)行，但線下活動(dòng)強(qiáng)烈的社交屬性能最大程度發(fā)揮學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群相互監(jiān)督、共同成長(zhǎng)、抵御焦慮和孤獨(dú)的特性。因此，大部分學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群都會(huì)將社群關(guān)系落地到線下，讓成員真正地面對(duì)面交流。

同時(shí)，許多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群也會(huì)根據(jù)地域建立“城市分舵”，方便成員進(jìn)行線下交流。例如芝士會(huì)便成立了6個(gè)城市分分舵，任何一個(gè)成員到達(dá)分舵城市，都可以聯(lián)系舵主進(jìn)行接風(fēng)。他們甚至還成立了一支游學(xué)團(tuán)隊(duì)，以分舵所在城市設(shè)計(jì)路線，一起走過(guò)世界的大好河山。

四、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的商業(yè)模式

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的商業(yè)模式與其他類(lèi)型的社群基本相同，但是在具體的變現(xiàn)方式上主要是從知識(shí)價(jià)值的層面切入。具體來(lái)講，有以下幾個(gè)方面：

1.會(huì)員費(fèi)

會(huì)員費(fèi)是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群最基本的變現(xiàn)方式，根據(jù)屬性不同又體現(xiàn)為不同的樣式：A.作為社群門(mén)檻的入會(huì)費(fèi)；B.學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用；C.參加活動(dòng)費(fèi)用。比如李笑來(lái)的共同成長(zhǎng)社群，年費(fèi)從 1000 元起步，每增加100人就上漲 2000 元，最高達(dá) 28000 元。混沌研習(xí)社的線上會(huì)員費(fèi)為每年600元，然后有線下課程報(bào)名資格，一堂課的費(fèi)用在1500元左右。吳曉波頻道在游艇上主辦的919社群狂歡節(jié)，交費(fèi)919元獲得甄選資格，然后根據(jù)艙型不同，費(fèi)用也從3999元到29999元不等。

2.知識(shí)變現(xiàn)

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群多是以內(nèi)容為主導(dǎo)，這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容既是吸引成員的核心價(jià)值點(diǎn)，又可以直接變現(xiàn)，也就是知識(shí)變現(xiàn)。比如羅輯思維打造的“得到”平臺(tái)，每一位入駐的老師大咖就代表著一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群，其訂閱費(fèi)用為199元一年；吳曉波頻道相關(guān)內(nèi)容的訂閱費(fèi)是180元一年；樊登讀書(shū)會(huì)的音頻內(nèi)容，除了少部分免費(fèi)外，優(yōu)質(zhì)的書(shū)籍導(dǎo)讀都需要付費(fèi)，388元一年；十點(diǎn)讀書(shū)所開(kāi)設(shè)的十點(diǎn)課堂，主講美妝、生活手繪、社交技巧等教程，費(fèi)用從69元到199元不等。隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進(jìn)入整合期，流量的分發(fā)趨于穩(wěn)定，知識(shí)付費(fèi)也已成為社會(huì)共識(shí)，在社群商業(yè)模式中的分量也將越來(lái)越重。

3.社群電商

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的價(jià)值觀富有感召力，成員的粘性強(qiáng)，很容易轉(zhuǎn)化成電商的客戶，再加上其所售賣(mài)的產(chǎn)品又契合社群特質(zhì)，電商成為重要的變現(xiàn)途徑。比如吳曉波書(shū)友會(huì)所打造的吳酒，199元一瓶，僅33個(gè)小時(shí)，第一批5000瓶就已售罄。而其所開(kāi)的“美好的店”微店，有圖書(shū)、日用、茶酒等豐富的品類(lèi)，主要是面對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的中高端產(chǎn)品。此外，十點(diǎn)讀書(shū)的電商產(chǎn)品以圖書(shū)和文創(chuàng)類(lèi)物品為主，“靈魂有香氣的女子”的電商產(chǎn)品以女性用品為主，都是根據(jù)各自社群成員的需求打造的。

4.廣告推廣

社群作為新興的流量渠道，廣告收入也占了不小比例，比如趁早、靈魂有香氣的女子、私席Seaty等社群，本身粉絲基數(shù)大，并且是作為消費(fèi)主力軍的女性群體，因而很受贊助商和廣告商的青睞。

