“我”和“我們”：從拼多多談起的“另類社交”

如果你多年未聯(lián)系的同學、前任或遠方親戚，突然來找你，不為了借錢也不為了拉票，那可能就是要你——拼多多幫忙砍一刀。

”怎么判斷一個人是不是向生活低頭了？“

”看他有沒有給你發(fā)拼多多的鏈接?！?/span>

拼多多，一個號稱3億人都在用，但一提起來就讓人不由自主的與“砍價”“便宜”“l(fā)ow”“假貨”等詞相聯(lián)系的購物平臺，在今年4月，市值已超過570億，聲勢浩大的“百億補貼”活動，更是引來一部分不看好它的人大呼“真香”。

那么，讓人又愛又恨的拼多多到底有什么神奇的魔力呢？

拼多多作為電商平臺，通過獨有的“拼單買”現(xiàn)象，使得用戶以更低的價格，拼團購買優(yōu)質商品?！捌磫钨I”不僅是用戶選擇商品的過程，更是通過商品找到合適的“人”的過程，是“我購物”變成“我們購物”的過程。

拼多多“拼單買”現(xiàn)象

那么，這樣的方式有什么好處呢？

對拼多多而言，這種用戶自發(fā)的分享和推薦的過程，大大降低了拼多多的獲客成本，數據顯示，拼多多的獲客成本僅為其他電商巨頭獲客成本的五分之一。

這也意味著拼多多有能力幫助中小商家以更低的成本獲得新的消費者，不會陷入傳統(tǒng)電商平臺通過提升流量價格保持盈利收入，間接逼走中小商家的困境。

對消費者而言，從“我購物”變成“我們購物”的過程，不僅商品的價格降低了，而且又能讓我花更少的時間買到心儀的商品。因為：比起直接搜索關鍵詞，在琳瑯滿目的商品頁面精挑細選，朋友或家人分享的商品，顯得更加合適。

拼多多的商品通常通過分享砍價的方式吸引顧客

一個重要的事實是：朋友，同學分享的商品，大概率會是我有能力購買，或者同樣心儀的商品，畢竟物以類聚人以群分，我只買得起200塊錢的衣服，朋友也不會分享給我2000塊衣服的鏈接。

拼多多這種獲客的方式確實被一部分人詬病，但這種將社交融入購物平臺的理念，確實也是它的一大特色，在為它帶來了巨大的收益的同時，也確實給許多下層群眾帶來了切實的效應。

事實上，早在2013年，這種將社交融入平臺的理念就已經形成并應用到了音樂平臺領域，這個平臺就是——網易云。

要知道在網易云音樂剛剛起步時，騰訊和阿里就已經長期霸占著市場了，想要從它們手里搶生意，可以說是比登天還難。但，就是在這種形勢下，網易云一步步后來居上，成為了今天的云音樂，靠的難道僅僅是音樂的力量？

網易云開屏廣告語：音樂的力量 

2013年之前，各個音樂平臺更像是一個音樂播放器，用戶在平臺內搜索歌曲聽歌，和其他娛樂方式沒有什么不同，用戶使用這些app也僅停留在了“我在聽歌”這個階段。所以這些平臺之間的競爭主要是版權之爭，有版權就會有內容，有內容才會有用戶，有用戶才會有市場和利潤。

網易云音樂上線后，將當時行列低迷的評論功能，加入了點贊回復等功能。用戶在聽歌的過程中產生了一系列的情緒，會將感受記錄下來，歌曲的評論區(qū)，會看到形形色色的人聽歌留下的痕跡。評論，點贊，回復慢慢地形成了一種 “音樂社交”。慢慢的“我聽歌”就變成了“我們聽歌”。

網易云熱評墻

在這里，你會找到同樣熱愛小眾音樂圈子的伙伴，也會在評論區(qū)里發(fā)現(xiàn)許多令人潸然淚下的故事，這些，就是云音樂作為音樂平臺獨一無二的瑰寶。到現(xiàn)在，云音樂依然有著國內音樂平臺最火的評論區(qū)。相信那些藏在評論區(qū)里的經典句子，一定在深夜安慰過很多很多人。

有一句話是這樣說的：如果你把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂，而如果你把憂愁向一個朋友傾訴，你將被分掉一半憂愁。

社交不僅僅是周末和同事們出去聚聚餐，和朋友們聚在一起吃吃喝喝逛逛。小紅書的社區(qū)分享筆記，嗶哩嗶哩的彈幕文化，各種博主的推廣文化……越來越多的平臺和產品都融入了社交的理念。

當“我”變成了“我們”，這種“另類社交”正在一點點改變著我們的生活理念和生活方式。

文字編輯丨謝   靜

美術編輯丨梁進鳳
圖片來源丨網   絡