文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。因某大牌主播79塊錢(qián)一句話(huà)嘲諷的話(huà)，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友開(kāi)始自發(fā)為國(guó)貨品牌種草，也讓不少?lài)?guó)貨品牌在此期間，業(yè)績(jī)暴漲，一度缺貨。
許多人早已塵封的國(guó)貨消費(fèi)記憶開(kāi)始被喚醒，開(kāi)始關(guān)注其中一些國(guó)貨品牌。
01
這波流量能延續(xù)多久？
這幾年，我們了解國(guó)貨品牌的方式令人遺憾，尤其是一些集體性的國(guó)貨助威、消費(fèi)行為。
幾乎都是因?yàn)槟硞€(gè)外國(guó)品牌，涉及ru華、不尊重中國(guó)主權(quán)、偷稅漏稅、產(chǎn)品安全、雙標(biāo)等行為才導(dǎo)致的。
比如前幾年的xinjiang棉事件，才導(dǎo)致大家紛紛轉(zhuǎn)向鴻星爾克等品牌的直播間。
但是，當(dāng)用戶(hù)的情緒宣泄完畢以后，短則十天半個(gè)月，長(zhǎng)則三個(gè)月，用戶(hù)還是會(huì)去購(gòu)買(mǎi)某刻、某迪、某果手機(jī)等。
用戶(hù)的愛(ài)國(guó)、愛(ài)國(guó)貨的情緒很理智，但是用戶(hù)的消費(fèi)也很理智。
事件一過(guò)，國(guó)產(chǎn)品牌的流量，再一次下滑到底點(diǎn)。
那么這次79元事件，我個(gè)人預(yù)計(jì)也不會(huì)持續(xù)太久。
我們眾多國(guó)產(chǎn)品牌要思考的是，不能一直靠用戶(hù)的愛(ài)國(guó)、沖動(dòng)情緒買(mǎi)單。
而是要思考，自己到底應(yīng)該怎么發(fā)展，怎么做銷(xiāo)售、怎么做品牌、怎么做質(zhì)量。
這些年，其實(shí)用戶(hù)愛(ài)國(guó)貨的消費(fèi)情緒已經(jīng)被調(diào)動(dòng)了無(wú)數(shù)回，國(guó)外品牌也犯了無(wú)數(shù)次錯(cuò)誤，但不要期待這種機(jī)會(huì)一直出現(xiàn)。
02
許多國(guó)貨品牌
還沒(méi)觸網(wǎng)
這次79塊事件中，還有幾件更令人遺憾的事情。
1、連夜注冊(cè)抖音
國(guó)貨品牌郁美靜，作為一家有著60多年的公司，中國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品500強(qiáng)企業(yè)，竟然到2023年9月份都沒(méi)有注冊(cè)抖音。
在無(wú)數(shù)網(wǎng)友喊話(huà)之下，這個(gè)品牌才連夜開(kāi)通抖音。
很多人一邊為自己的民族情懷而驕傲，一邊還覺(jué)得郁美凈這種互動(dòng)有點(diǎn)可愛(ài)。
而我覺(jué)得不是可愛(ài)，是可悲。
2、我們不做直播
甚至有些品牌，雖然注冊(cè)了抖音。
當(dāng)無(wú)數(shù)網(wǎng)友在其賬號(hào)留言評(píng)論希望開(kāi)通直播的時(shí)候，該賬號(hào)竟然回復(fù)，他們不做直播，用戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)，自己去淘寶店鋪下單。
說(shuō)實(shí)話(huà)，不知道哪里來(lái)的勇氣。
所謂的一些海外奢侈品牌，從汽車(chē)、箱包到服飾鞋帽，都在往各大主播的直播間去爭(zhēng)取曝光的機(jī)會(huì)，而有的品牌卻無(wú)腦的想要去保持某種傲嬌，不倒閉才怪啊。
3、多次直播被封
還有像活力28這個(gè)品牌，一夜之間漲粉百萬(wàn)，直播間靠著幾個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理在撐著。
因?yàn)閷?duì)平臺(tái)規(guī)則不熟悉，導(dǎo)致賬號(hào)多次被封。
而活力28這幾年卻一直卷入品牌經(jīng)營(yíng)危機(jī)之中，但是用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的口碑卻很好。
由此足以說(shuō)明，不是產(chǎn)品不行，而是公司在市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等方面出了問(wèn)題，比如短視頻、直播帶貨這樣的渠道就沒(méi)有一直發(fā)揮下去。
相比一些日化品牌，活力28做的實(shí)在太差了。
4、國(guó)貨當(dāng)反思
諸如此類(lèi)的品牌賬號(hào)還有很多，我覺(jué)得我們?cè)跒閲?guó)貨加油打氣的時(shí)候，國(guó)貨品牌自身也要反思。
電商的出現(xiàn)不是一兩年了，是長(zhǎng)達(dá)20年之久。
這是一個(gè)重要的賣(mài)貨渠道，那么海外品牌線下開(kāi)店，線下店鋪、種草、直播、團(tuán)購(gòu)、社群都在做，從來(lái)沒(méi)落下國(guó)內(nèi)主流的平臺(tái)。
所以很多時(shí)候，不能說(shuō)消費(fèi)者的問(wèn)題，而是要反思自己的問(wèn)題。
許多國(guó)貨品牌不僅對(duì)平臺(tái)規(guī)則不了解，最可悲的是，還有許多國(guó)貨品牌根本就沒(méi)有觸網(wǎng)、沒(méi)有入抖。
03
這些國(guó)貨品牌
還活著啊
許多網(wǎng)友對(duì)于一些國(guó)貨品牌的反應(yīng)很真實(shí)：原來(lái)你還活著啊。
比如四川的天府可樂(lè)、喔喔奶糖、謝馥春、龍牌醬油、雅霜、永芳等等。
通過(guò)這次事件，所有的國(guó)貨品牌要反思，如果你的產(chǎn)品好，用料好、價(jià)格便宜、為什么別人不知道你？別人為什么比你做的好？
說(shuō)實(shí)話(huà)，不管是直播帶貨、短視頻種草還是前幾年的社群團(tuán)購(gòu)、社交電商，許多所謂的老國(guó)貨，都不見(jiàn)他們的身影。
當(dāng)然，在為無(wú)數(shù)國(guó)貨老牌的前途而憂(yōu)心忡忡的時(shí)候，對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為也恰好是一個(gè)機(jī)會(huì)。
不管是郁美靜，萬(wàn)紫千紅還是活力28、永芳等，在中國(guó)的許多省、市、縣、鄉(xiāng)甚至是村鎮(zhèn)上，都有一些質(zhì)量好的老品牌，沒(méi)有觸網(wǎng)。
電商發(fā)展都20年了，許多的老字號(hào)甚至都沒(méi)有開(kāi)通過(guò)淘寶店鋪。
但是他們有生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，有包裝，每年還在小范圍的迭代，就是缺靠譜的推廣。
所以如果你現(xiàn)在正在挖掘一些國(guó)貨產(chǎn)品，或者你是招商、是品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、是供應(yīng)鏈等，不凡去線下走走，關(guān)注一下這些產(chǎn)品。
也許在你的影響之下，可以拿到某些的品牌銷(xiāo)售代理權(quán)，比如活力28目前的銷(xiāo)售就是一家代理公司在做。
現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)，還是可以賺到錢(qián)的。
這個(gè)賺錢(qián)的周期至少是10年以上，甚至更久。