5.投資和IP孵化

面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群常與投資機(jī)構(gòu)掛鉤，學(xué)習(xí)的過(guò)程也伴隨著人脈連接和資源對(duì)接活動(dòng)，自然會(huì)有投融資事件發(fā)生。比如碳9學(xué)社的目的就是通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)考察和篩選合適的創(chuàng)業(yè)者，然后進(jìn)行投資。本來(lái)主打自組織學(xué)習(xí)的行動(dòng)派今年初也在深圳創(chuàng)辦了AS孵化空間，幫助成員的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行落地，同時(shí)還在社群中推出了一批暢銷(xiāo)書(shū)作者。秋葉PPT社群也注重發(fā)掘年輕人才，組成講師團(tuán)，一起做課程培訓(xùn)，打造個(gè)人品牌，然后可以加入秋葉的書(shū)做作者，通過(guò)孵化IP來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

五、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的未來(lái)趨勢(shì)

由于本輪學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的大爆發(fā)，除了社群熱本身的推動(dòng)外，它還緊貼中產(chǎn)興起和消費(fèi)升級(jí)，因此，其發(fā)展態(tài)勢(shì)也可以從中睥出端倪。對(duì)此，我們可以有兩個(gè)基本的猜測(cè)。

第一，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群將出現(xiàn)“大的越大，小的越多”的局面。

所謂“大的越大”，指的是現(xiàn)階段已經(jīng)成熟、具有相當(dāng)影響力的社群，比如吳曉波書(shū)友會(huì)、混沌研習(xí)社等，在接下來(lái)的時(shí)間里，將會(huì)進(jìn)一步聚合、擴(kuò)展，形成大IP、大社群。隨著各類(lèi)社群的噴發(fā)，稍被社群減輕的流量難將重新成為問(wèn)題，真正具備提供價(jià)值、輸出服務(wù)能力的成熟社群，才具有吸引力，中產(chǎn)興起、消費(fèi)升級(jí)催生的具有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)渴盼的人群，大部分會(huì)被這些大社群吸引過(guò)去。

同時(shí)，社群變現(xiàn)也將集中在這類(lèi)大社群中，它們的商業(yè)模式更趨標(biāo)準(zhǔn)化成熟化?，F(xiàn)階段火熱的知識(shí)型大IP將快速完成社群化，知識(shí)變現(xiàn)會(huì)通過(guò)社群來(lái)完成。例如由馬東和《奇葩說(shuō)》明星辯手們共同推出的《好好說(shuō)話》單日賣(mài)出555萬(wàn)元。更加典型的則如前文所述，作為知識(shí)IP大變現(xiàn)的代表，“得到”專(zhuān)欄開(kāi)通了學(xué)習(xí)小組功能，正在進(jìn)行著社群化轉(zhuǎn)變。

“小的越多”指的是在大社群、大IP外，一些更加垂直、更加私人、更加地域的小型學(xué)習(xí)成長(zhǎng)社群，將遍地開(kāi)花。浪潮起處，填滿河床的是干流，滋潤(rùn)大地的是溪流和小川，這種“連接下沉”的趨勢(shì)，同時(shí)可能帶來(lái)新一輪機(jī)會(huì)。不過(guò)，這些靈活多樣、天南地北的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群，一開(kāi)始會(huì)有很明確的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo)，而后會(huì)越來(lái)越興趣導(dǎo)向、價(jià)值觀導(dǎo)向，衍生出各種亞文化社群。區(qū)別于把社群當(dāng)創(chuàng)業(yè)，它們將表現(xiàn)得更加自組織性，而且無(wú)明顯的商業(yè)變現(xiàn)需求。

第二，社群工具地位凸顯，圍繞學(xué)習(xí)型社群將會(huì)出現(xiàn)一兩款專(zhuān)有工具/平臺(tái)。

2016年，市面上出現(xiàn)了圍繞學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、微課、直播等一系列的社群相關(guān)軟件，但均未形成一統(tǒng)權(quán)威的地位。電商創(chuàng)業(yè)有淘寶，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有公眾號(hào)，社群創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)有對(duì)標(biāo)的工具平臺(tái)。這導(dǎo)致作為典型的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群在形態(tài)上五花八門(mén)，在規(guī)模上七零八碎，難成氣候。

平臺(tái)與B端，向來(lái)都是相互生長(zhǎng)的?，F(xiàn)在的很多社群工具，都是從微課、分享切入，打入學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的一個(gè)角落，而在社群關(guān)系承載、社群運(yùn)營(yíng)、社群管理上稍顯不大氣。隨著學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型社群的持續(xù)爆發(fā)，將極度有賴于一款獨(dú)立的社群工具來(lái)承載。

本文為150冪（微信號(hào)：mee150）作者團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)訪了上百家優(yōu)秀社群后，率先針對(duì)2016年爆火的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類(lèi)社群而做的整體性分析與預(yù)測(cè)，期望能夠?qū)Ξ?dāng)今社群熱下的社群主、社群運(yùn)營(yíng)者和自媒體人帶來(lái)裨益。